新时代 新优势（开放谈）

　　随着时代发展，广交会已经从上世纪50年代末中国外贸“独一无二”的地位，变成了现今各类外贸渠道“百花齐放”中的一员。特别是随着互联网贸易的繁荣，广交会如今依然魅力依旧，靠的是什么？

　　在采访中，许多境外采购商在评价广交会时，不约而同地提到了一个词：“信任”。60年的发展本身就积淀出了一份品牌价值，采购商因为信任这一品牌，所以愿意不断在这一平台上寻找新的合作伙伴。

　　虽然电子商务越来越发达，但是对各国的采购商来说，大宗商品的采购只靠线上交易仍显得不那么牢靠。更多采购商相信眼见为实，不仅是眼见到商品的实际情况，更是要眼见到合作伙伴，在面对面的交谈、磋商中，达成彼此的信任，进而形成稳定的合作关系。

　　从这一角度来说，相比线上的电子商务，线下的广交会更具优势，更令采购商放心。有的采购商告诉笔者，他每年都会来参加广交会，但是并不急于确定合作对象。他需要观察，如果一个展商连续几年都参加了广交会，那么说明这一企业应该具有一定实力，并且每年的经营状况比较稳定，这时候，他才会考虑与其达成合作意向。特别是在外贸呈现下行趋势时，广交会对采购商来说是一种更为审慎的选择。

　　广交会的优势还在于其集中性与综合性，大大提高了采购商选择的效率。并且，因为产品集中，也促成广交会成为了行业趋势的“风向标”。有的采购商即使没有明确的合作目标，也会在展会逛上几天，为的就是了解行业最前沿、最受关注的流行趋势。广交会能够吸引真正具有实力的品牌前来参展，而品牌也借助广交会的平台不断壮大。

　　广交会还被称为中小企业拓展国际市场的孵化器，尤其是中西部地区的企业，在广交会上受益良多。而现在，随着进口展区对“一带一路”沿线国家企业的重视，这些国家的企业也同样能够在此快速成长。这种展会与企业相互促进、良性循环的模式，也是保证广交会长盛不衰的动力之一。

　　在紧跟时代变化上，广交会正在做出努力。比如提出建设智慧广交会的概念，将广交会的传统优势与互联网、大数据结合，更好地服务采购商；采购商在到会之前，可以提前在网上浏览并收藏感兴趣的展位，节约了时间；在展会现场，提供智慧搜索服务，方便采购商选择，包括翻译、租车、票务等服务也通过网络变得更加便利；展会结束后，还可以通过网络对交易进行后续追踪。

　　可以说，广交会在锐意创新和脚踏实地两方面，从未停止努力。未来，广交会要做成一个可持续发展的展会，继续成为中国外贸领域的领军者，将继续强化自身优势，紧跟时代步伐、开拓创新。