华侨华人能否当“教练”

　　中国企业走出去需要发挥海外华侨华人的作用，这不是一个新的话题，致公党中央在最近的一份调研报告中又旧事重提。如果说以前中国企业走出去只是在海边转一转，那么在经济全球化的今天，中国企业要想发展，就要学会在“深海”游泳。这其中，海外华侨华人的作用不容忽视，否则很容易“呛水”甚至“溺毙”。 

　　有的企业为什么成功？

　　中国企业走出去已是一个普遍现象。30多年来，中国的经济风向已经发生变化。改革开放初期，中国的经济发展着重于引进外来资金，而如今，中国转而鼓励企业“走出去”。

　　“政府层面来讲，国家要求中国企业利用好国内国外两个市场。从企业层面来说，走出去意味着更大的‘空间’。”说到中国企业走出去的发展历程，欧美同学会副会长、加拿大分会会长闫长明用了“游泳”的比喻。“以前是不敢下海，后来是到海边转转，但现在，水已经很深了，要想发展，必须要学会在深海里游泳。”

　　这么多年来，成功者不乏其例。三一收购德国工程机械“大象”普茨迈斯特，联想收购IBM个人电脑业务，吉利并购沃尔沃，还有2011年中国民企海外收购的十大案例……

　　“在这些成功的案例背后，恰恰是一些华侨华人和留学生在起作用。”长期研究加拿大投资案例并有投资实践的闫长明观察：“几乎所有成功中国企业在加拿大的并购案，双方团队都会有华侨华人和留学生的身影。”

　　老侨熟悉当地的文化、习俗，新侨移民也有语言、文化知识特长，既了解住在国的政策，又了解国内的需求。“这就是耳鼻喉舌的作用。”闫长明说。

　　“联想之所以能成功，很大程度上得益于它在香港的国际化团队。”东方海外投资集团执行总裁蒋子放说。“在国外很多大型咨询公司，也会有许多华侨华人员工，负责与中国企业的项目对接。”

　　有的企业为什么失败？

　　这么多年来，失败者也不在少数。

　　上汽收购韩国的双龙汽车一度被视为中国企业走出去的标杆，但由于文化的差异，上汽最终折戟。

　　2005年6月8日，明基正式宣布并购西门子手机业务。当时，这曾被外界视为非常划算的一笔交易，但事后西门子的“慢”文化与明基的“快”文化的差异最终让两者没能磨合在一起。

　　有一种说法，目前中国到海外投资合作的企业基本上处于一种三成盈利、三成亏损、四成空转的局面。

　　当然，还有更多的企业“不敢走出去”、“难以走出去”或“走不远”。

　　“中国企业与外国企业在理念上有根本差异。外企到中国来，会借助于咨询公司，而中国企业则没有这样的习惯，不会付费请咨询公司。”蒋子放分析。“这样的结果要么是做不成事，或者被骗。舍不得小钱，却花了大钱。”

　　前两年，中国海外上市企业连遭“空袭”，特别是在美国市场，中国概念股不时受到做空基金打压。“这并不是中国的企业有问题，而是在熟悉规则的投行撤离后，上市公司的董事长不懂得国外的玩法，不知道怎样保护自己的利益，公开自己的财务报表，加强公司的管理。”闫长明说。 

　　一笔不可多得的资源

　　如何能让中国企业在国际市场的大海中学会“游泳”，并越游越远，用好海外华侨华人“教练”是个捷径。

　　致公党中央负责人在采访中表示，“建议充分利用我国海外华侨华人和留学人员众多的优势条件，促进组建法律、会计、商务等各类华侨华人中介机构，积极开展与国内企业的交流合作；积极牵线搭桥，帮助企业聘请当地华侨华人作为投资顾问、金融顾问、税务顾问；以海外华侨华人、留学生等技术人才为主组建海外投资咨询服务中心，以便与投资地政府的沟通。”

　　“国内企业讲究大而全，但企业并不是什么都会，请到专业的咨询团队可事半功倍。”闫长明建议。

　　同样，蒋子放也提出解决之道：“中国企业在海外投资，不仅要多走出去参加展览会、交流会，与国外企业进行广泛接触，还要不惜小钱，聘请专业的团队，进行风险管控，否则容易丢了大钱。”