海外开发商纷纷来京“揽客”

　　近日，2015北京秋季房地产展示交易会在北京展览馆举行。此次房展的一大亮点是海外展区规模空前，参展项目为历年最多。其中，国际展区展位共计360个，比去年展览增长15%；参展项目达到380个，比去年展览增长11.7%。来自美国、加拿大、澳大利亚等35个国家的开发商集中展示了高档公寓、豪华别墅、土地投资、商业地产和移民办理等诸多项目。

　　【让利招数现场“比武”】

　　本届展会上亮相的数百个国内外房地产项目，大部分都以让利的形式参展。笔者在国内成都展区看到，由国际知名奢侈品公司阿玛尼集团在中国经营的首个奢华商业住宅项目，推出了打折、聚划算、抵现金、报销机票等多种优惠措施，使得单套住宅的最高优惠金额达到24万元。

　　多种让利形式有效地吸引了消费者的目光。此次秋展会组委会工作人员介绍说，展区内设置了房展交易会置业投资大讲堂，推出了一系列关于购房投资的讲座，帮助消费者了解行情、理性投资。除此之外，组委会还特别为国际参展商设置了国际洽谈区，方便其与客户开展交流、合作。

　　【看好中国潜在市场】

　　社科院金融所研究员尹中立分析称，北京地区消费者的强购买力和资产配置的需求是吸引海外房产商的两大主要原因。

　　“以前，中国人不愿意离开本国的‘故土情节’，曾是海外房产商不看好中国市场的一个主要原因。”来自美国的上市公司瑞麦地产的展会负责人约翰说，但如今，随着全球经济形势的发展变化，中国国内市场尤其是北京地区的消费者需求不断增加。“近几年，中国在快速走向国际化。尤其是北京，经济越来越好，文化越来越开放。我们去年开始开拓中国市场，希望在中国市场帮助更多客户解决生活或投资需求。”

　　澳洲铁鱼置业中国部投资总监范女士告诉笔者，来自该公司的数据记录显示，从2010年到2012年间，澳大利亚本部公司接待的前往咨询房产信息的中国消费者越来越多，而且投资的数目比较大。因此，为了专门开发和解决中国市场需求，该公司于2012年成立了中国分公司。

　　【四大需求投资海外】

　　教育需求、移民需求、投资需求以及追求更高生活质量的需求，是消费者们进行海外房地产投资的四大关键原因。从事外贸行业的朱女士表示，丈夫因工作需要经常去美国，再加上年内有生育计划，教学资源和工作需求都非常急迫。“这次来看房展会，主要是集中来了解一下房源和美国的买房政策，如果看到合适的项目，就会及时下手。”

　　在众多的海外房产项目中，除了传统上的移民大国美国、加拿大和澳大利亚，一些新兴的移民国家如南欧的葡萄牙、西班牙、希腊、塞浦路斯，东欧的匈牙利、保加利亚，亚洲的韩国、泰国，都成为当前海外置业和投资移民的热点。

　　“我们一开始对海外投资并不感兴趣，但是通过了解，觉得海外投资置地相较于国内买房而言，成本低、收益好，而且有的项目风险也不高。如果我们资金富余的话，真的有在国外投资房产的打算。”正在看展览的一对准新人说道。