地摊大集走向直播之城

    6月4日下午5点，金惜天刚结束一场4小时的直播，晚上还有一场3小时的直播等待着她。两场直播下来，这位90后的临沂主播可以产生70万到100万元的销售额。

    早在2018年8月，她发现周围有人边玩快手边卖货。抱着玩儿的心态，她注册了一个账号，并尝试做了一场直播。这次尝试带给她莫大的惊喜：“第一场攒了一下人气，第二场就有成交量了。”

    在地理上，临沂近海临港，南北通达，地处长三角经济圈与环渤海经济圈结合点及“丝绸之路经济带”延长线和“21世纪海上丝绸之路”的交汇处。

    拥有中国市场名城、中国物流之都之名，金惜天所在的临沂是全国规模最大的专业批发市场集群和物流之都，如今已成为名副其实的“直播之城”。

    随着直播带货的兴起，越来越多的临沂商户向线上转型。

    拥有131个专业批发市场、6万多家商户，临沂商城培育出了一批懂货的“准主播”。如今，临沂市已有5000余家商户开展直播带货业务，金惜天是其中之一。

    两月卖光6年库存

    偌大一个商场，正常营业时间，记者仅看到零星几个人。

    推开门，走进房间，一个个主播正通过直播向粉丝们介绍商品。隔壁的仓库，则是另一番忙碌景象：整理订单，分类打包，准备快递……

    2019年4月，位于临沂市兰山区的山东省第一家“电商直播小镇”——顺和母幼电商直播小镇正式开业。

    该小镇项目建筑面积5.2万平方米，入驻商家100余户。

    虽然开业时间不久，顺和母幼电商直播小镇的能量却不容小觑。接受《民生周刊》记者采访时，顺和母幼电商直播小镇总经理郭建峰报出一组数据：2019年5月，一天就能出货10万单，现在每天出货量在20万至30万单之间。

    按照小镇管理层的设想，今年顺和母幼电商直播小镇的线上交易额将突破25亿元。

    “直播刚开始的两个月，就将过去6年的库存全部销售一空。去年“双11”和今年的儿童节，都出现爆仓，一天销售五六十万单。”郭建峰说。

    除直播小镇外，临沂还建设形成了孵化园区、直播基地等比较完整的直播带货产业带。

    在临沂，涌现出一批堪称“带货之王”的头部主播。

    位于临谷电商科技创新孵化园的超级丹，现有粉丝量340多万，日带货量过千万。目前，超级丹办公楼达3200平方米，仓库1万余平方米，拥有6条生产流水线，从生产到出货需要上千名工作人员服务。

    即便是在疫情防控期间，临沂兰山区的直播电商销量非但没有下降，反而成倍增长。

    “1到4月，兰山区市场交易额约为642亿元，同比增长-37%。同期，电商交易额约126亿元，同比增长12%（其中直播电商交易额约30亿元）。”兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明说。

    作为一种新兴的营销模式，直播带货已成为临沂电商行业新的增长点。

    谈及临沂电商直播出现、发展历程，当地人给出这样的说法：始于2014年，发展于2018年，爆发于2019年。

    初始探索期，临沂市实施“十百万”骨干电商培育工程，推动电商产业园落地。随着快手平台兴起，一些商户成功转型成为带货主播。

    2019年，临沂成立四大电商直播基地，服务逐渐正规化和专业化。

    除政府支持提供良好土壤外，临沂电商直播能取得成功还得益于产业集群价值放大直播势能和先行者示范效应掀起全民直播热潮。

    为何是临沂？

    2019年，临沂市网络零售额达到304.2亿元。其中，直播电商交易额超100亿元，快手商家注册更是在全国地级市中位居第一。

    为何是临沂？没有到过临沂的人，多数会提出这样的疑问。

    过去40年间，民营经济在临沂异军突起，已然成为支撑该市经济社会发展的一支中坚力量。谈及民营经济的发展历程，杜庆明介绍，从市场发展来看，临沂先后经历过5次华丽升级。

