偏爱自主设计的 “蜡烛大王”

　　在越南西宁省铃中工业园的青岛宝旌集团工厂，有一座特殊的“博物馆”，每一个有机会来到这里的参观者，都会忍不住感慨展出商品工艺之精美和品种之繁多，这里就是著名的蜡烛大王——青岛金王的样品间。栩栩如生的小黄鹂造型蜡烛、巧克力味香薰、点燃后会不断变换五颜六色光芒的LED七彩杯蜡……在这里，参观者可以看到多达38000多件蜡烛、香薰样品。

　　宝旌集团是青岛金王集团在越南的全资子公司。靠蜡烛起家的青岛金王创立于1997年，因主要从事蜡烛工艺品、家居饰品、香薰制品等日用消费品的设计、生产、销售及服务，在2006年上市的时候，青岛金王被股民亲切的称为“蜡烛大王”。作为一个烛光产品生产商，青岛金王能成为亚洲地区唯一一家蜡烛行业的上市公司，全球第三家蜡烛上市公司，一定有着其特别的地方。

　　时间退回到十几年前，出口3支蜡烛就能换回1台冰箱的昂贵蜡烛在中国人眼中还很陌生，但在欧美，每四个家庭中就有一个在用这种蜡烛。在西方国家，蜡烛不只是在停电时才会用到的日用品。正是惊叹于蜡烛消费普及率之高，金王创业之初就将目光瞄准了海外市场，95%的蜡烛及相关产品出口欧美。与其他的蜡烛加工企业出口惯用的“贴牌生产”不同，金王采用了与国内同行迥异的发展策略，坚持自主设计和自有品牌。

　　“不能用科技手段去创新，不能拥有自主知识产权的核心部分，就不能拥有一个百年品牌。”这是金王的董事长陈索斌经常鼓励员工的一句话。在他看来，自有品牌是公司的武器，高科技含量的创新产品则是公司的招牌。如今，金王的商标“Kingking”已经在几十个国家和地区正式注册，拥有上千余种发明、实用新型、外观设计专利。

　　也正是这份坚持以及对质量的追求，让金王获得了全球最大卖场沃尔玛的垂青，多年占据沃尔玛等大卖场在欧美的头牌供应商地位。随后，金王很快又挺进德国麦德龙、法国家乐福。之后，万宝路、三星等企业的礼品订单，瑞典宜家家居、法国家乐福的代工订单也纷至沓来。

　　紧接着，金王根据不同市场的特点设立研发中心，开展境外加工贸易，并设立贸易公司，使研发、制造、销售逐步与国际接轨。2006年开始筹建的越南工厂，如今已颇具规模，目前员工300多人，年收入已达2000多万美元。从这里生产的产品大部分销往世界各地。除了在越南，金王还在美、德、韩设立海外研发中心、营销中心和制造基地，成为一家集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业。

　　然而，对青岛金王这样的已是全球第二大蜡烛生产企业而言，还有着更大的梦想。金王集团董事会秘书杜心强坦言，主营业务蜡烛，目前市场上已经接近饱和，虽然整体上来说利润还在上升，但是上升空间有限，转型又一次提上日程。2013年10月，金王 1.5亿元大手笔收购杭州悠可37%的股权，进入化妆品线上渠道。随后，青岛金王再斥资收购广州栋方日化有限公司45%的股权，布局化妆品研发生产，奠定自有品牌开发基础。

　　“香精、香薰等其实和化妆品有很大的关系，我们做化妆品也算是转型的一种方式。就目前国内化妆品市场而言，潜力巨大。”相关负责人介绍说。两次参股化妆品企业，金王O2O的发展模式已经彰显。杭州悠可是阿里巴巴在淘宝上投资的公司之一，金王参股悠可更多地是看中其背后阿里巴巴的平台。悠可拥有像资生堂、菲诗小铺等近30个一线大品牌化妆品的淘宝内代理权和部分品牌的全网代理权，直接与消费者进行B2C服务。同时悠可也作为线上经销商，为线上其他门店供货，提供B2B服务。