闯出去，前方风景更美丽

　　历经11年风雨，云南有家企业在越南闯出一片新天地。

　　从校办企业到集团公司，云南西南集团用20多年时间；从中国走到越南，西南集团只用了3年时间。从2004年开始调研，到2006年工厂建成投产，再到2010年以后全面发力，西南集团用10年的时间创造了一个中国品牌在越南的辉煌。如今，在越南，提起“西南”牌饲料，养殖户们都会竖起大拇指。

　　做第一个吃螃蟹的人

　　2004年以前，西南集团董事长张红兵从未想过有一天会走出国门去办厂。当时，他的企业做得顺风顺水。从上世纪80年代开始，张红兵一直在自己的专业领域内耕耘。从西南民大从事饲料添加剂的校办工厂，到后来的私人企业，他一直带着“西南”牌这个标签。2000年以后，公司开始全产业链的打造，除了做饲料，也开始延伸至养殖业。

　　随着公司越做越大，张红兵萌发了走出国门办厂的念头，并开始在东南亚国家调研。一个偶然的机会，他认识了几位越南商人，并很快达成了在越南投资建饲料厂的协议。这一步迈得很坚决，以至于当遇到后来合作中的无数挫折时，张红兵也没有后悔过。因为理念不同，张红兵和越南商人“和平分手”，开始了在异国他乡独立创业的艰难时段。2006年，越南金星饲料厂正式投产。作为西南集团为实施国际化战略在国外投资的第一家饲料公司，这个工厂全套设备都由荷兰进口，自动化程度高，工艺先进，年生产能力达15万吨，成为当地规模比较大的一家饲料厂。但因为不了解越南的习惯和市场，整整3年，工厂一直亏损。当朋友劝张红兵趁早撤资时，这个做过大学老师的人倔劲上来了：这么好的中国品牌，一定要在越南打开市场！公司开始重新调研市场、积极调整战略，从对越南工人进行企业文化培训，到重新包装品牌，并很快有了回报。第四年起，工厂开始盈利，并逐渐占领越南市场。

　　“走出去”步伐加速

　　2009年，西南集团旗下子公司云南西尔南饲料有限公司在国家和云南省委、省政府“走出去”战略和政策鼓舞下，对越南饲料产业发展前景充满信心，在越南海阳省收购了濒临倒闭的越南光越饲料厂，组建了西尔南的第二个海外现代化饲料企业——越南海阳西南饲料有限公司。公司组建后，针对越南典型热带地区畜禽、水产动物的养殖特点和营养需求，他们充分利用越南地方丰富的非常规饲料原料资源，开始建设越南海阳优质饲料生产国际合作科技示范基地，2012年被中国政府授予“国际科技示范园”称号。

　　让当地工人有归属感

　　饲料工业在越南养殖业中占有举足轻重的地位，饲料成本占养殖业成本的70%。近年来越南饲料工业虽有所发展，但总体规模较小，尚难满足国内需求，原料依赖进口，国内市场饲料价格偏高，影响养殖业的发展。没有好品质，开创不了国际市场。在充分市场调研的基础上，西南集团才大胆走出去创出了新天地。

　　“刚开始的时候，越南工人并不把工厂当作自己的。我们反复做工作，进行企业文化培训，几年后才让他们有了归属感。”张红兵感叹：中国企业走出去不容易，不仅有市场的烦恼，还有人的工作。如今，西南集团越南3个厂的400多名当地工人都真正把企业当成了自己的，愿意为企业的发展壮大出力。“只有把外国工人拧成一股绳，企业在国外才能走得好走得远。”正是在这样的理念下，西南集团在越南有了长足进展，现企业每年的饲料销售量达20多万吨，销售额5亿多元，利润2000多万元，是当地的纳税大户，同时也为当地创造了大量的就业机会。

　　“中国的饲料企业走出去，参与国际竞争，不仅缓解了国内白热化的竞争压力，同时向一些饲料业竞争较弱的发展中国家输出了中国的饲料技术、人才与品牌，在国际市场上占领了一定的市场份额。只有使企业融入当地文化，建立适合当地实际的人才队伍，企业在国外才能走得好、走得远。”张红兵感慨道。”