中国模式有了新代言者

　　从18世纪开始，西方人逐渐知道了，只要一个名叫阿里巴巴的小伙子，喊出“芝麻，开门！”，堆积如山的财宝就将赫然出现。300年后，另外一个阿里巴巴喊出“纽交所，开门！”200亿美元的财富将瞬间聚拢。据美国媒体预计，美国时间9月19日，阿里巴巴将在纽交所挂牌交易，成为美股历史上规模最大的IPO（首次公开募股）。

　　18世纪的阿里巴巴，在西方掀起了“东方热”，让当时的人们对瑰丽神秘的阿拉伯充满想象与向往；今天的阿里巴巴，同样酝酿出一股东方热潮，只不过人们的视线转移到了中国。

　　德意志银行经济学家卡尔·理查东耐说，阿里巴巴向全世界展示了什么是真正的中国价值和中国模式，这种新的模式将延伸到全球。

　　阿里巴巴背后的中国模式，既是中国经济发展的独特路径，也是沿着这条路走来的年轻人、如今的互联网大佬的造梦模式。

　　❶　重回华尔街再续创业梦

　　“我又来了，但是要更多的钱。”时隔15年后，阿里巴巴集团董事局主席马云再一次来到华尔街。9月8日，马云开启了在纽约的路演，让更多的美国老板相信他的股票。当天，有超过1000位投资者赶赴纽约华尔道夫酒店参加这次路演的午餐会。因为人数实在太多，现场排的队伍拐了18个弯，光是等电梯就需要30分钟，这一盛况远远超过“果粉”在苹果旗舰店门口等待iPhone6的狂热场面。

　　两天后的9月10日，马云迎来了50岁的生日，路演的火爆认购结果，便是送给他最好的生日礼物。

　　从一名外语系专科学生到大学讲师，再到网页开发商，最后到上市互联网公司老总。这个小个子男人一路曲折坎坷，每一次身份的转变都折射出中国经济发展的走向。他同许多当年的创业者一样，在互联网的世界里，摸索出了中国式的造梦模式。

　　一个新事物的诞生，必然伴着旁人的质疑甚至漠视。15年前的阿里巴巴面临的最大的困难就是资金短缺，为此，马云带着他的创业团队来到华尔街，希望融资200万美元。可是当时的投资者对阿里巴巴这个“新生儿”并不看好，融资以失败告终。

　　4个月前一个凌晨，阿里巴巴集团向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）招股书，融资规模预计150亿美元以上。IPO招股书的提交拉开了阿里赴美上市的序幕。

　　“我们坚信，今天很难，明天更难，但后天终将美好。”马云在路演时的这句话，概括出了阿里巴巴的成长之路。

　　由于投资者认购充足，阿里巴巴集团9月17日提前结束其IPO新股预订。在基金和银行分析人士、互联网行业资深人士看来，阿里巴巴是中国新经济的典型代表。鉴于全球零售行业的分布现状，阿里巴巴在中国及南美、非洲等地都将有巨大成长空间。

　　目前国际投资市场普遍看好这家从中国来的互联网公司。马云曾说，上市以后还有很长的路要走，上市只是前行的“加油站”。一直以来，“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴创立的使命，也是它在中国的生存法则。马云还表示，上市后仍将坚持“客户第一，员工第二，股东第三”的原则。

　　浙江大学电子服务研究中心主任陈德人向本报表示，阿里巴巴上市将会成为全球互联网行业的一个标志性事件，因为它的模式代表互联网接下来的发展趋势。

　　那么，阿里巴巴的模式是什么？阿里模式与中国模式是如何相契合的？

　　❷　“抓虾不抓鲸”的B2B创新

　　在20世纪末的东方，有一片汪洋大海，里面生存着鲸鱼和虾米。鲸鱼体型巨大，力量也强大，可只有几条；虾米体型微小，力量也薄弱，可是数量成千上万。一个渔夫选择了捕虾米而没有捕鲸鱼。周围人很纳闷，渔夫解释说，鲸鱼虽大，但是只有几条，也很难捕捉；虾米虽小，但数量巨大也很灵活，有很好的繁衍前景，成千上万的虾米整合起来要比那几条鲸鱼更有利用价值和经济效益。

　　这个“渔夫”就是阿里巴巴，而讲这个故事的人正是马云。

　　“抓虾米不抓鲸鱼”的理念让马云创造出了中国式的B2B（企业对企业）。在一个“Copy to China”（复制到中国）流行的年代，不少公司将国外现成模式搬到中国，而阿里巴巴却没有。阿里探索出了一个由中国人自主创新并被全球高度认可的互联网服务模式。那么，什么是中国式的B2B？

　　“阿里巴巴之所以能成功，一个很重要的因素在于它有着自己的B2B模式，而这种模式是基于我国特有的经济现状。”陈德人认为，阿里巴巴与亚马逊等国外电商相比较，最大的区别在于其服务和帮助中小企业以及创业者的定位。

　　据工信部中小企业司介绍，截至2013年底，全国工商登记注册企业1527.8万户，比上年同期增长了11.8%，个体工商户达到4564.1万户，增长了2.43%。整体来说，中小企业的数量还是在不断增长，也成为了中国企业中数量最大最具活力的企业群体。

