淘金广交会

　　10月，在广州秋日的阳光中，第120届广交会拉开了帷幕。广交会，全称“中国进出口商品交易会”，每年春秋两季在广州举行，迄今已经举办了60年。从诞生起，广交会就一直被看作中国对外开放的窗口，为促进中国与世界的贸易往来服务。近日，本报记者在本届广交会现场，亲身体验了“中国对外贸易大平台”的魅力。

　　1.外商纷至沓来

　　在广交会展馆的露台上，来自英国的采购商Tomas在拿着自拍杆不断变换角度自拍。“这也是我在中国买的”，他指着自拍杆说。Tomas已经连续多年参加广交会，在他的脸上没有忙着接洽生意的疲惫，反而一副胸有成竹的样子。“我已经习惯了每年到这个展会来看看行业流行趋势。”

　　广交会展馆是同时聚集外国人最多的地方之一，展馆里中文、英语、法语、西班牙语、俄语等多国语言此起彼伏。早上9时，境外采购商进场的安检通道外，就已经排起了长长的队伍。来自不同国家地区、肤色各异的采购商，都期待着在这里做成生意。

　　而在60年前，像这样一个展会能吸引如此多的境外采购商到中国来，似乎还是不可思议的事。1957年的春天，时任国务院总理的周恩来亲自定下第一届简称“广交会”。举办之初，“冲破封锁、增收外汇”是其主要任务。首届广交会上，到会采购商只有1223人，成交额也不过1700多万美元，但在当时已产生巨大的政治经济意义。

　　而今的广交会，每届都会有来自210多个国家及地区的超过20万的采购商参会，世界零售商250强中，逾百家派专员前来采购。60年来，广交会累计到会境外采购商已超764万人，庞大的辐射效应对中国商品走向国际市场起到了至关重要的作用。

　　作为一个大型综合类展会，广交会几乎涵盖了所有大类的产品：机电、建材、日用消费品、纺织服装、医疗用品、食品……它们都将在三期展览中轮番展出。本届广交会展览总面积为118万平方米，展位总数超6万个，有境内外参展企业2.4万余家。

　　为了保持展会的吸引力和活力，广交会每年都会推出一定比例的新产品。现场可以看到无人机、家用机器人等国产智能产品，颇受境外采购商欢迎。

　　“我们公司采购家用电器，然后销售到加拿大几乎所有华人超市中”。来自加拿大的华人采购商张博胜告诉我，“这趟主要想找到一些新的产品”。一转弯，他就驻足在了一个销售3D食品打印机的国产品牌展位前。这种小机器可以用3D打印的方式，制作出带有卡通图案的煎饼。“以前见到3D打印的都是塑料产品之类，还是第一次见打印食品的。这个我就很感兴趣。”张博胜高兴地表示。

　　2.进口功能增强

　　广交会在设立之初，是为了推动中国出口贸易。而随着中国外贸的高速发展，2007年春天，广交会首次增加了进口功能。本届广交会也继续设立进口展区，共有来自40个国家和地区的615家企业参展。特别是“一带一路”沿线国家受到了更多重视，共有包括来自埃及、土耳其、印度等国的361家企业参展。

　　在进口展区，我们见到了一家埃及商用冰箱企业的销售经理Doaa Hamed。她是第一次到中国：“广州这个城市商业氛围很浓厚，我很期待通过参加展会使我们的产品在中国达成很好的成交量。”

　　不同于Doaa Hamed的紧张，已经到过中国6次的Julian Baseley在接受采访时更为轻松自如。他是英国一家有百年历史的家用清洁设备品牌的董事长。为了吸引合作商的目光，他的展区经过精心的布置：玻璃架子上摆放着该公司百年前生产的木制家用吸尘器，显示着公司产品的传承有序。前台有工作人员不停地现场展示最新款吸尘器的各项强大功能，比如吸力足以同时吸起两个保龄球。

　　“我们参加过世界各地的许多展会，但广交会是其中最好的。”Julian Baseley诚恳地说。他带着他的产品，通过连续3年参加广交会，终于在去年与一家中国电子商务公司达成了合作意向。经过专门针对中国市场的设计后，在本届广交会开幕的当天，该公司的吸尘器正式通过中国的几大电商平台开始销售了。当被问到为什么在中国选择了电子商务公司来做代理商时，Julian Baseley表示：“我知道在中国电商的规模很大。我们希望在中国能先通过电商，再发展到实体店销售。”

　　在进口展区，还有更多代表着世界顶尖技术水平的产品。比如来自意大利的厨具、来自美国的保险箱、来自以色列的水平仪……通过广交会，这些顶级品牌不仅能够找到在中国的合作伙伴，也能与来自世界各地的采购商达成合作意向。

　　3.创新巩固地位

　　当前国际金融危机深层次影响仍在持续显现，全球贸易持续低迷。在此背景下，广交会是如何努力成为一个“不可替代”的展会、将自己的金字招牌越擦越亮的呢？

　　在采访中，听到对广交会最多的赞美就是认可其规模之大。因为大，所以能够使采购商集中、高效率地进行比较和采购。“不仅是中国的产品，包括世界各地的产品，都能在广交会一次看全。”来自迪拜的采购商Amjed Jawad说。他的公司已经参加过超过15届的广交会，上一届就通过广交会成交了2000集装箱的产品。

　　来自广东五矿集团旗下一厨具公司的副经理段聚安称，其公司的产品有90%供出口，而广交会正是其最重要交易平台之一。本届广交会刚开展2个小时，他们的展位已经接待了20余位境外采购商。“我们企业也参加过美国、伊朗、越南、德国等的展会，但不论是采购商的人数还是分布范围，广交会还是最大的，是其他展会替代不了的。去年我们在广交会的成交额大概有200万美元，从这届广交会第一天的人流量看，应该比去年更好。”段聚安对此充满自信。

　　此外，广交会在不断推动创新上也下了大力气：参展企业在技术、设计上都充分体现了创新意识，受到了采购商的欢迎。自2013年起，广交会设立了广交会出口产品设计奖（简称“CF奖”），鼓励中国企业创新产品，本年度的CF金奖产品包括将太阳能应用于民用的“四倍太电宝”、既方便携带又满足卫生用水需求的“硅胶折叠水杯”等，都令人耳目一新。而各大家电参展商，也都将最新的智能产品做重点展示。大到电冰箱、空调，小到水壶、电饭煲，都可以智能起来：“会洗澡”的自清洁空调，能“指挥”烤箱等厨具共同工作的智能冰箱，以云技术为支撑、可以远程操作的“云空调”……正是这样的创新，使得广交会上的企业能在低迷的市场中屹立不倒，也更加巩固了广交会的领先地位。