    1981年左右,部分农民在临沂西郊汽车总站附近自发摆起地摊。临沂第一代市场“地摊大集”在吵吵嚷嚷的叫卖声中成型。

    然而，“地摊大集”的杂乱带来了城市管理难题。

    规范还是取缔?这是当时政府面临的一道选择题。

    1982年,当地工商部门筹资27万元,在临近车站的西关征地60亩建了一处玻璃钢大棚,划出200多个摊位出租给经营户。俗称“大棚底”的临沂第二代大棚式商贸市场由此形成。

    早期的“大棚底”就像杂货铺。各种商品往一个柜台上放，质量、安全、竞争如何有效管控?市场品牌如何叫响?新的矛盾再次出现。

    个别村自发开始尝试创办专业化批发市场,这一倾向被政府敏锐觉察并积极引导。1986年10月，兰田纺织品批发市场建成营业，这是临沂第一家专业批发市场。

    截至2004年底，临沂专业批发市场增至68处，年销售额突破400亿元，辐射全国和世界30多个国家和地区，基本形成工商联动、物流支撑的临沂第三代市场——专业批发城。

    2006年，临沂商城新一轮整合、改造、提升工程全面启动，与之配套的铁路增建、新航线开通、新长途汽车站运营一一落实，举办国际展会，探索电子商务，新尝试悄然构建着商城新格局。

    随后，一个内贸发达、具有国际影响力的第四代市场——现代化商城绽放新姿。2008年，临沂被确定为鲁南经济带商贸物流中心，挂牌“中国市场名城”，入选福布斯中国大陆最佳商业城市，“南义乌、北临沂”的中国商贸格局基本形成。

    回顾发展历程，临沂每一步都踩在了时代的节拍上。

    2018年，临沂兰山启动第五代市场建设——智慧商城。这次换代升级的大背景是主动融入“一带一路”战略和实施新旧动能转换，主要措施是运用物联网、云计算、移动商务和电子商务等新兴科技手段对传统商城进行数字化、智能化嵌入和复合。

    如今，以打造“国家级电子商务产业示范基地”为目标，临沂商城积极构建互联网信息服务的电子商务产业体系，大力推进批发市场与信息产业的深度融合。

    不直播，市场就会被抢

    一场直播下来，周红艳嗓子有些沙哑。

    春节前，她注册了一个快手账号。截至目前，该账号拥有7000多名粉丝，但同时在线人数最多时仅90多人。“正常情况下，一场直播能卖几箱货，销量和利润都不是特别理想。”

    由于抽不出空闲时间，周红艳仅参加了一天培训就开始直播。刚开始直播时，40多岁的她紧张到连脸都不敢露。用了一个多月时间，她才敢露脸讲话。 

    “当时就有5名粉丝，而且都是自己的朋友。聊上大半天时间才增加一名粉丝，而且进来看看又离开了。” 周红艳说。

    通过向其他商户学习，周红艳尝试搞一些促销活动。一些粉丝看到产品价格便宜，才决定试用。 

    从2007年开始，周红艳一直从事婴幼用品批发，为实体店做线下配送。今年，在电商、疫情的双重冲击下，线下零售受到明显冲击，许多实体店的销售几乎停摆。

    “受房租、人员工资制约，即便没有疫情影响，在电商的冲击下，实体店生存也很困难。以前每周给实体店配送一次货，现在得十几天。”周红艳说。

    直播电商改变了商业经营模式，拓展了商品销售渠道，但也打破了旧的模式。一闲下来，周红艳就开播，平均每天直播五六个小时。

    在直播与短视频电商的影响下，临沂商城的商户们正在转型升级。

    不过，在周红艳看来，转型并不是一件容易的事情，但不转型又注定没有出路。

    “累！但不累怎么办呢？”谈及直播的感受她坦言，现在赚钱的都是“小年轻”，直播代表着年轻一代的销售趋势。只能跟着慢慢学，如果你不用直播，市场就会被别人抢占。