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张小雷，1969年生于天津，2012年7月创立钱宝网，现任钱旺信控集团董事局主席、钱宝网CEO。
钱宝网CEO张小雷曾经有个特别的标签——足球教练米卢的第一任中方经纪人。那个连续四届率领不同国家队进入世界杯16强、2002年又带领中国男足首次闯进世界杯的“神奇教练”，最初就是由张小雷带到中国的。
今天，更多人把互联网先锋企业家这样的称呼送给张小雷。但在这位近天命之年的“创业者”自己看来，能为国家和社会做点事情，才是最真切的愿望。“我真的希望能在全面深化改革的大潮中贡献自己的力量，风风雨雨二十多年，我仍时常思考自己的位置、自己的路，我相信与社会、国家同呼吸才是一切成功的基础。”
一直在“颠覆”
乔布斯曾说，领袖和跟风者的区别仅仅在于创新，对此张小雷也有自己的思考。今年47岁的张小雷，从小就表现出了 “野心”。高中毕业后，他开始创业，和两个好朋友一起开公司，上演了“中国合伙人”的故事。紧接着，张小雷又跨界在证券、签证移民、足球、投资领域大展拳脚。不到30岁的张小雷就成了千万富豪，在业界引起不小的轰动。
用张小雷自己的话说就是每涉足一个行业都要有所颠覆。“每一次重新创业对我来说都是一个新起点，行业不同，方法却类似——先分析行业的格局和脉络，然后时刻准备颠覆。”互联网行业风起云涌的时代，张小雷又颠覆了一次。这次他毅然踏入互联网领域，成立钱旺集团，创立微商（基于社交化的移动电商）平台钱宝网。“我们的商业模式、商业逻辑以及商业伦理都可以用‘微商’这两个字贯穿。” 张小雷建立了以微商为核心，辐射生物科技、现代农业、产业孵化等相关产业的企业生态圈。经过多年发展，钱旺已是拥有30家控股、参股及关联子公司的企业集团。
在急速更新迭代的互联网行业，张小雷以一种“殉道者”的姿态面对那些随时可能来临的残酷变化：钱宝网公司大门口，有一面特别的展示墙，墙上印着一些公司名称，它们曾改变世界，现在却已经消失。其中包括雷曼兄弟、柯达、贝尔实验室，而“钱宝网”就在这堵墙的最中心。
展示墙的另一面，是张小雷写的一段话：“那一天终将到来，那一天钱旺终将死亡，死在前往未来的路上。未来是我们的故乡，魂归来兮，是那些伟大名字的吟唱。”
关于把“死亡”挂在公司门口的事，有人反对，张小雷却一直坚持，而且规定“每天所有人都要来瞅瞅”。张小雷常常谈起企业的死亡，他希望钱宝网员工有“每天都是最后一天”的紧迫感。
钱宝网的“供给侧改革”
“反向订制”是张小雷做微商平台最新的颠覆。他期待用这种消费模式，与“马云们”在下一个电商时代一决高下。
近10年来，随着互联网的快速发展，从实体市场到虚拟市场，再到目前大量电商平台的兴起，买家与卖家的选择空间都呈现出爆发式增长趋势，但敏锐的张小雷发现了一些“不一样的东西”。“我身边很多人都花了大量的时间、成本去网上购物，反而挑不到满意的商品，在我看来，这就是消费者网购最大的痛点，同时也是我们的机会。”
具体怎么做？其实很简单——反向订制，顾名思义就是将“商家有什么，消费者买什么”的传统消费模式反过来，变成“消费者想要什么，商家就卖什么”。而“反向订制”的概念其实早有许多企业提出并实践，张小雷提出的反向订制，则是从需求端（消费侧）出发，利用钱宝微商平台庞大的用户基数，以及大数据分析的技术手段，统计分析某一集群或某一个体的需求偏好，从而帮助消费者向商户或生产者主动提出需求，实现个人订制。如今，钱宝微商做的事情，就是通过对1.4亿注册用户的大数据分析，将消费者的“选购”转变成平台的“订制”。
2016年是我国全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进供给侧结构性改革的攻坚之年。而“三农”问题是重中之重，因此农业供给侧改革是供给侧结构性改革的重要组成部分。张小雷说：“习近平总书记提出供给侧结构性改革概念后，我也在思考，如何改革钱宝网的供给侧，尤其是在农业领域。”
答案还是反向订制。由需求端主导、以销定产，它能够帮助农业生产者精准获取消费市场需求信息，从而制定高效、高品质的农产品供给和生产方案；帮助农业市场实现供需平衡，真正使农业供给侧改革变得直接单纯。
“反向订制的最终结果是让商户去互联网化，商户每天就干一件事，早晨起来一睁眼，我今天送多少货，给谁送，然后维护哪些客户。” 目前，钱宝网已经上线“猜你喜欢”功能，根据大数据统计分析用户的消费习惯，在购物时向他们推荐可能会购买的商品，这也是钱宝微商反向订制的初步产品。不知不觉中，一场互联网购物模式的颠覆性变革已经展开，这对所有的消费者和生产者，都是一次革命。
让农村更具文明活力
如今，钱旺已经拥有上千员工，打造企业文化，张小雷也有自己的一套。
张小雷说，钱旺是一群来自未来的人。他希望把钱旺做成一家“小众企业”。所谓“小众”，在价值观上讲，就是要坚持“为人民服务”的理念。为此，钱旺建立了自己的公益平台，“春晖助学”“授渔助业”等都是钱旺正在推行的公益帮扶项目。
张小雷还将企业的经营理念和模式加进来。比如在“春晖授渔”项目中，他首先把着眼点放在授渔目标的选择上，授可授之人。江苏泗阳县的春晖民间助学协会就是张小雷的授渔目标之一。他还给该协会创办的生态农场提出建议：科学生产，根据需要规划基地规模。反向订制，根据客户要求选择产品品种，解决衔接问题。
张小雷要求，授渔计划要坚持习近平总书记提出的“内源扶贫”思想，因地制宜，根据当地实际情况发展优势产业，吸引劳动力回流，使其具备自我造血功能。
张小雷在对该项目的具体考察中提出“反哺契约化”的建议。他还认为，慈善扶贫的民间组织需要当作企业来经营，成为一种制度。如此才能让慈善组织集聚更多的能量，服务社会。
我国目前的农业生产状况，有相当一部分还深具分散型、小型化、单产低的特点。张小雷启动“春晖授渔”战略的根本目的，不仅仅在帮难扶贫，而且希望在本质上科学规划农村生产结构。
张小雷有一个更大的希冀——让贫穷摒弃懒惰，让三千万人相互产生辐射效应，向农村传递一种生活品质，让孩子每天能和父母嬉笑，让老有所养，让城市新市民回到家乡，让农村更具文明活力。
