药企借道昆明抢滩东南亚

　　近日，在云南昆明举行的第49届中国新特药品交易会吸引了很多国内以及东南亚药企参会。很多国内药企都欲借昆明开拓东南亚市场。

　　交易会上，山东一家做白内障医疗器械的企业负责人李威表示：“云南与东南亚地缘接近，因此昆明办的展会东南亚参展商是最多的，比较容易寻找到商机。”哈尔滨一家专做口腔医药的企业期待能与泰国的医药企业有进一步的合作。该企业负责人金晶介绍：“东南亚国家对国内口腔产品需求量较大，我们想用此次参展更好地拓展国外市场。”

　　该展会主办方工作人员李先生向笔者展示了一份“展商分析”表格。在“参展目的”一栏中，“寻找新的代理商/经销商”的选项占了89%。而在参展商“希望见到的观众群体”中，“区域代理”占了86%。

　　昆明与东南亚国家医药合作密切

　　昆明之所以成为国内药企眼中通往东南亚的桥梁，除地缘因素外，最重要的一个原因在于昆明与东南亚国家在中医药领域合作密切。

　　早在1992年，美国爱华克斯公司在昆明投资，成立了昆明贝克诺顿制药有限公司。借助昆明作为跳板，2005年又在缅甸投资兴建了首个中药厂。该公司负责人介绍：“当时主要看中昆明与东南亚国家近，方便往来处理商务事宜。其次在云南投资更容易聚拢人脉，为跨国投资铺平道路。关键是云南缅甸语人才较多，容易招募员工。”

　　昆明国际会展中心展会部工作人员表示，上世纪80年代，泰国和胃整肠丸就已经进入昆明市场。后来，云南的孔雀万金油、竹楼牌茯苓酒、云南白药散剂、云南白药胶囊纷纷通过泰国FDA认证相继在泰国、缅甸、老挝市面上热销。

　　20年来，滇缅都在共同携手防治疟疾，每年也都组织光明行，培训眼科医生。云南中医药大学、昆明医科大学等高校也常举行中医药论坛，邀请东南亚高校人士或者知名学者专家参与。所以云南的中医药在东南亚国家人们心目中地位非常高。每年昆明无论举办大型中医药展会或小型沙龙活动，东南亚的企业都非常愿意参与其中，省外企业从中比较容易寻找到合作机会。

　　东南亚国家对中药需求旺盛

　　昆明能够成为“桥梁”，除了上述因素外，还有东南亚国家对中药产品旺盛的需求。

　　缅甸驻昆明总领事吴昂觉悟表示：“近几年来，中药在缅甸的使用率占到了50%。”云南省社会科学院东南亚所助理研究员熊丽英曾在缅甸居住过一年左右，她说：“缅甸街边药店里，产自中国的清凉油、追风膏、板蓝根、六味地黄丸等中药产品十分常见，开展针灸、刮痧的中医馆在仰光也有很多。”

　　昆明贝克诺顿制药有限公司的负责人则表示：“自从在缅甸投资建厂后，每年公司出口至缅甸的中药原辅材料、包装材料达240万元人民币。此外，通过与缅甸企业合作，出口中医药设备也能盈利近300万元人民币。”

　　据昆明国际会展中心展会部工作人员介绍，此次来昆参展的海外企业中，泰国企业最多，有近40家。“泰国经济发达，人均购买力强，并且有500多万华侨华人，他们对中药的需求比较稳定。”

　　利用好“通道优势”发展本土产业

　　虽然昆明正逐渐成为沟通省外药企与东南亚国家的桥梁，但有专家学者认为可以通过改善会展软硬件设施，增加大型展会次数吸引省外企业留在昆明，改善本土中医药技术方面的不足。

　　一家省外企业负责人表示：“昆明会展中心展厅较小，特别是周边酒店旅馆数量很少，交通也堵得厉害。而且一年只举办一到两场大型中医药展会，每次提供1300—1500个展位，有些供不应求。”

　　云南省社科院东南亚所助理研究员舒然说：“多举办展会，能够吸引更多省外和海外企业来昆参展，汇聚人流、资金流，夯实云南桥头堡地位。”

　　舒然认为，大部分省外企业只是借助昆明认识东南亚商户，认识后便跳过昆明直接对接。因此昆明不能只满足于做一个桥梁，而是要想方设法放宽准入门槛，让省外企业能够留在昆明，帮助我省中医药产业更快发展。

　　昆明积大制药集团的产品已出口到缅甸、越南、泰国等东盟国家，该公司负责人表示，省外企业在没有任何地缘、产业优势的情况下，都能借助昆明将产品销往国外。昆明更应该利用好“通道优势”发展壮大本土产业。