　　陈德人表示，当今中国的中小企业分散而又无处不在，阿里巴巴成功地将它们“粘”起来，充分整合了企业资源。在人口众多、幅员辽阔的中国，这样的结合往往会比服务那几个大企业更具有优势。阿里巴巴B2B模式发展和成功的关键在于中国模式下市场经济环境的特有优势。

　　不少人将阿里巴巴与全球第一大电商亚马逊相比较。有分析指出，阿里巴巴的一个优势在于其在地理上靠近众多的制造业企业。而亚马逊没有渠道接触这些卖家。

　　阿里巴巴公布的数字也证实了外界的猜测。阿里巴巴最新招股书显示，今年上半年阿里旗下中国零售平台总交易额为9310亿元人民币，离万亿只有一步之遥。

　　❸　“B”与“C”构成生态系统

　　马云在致投资者的一封公开信中，除了阐释了阿里巴巴的使命、愿景、做事的原则以及对未来的信念，还24次提及一个关键词——生态系统。可见，阿里巴巴对其生态系统的重视。

　　过去，人们认为阿里巴巴是电子商务平台，是淘宝、天猫。后来，阿里巴巴涉足云计算、物流、影视娱乐、医疗健康甚至足球。业务林林总总，不胜枚举，外界对阿里巴巴的认知日趋模糊。而马云提出的生态系统正是要厘清“阿里巴巴是什么”这一概念。

　　2011年，以B2B起家、用免费政策击败eBay的阿里巴巴抛出“大阿里”计划，提出电子商务新模式CBBS，即阿里巴巴作为S端提供服务，将C端的消费者需求、小B端的分销商和大B端的生产商串成一个链条，将信息流、商流、资金流、物流打通。“大阿里”的提出标志着阿里巴巴开始构建它庞大的生态系统。经过长足的发展，“大阿里”的四个分支分别对应了四项主打业务：淘宝、阿里软件、支付宝和菜鸟物流。

　　“与那些依赖出售某一项产品或技术获得收入的高科技公司不同，阿里巴巴依靠运营一个庞大且复杂无比的商业生态系统来产生收入。生态系统体促使其成为最赚钱的互联网公司之一，也确保了其在中国电商领域第一的地位。” 陈德人说。

　　在陈德人看来，阿里巴巴的收入主要来自于电商交易平台的广告、交易佣金和对外出租基础设施（例如云计算平台）的收费，这些都高度依赖于生态系统的活力与持久性。这样复杂的生态系统，让阿里巴巴的竞争对手难以复制或模仿。

　　的确，阿里巴巴的生态系统是大而全的，主营业务涉足B2B（企业对企业）、B2C（企业对顾客）、C2C（客户对客户）以及正在布局的C2B（客户对企业），可以说任何和电商有关的东西都有阿里的参与。

　　马云深知，运营一个庞杂无比的商业生态是何其困难。现实商业社会里的很多弊端会以各类方式在阿里巴巴的生态里出现，例如假货、知识产权侵害等，阿里巴巴接下来将重点解决生态系统内的各类问题。

　　❹　投资阿里就是投资中国模式

　　阿里巴巴的发达印证的是中国经济的崛起。

　　时间拨回1999年。在杭州湖畔花园马云家里，马云以及其妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站。突然，马云将手一挥：“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！”

　　15年后的今天，英国广播公司评论说：马云正在改变中国本身。是马云改变中国，还是中国改变马云，这是一个很难说清楚的问题。因此中国与马云同处在一驾战车上。

　　中国电子商务产业的崛起，电商时代的到来，给了阿里巴巴安身之本。9月初，工信部发布的报告指出，2014年中国电子商务规模将达到13万亿元。“中国不断发展壮大的电商群体，正改变着中国企业的商务运作方式，进而撼动了整体的经济竞争格局。越来越多的创业梦想追逐者借此浮出水面，他们在广阔的网络商务空间得以充分施展，聚合出更深更广的创富效应和就业机会。”中国社科院信息化研究中心主任汪向东在接受本报采访时说。

　　同时，阿里巴巴为中国经济发展做出了不可小觑的贡献。据了解，去年阿里巴巴纳税稳超70亿。这意味着，阿里巴巴日均纳税超2000万元。根据阿里巴巴此前数据， 2013年有数百万的中小企业和个人，通过其在线交易平台创业及拓展业务，解决了超过1000万人的就业。

　　阿里巴巴的成功是中国经济崛起的样本，它的上市也标志着又一家中国电商企业“走出去”。有评论指出，阿里巴巴今年秋季的巨额IPO，显示着中国的互联网企业家们，把自己定位为极具竞争力、在全球互联网市场中首屈一指的一群人。

　　华平投资集团总经理威廉·杰奈威曾表示，2013年阿里巴巴的交易额是亚马逊和eBay两家的总和。阿里巴巴很可能继亚马逊、谷歌之后，成为互联网经济的领导者。这些互联网巨头不像25年前的通用和福特，它们有巨大的创造力和现金资源。阿里巴巴会是新的互联网经济的冠军，而投资阿里巴巴就是投资中国新经济模式。