力推陕建海外发展 抢抓“一带一路”商机

　　丝绸之路沿线国家地域相连，经济相融。国家“一带一路”战略为建筑企业打开海外市场带来新机遇。面对这样的战略机遇，陕建及国内众多建筑企业精心谋划，积极跟进，抢抓“一带一路”战略机遇，“走出去”谋求更大的发展空间。在国家推进供给侧改革的背景下，建筑企业如何走出去，走得稳，走得好，关键要把握好以下几点。

　　树立开放理念  做好战略定位

　　全球化思维，国际化视野，是“走出去”的前提。企业要树立开放观念，胸怀全球，制定长远规划，敢于同国际知名承包商等高手较量，致力做强做优，争创世界一流。陕建集团地处丝绸之路经济带起点，是拥有多个房屋建筑施工总承包特级资质和甲级设计资质及海外经营权，集勘察、设计、施工等全产业链运营的省属国有大型企业。近年来，陕建坚持“大海外”思路，优先发展省、境外市场，特别是紧跟国家“一带一路”战略步伐，认真贯彻落实陕西省委、省政府打造“海外陕西”的重大工作部署，精心布局“一带一路”沿线国家和地区市场，加快向“称霸陕西市场、称雄国内市场、驰骋国际市场”的战略目标挺进。“十二五”时期，陕建累计完成营业收入、利润、上缴税金比“十一五”增长245.69%、519.66%、264.93%。其中海外市场合同额增长、营业收入、利润比“十一五”增长250%、170%、320%。2015年，陕建实现营业收入681亿元，合同签约额1385亿元，位列中国企业500强第212位，中国建筑业企业竞争力百强第4位，分别比“十一五”末前移138位、35位。

　　强化市场布局  拓宽发展空间

　　建筑企业“走出去”，不仅能有效的释放产能，更重要的是通过与国际先进同行的同台比拼，提升国际竞争力。近年来，陕建集团大力拓展海外市场，秉承“创新、精益、服务、引领”理念，构建母子公司一盘棋的“大海外”格局，母公司侧重承揽任务和商务谈判，子公司重点抓施工管理。加大市场整合力度，摒弃“打一枪换一个地方”的短视做法，承揽一个项目，扎根一方市场，新注册成立了马来西亚、柬埔寨、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、蒙古、沙特、阿联酋等海外分支机构，构建起非洲、东盟、中亚三大海外市场中心。目前，陕建集团海外业务已拓展至26个国家和地区，今年经营合同额有望达到15亿美元。

　　创新商业模式  实现合作共赢

　　国际工程市场错综复杂，加之“一带一路”项目的大型化、综合化、高端化，对企业的资金实力、管理能力、抗风险能力都有着更高的要求。通过“借船出海”、“抱团出海”、“走出去联盟”等合作模式，是做强做大海外市场的有效途径。同时，必须加快承包模式的转变，积极采取BT、EPC、FEPC、PPP模式，助力重大项目落地。近年来，陕建集团与世行、亚投行、国家开发银行、中信保、中国银行、丝路基金等金融机构创新合作模式，与中石化、中水电、中信建设、中核集团、葛洲坝集团、绿地、碧桂园等国内知名承包商、开发商开展战略合作，实现互利共赢。陕建集团承建的援埃塞俄比亚北京医院、援卢旺达政府综合办公楼，喀麦隆埃博洛瓦宾馆、吉尔吉斯斯坦奥什医院、加纳储油罐、卢旺达银行大楼，采取EPC模式承建的马来西亚一体化综合磷化项目，BT模式承建的蒙古国72所学校、碧桂园马来西亚金海湾森林城市、绿地马来西亚翡翠湾、与马来西亚常青集团签署的公路项目等，都是商业模式创新的结晶。

　　延伸产业链条  培育发展动能

　　建筑施工主业，必须积极培育新的增长点，增强国际工程投资和对外贸易的结合度，延伸产业链条，构筑多元支撑的业态结构。为此，陕建集团一方面巩固原有国际工程、对外经援项目承建优势，突出房屋建筑、路桥、机场、市政、水利、机电安装等专业板块特色，形成勘察、设计、咨询、采购、建造、运营、维护的工程总承包全产业链。另一方面，不断加大对外投资、建筑材料和成套设备出口贸易、对外劳务输出业务力度，实现多元化业务发展，培育新的发展动能和增长点。

　　培养国际人才  适应发展需要

　　海外要发展，人才是关键。目前，陕建拥有国家注册一、二级建造师4558人，正高级工程师136人，中高级职称10451人，享受国务院特殊津贴和突出贡献专家27人，全国优秀项目经理、总工程师、建造师220多人，人才资源优势在全国省级建工处于领先地位，也为开拓海外市场提供了坚实的人才保障。在海外人才培养上，突出“高精尖缺”导向，加大对财务、国际招投标、境外安全管理等关键核心人才的培训；在人才使用上，坚持海外项目人才资源共享，挑苗子、压担子、在住房、薪酬、晋升等方面重点倾斜，造就了一批具有国际视野、熟悉金融法律知识以及高端的商务型、财务型、技术型、综合管理的国际化优秀人才；实施属地化人才政策，吸引人才为我所用，降低企业人力成本。目前，海外人才本科以上学历占比达到82%；中级以上职称占50%以上。

　　树立良好形象  打造国际品牌

　　品牌是企业打开海外市场的金钥匙，是立足海外市场的奠基石。陕建集团承建的海外项目以过硬的质量、较短的工期及良好的信誉受到业主和当地政府的高度称赞。同时，积极履行企业社会责任，参加当地公益事业，营造良好的发展环境。比如，在加纳北部地区遭遇洪灾时，陕建项目组及时捐款慰问，在政府和民众中产生了很好的反响。近年来，陕建主动加强对外交流合作，积极参加基础设施建设高峰论坛、东盟博览会陕西经贸推介会、丝博会暨西洽会等活动，成功接待了吉尔吉斯斯坦第一副总理、几内亚总统特使团、纳米比亚政府代表团、南非国大党商务代表团等国际友人，国际影响显著提高。“十二五”期间，陕建集团荣获“鲁班奖”23个和“国优奖”23个，连续三年全国领先。其中陕建荣获境外工程鲁班奖4项，国优奖3项，在全国省级建工中名列前茅。并荣获“境外优秀承包商”、“最值得向非洲推荐的100家中国企业”等荣誉，在商务部认定的援外单位中，荣列第2位，被中国对外承包商会评为“AAA级信用企业”。

　　面对新机遇，实现新跨越。陕建将努力抢抓“一带一路”商机，力争“十三五”末，实现年合同签约额200亿元，营业收入100亿元，把陕建打造成为国际知名的工程承包商和境外投资商。