番茄与牙刷

    贝斯特是美国博士，上世纪80年代，他用借来的资金开起了一家小公司，生产各类牙刷。因为正处经济低迷期，加上资金紧张，他的公司在同知名洗化用品公司竞争的过程中屡战屡败，很快就陷入了资金难以周转的窘境。

    为了扭转局面，贝斯特博士在助手们的协助下设计出了一款新牙刷——“摇摆式”牙刷，这款牙刷无论是在质量还是手感上，都做了大胆的创新，不仅能保护牙齿，而且能有效地清洁牙龈。很快，贝斯特公司将这种牙刷推向了市场，本以为会受到人们的欢迎，没想到这种具有良好性能的独特牙刷一上市却遭到了顾客的冷遇，让贝斯特百思不得其解。

    经过调查，贝斯特发现除了那些严重的牙周病患者，顾客们都不太关注牙刷的保护性能，他们觉得普通的牙刷就很好，没必要多花钱去购买新型的摇摆式保护牙刷。这让贝斯特十分失望。

    于是，贝斯特开始想怎样才能将自己设计的牙刷推向市场。正在苦思冥想间， 妻子突然跑来向他抱怨，说从百货公司购买的高价美白膏效果还不及另一家小店出售的廉价美肤霜。“何以见得效果不好？我看到你的皮肤确实变好了呀，再说你每天交替使用两种产品，哪里分得清哪一种的效果更好。”贝斯特说道。

    “你真笨，”妻子抱怨道：“我当然知道哪种更好，因为我懂得比较。你看，我每天在左手上涂一些第一种产品，在右手上涂第二种，一周后两只手进行对比，就发现哪种性能更好了。”妻子得意地说。

    妻子的话给了贝斯特极大的灵感：对呀，既然别人看不到新产品的优势，那就通过对比让他们发现！但是既然要对比，就得找一个合适的参照物。拿什么来当参照物比较合适呢？

    这时候，他看见了桌上的番茄，便伸手取过一个来把玩。开始的时候，番茄是完好的，可是贝斯特一用力，番茄就被揉破了，红红的汁液流淌了出来。贝斯特突然灵感勃发：对了，番茄就是最好的参照物！

    于是几天后，电视上就出现了这样一则广告，两支牙刷同时在刷一只大番茄，一支是贝斯特公司出品的摇摆式牙刷，另一支则是一支普通的牙刷。经过比较，普通牙刷磨擦过的番茄皮很快就被擦破了，流出了红色汁水，就像血液一般，而经过摇摆式牙刷刷过的番茄则完好无损。

    广告播出后不久，就引起了巨大的反响，人们突然意识到了保护牙齿的重要性，开始注意选购护齿牙刷。贝斯特公司的牙刷销量大增，一年之内卖出了几千万支牙刷。

    现在，贝斯特已经成为了美国数一数二的牙刷品牌，它的创始人贝斯特博士也拥有了多家公司。他常常告诉员工们，想要凸显产品的优势，就得给它们找个参照物，比如番茄。他还说，虽然番茄和牙刷毫无关联，但只要你肯用心，就能用智慧将它们连结在一起，创造出更多的财富。