韦在胜：中兴的机遇来了

    藏蓝色条纹西装、灰色休闲裤，《环球人物》记者眼前的韦在胜，没有往常高管的严肃，而是多了几分亲和力。

    这个春节，韦在胜过得“舒心”了不少。作为中兴通讯的执行副总裁兼CFO（首席财务官），他在年前完成一件大事——1月20日，中兴和苏宁达成战略合作，双方将在硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制等方面深入合作。此前一天，中兴发布业绩快报显示，2015年实现营收1008.25亿元，较上年增长23.76%，净利润达37.78 亿元，较上年增长43.48%。中兴首次实现营收跨千亿，净利润也创了历史最高水平。对韦在胜来说，这无疑是一份最好的春节礼物。

    漂亮的翻身仗

    谈及去年的成绩，韦在胜打开了话匣子：“虽然这千亿规模在行业里不能算大，但意义非常特殊。背后是我们几万研发人员通过技术革新带来的信息发展效益。”说这话时，他带着几分兴奋。韦在胜的高兴也在情理之中。因为2012年中兴首次出现亏损。这高速奔跑中的一跤，让他们清醒地认识到时代变了。

    “过去我们做通讯设备，一门心思搞研发，产品卖给运营商。投入大，但回报很小，因为这些技术的关键增值点没在我们手里。2013年，我们开始做调整。一些不能看到明确前景的项目，就会果断放弃，把资源投向更有效率的地方。以现金流和利润为先，减少亏损合同，控制整体费用，量入为出。”韦在胜说，经过多次调整后，当年就扭亏为盈，净利润达15亿元。

    2014年，中兴提出M-ICT万物移动互联战略，开始真正转型。韦在胜说：“从IT到ICT（信息和通讯技术）转换是个巨大的市场，但这个市场不是一家能吃下的，必须与别人联合，大家建立共生的新生态。中兴不再是以前的通讯设备制造商，将来可能成为提供综合方案的技术服务公司。”

    去年是M-ICT战略落地的一年，中兴以开放的姿态进行合纵连横。“与苏宁合作，在银川打造智慧城市，与中信银行合作建立金融数据库等，都是这一战略的实质性落地。”韦在胜说，如今这份千亿成绩单，也说明了M-ICT战略初见成效。

    “有速度还得能控制住”

    身为CFO，韦在胜谈起技术来一点不含糊，他说：“我从小就喜欢技术，不太喜欢财务，却在这个行当里干了好几十年。”韦在胜原本喜欢工科，经一位老师指点才学了并不“感冒”的会计，之后又在北京大学读了工商管理硕士。

    1988年，26岁的韦在胜进入中兴，一晃已快30年。从一个小出纳，到如今的CFO，他干出了一番成绩——推动企业融资创新，增加公司核心竞争力；推动中兴通讯作为国内首家“A to H”股发行上市，实现资本国际化的历史性突破；完成公司股权分置改革，为完善市场化及规范化运作建立良好的基础；实施国内最大规模上市公司股权激励计划，强化了长期激励手段……韦在胜还带领中兴财务团队创造了FCMM（财务管理能力成熟度模型），实现了集团财务一体化管理目标，成为我国管理会计领域的一个创新性理论成果。

    对于CFO的定位，韦在胜有自己的认识。“CFO要辅助CEO做企业经营，具备其视野和能力，不能局限于某个领域。”在他看来，CFO影响着公司的财务管理水平和战略高度。如果一个CFO想发挥更高的价值，对技术和市场变化的感知能力尤为重要。除了做好效率运营外，还要帮助企业挖掘更大的价值空间，并研究用什么技术去实现这些目标。财务、销售、技术要一起努力，才能降低错判率，成功的概率也会更高。而正是有韦在胜这些带头人的努力和领导，中兴才能从一个200多人加工电话机的小厂发展为今天员工5万余人、营收达千亿，业务遍布全球140多个国家和地区的国际化公司。

    韦在胜坦言，在这个位置上压力很大。“有段时间，我感觉身体都要垮了，腰椎也出了问题。”现在，无论多忙他都会健身，有时还会去滑雪，“要有速度，还得能控制住”。

    “要为自己做嫁衣”

    目前，中兴的业务主要有运营商、政企、终端三大板块，以及新兴业务领域。其中，运营商业务所占比重最高，也是其传统的优势市场。韦在胜说，接下来，中兴将继续推进M-ICT战略，跨界合作会成为“新常态”。

    《环球人物》：中兴和苏宁的合作，主要是出于怎样的考虑？

    韦在胜：首先对我们旗下高端子品牌努比亚的发展非常有利，这次合作可以为它提供充裕的资金。2015年最后一天，苏宁润东以19.3亿元投资努比亚，迈开了双方全球战略合作的第一步。此外，我们也可以借助苏宁的渠道解决努比亚品牌覆盖问题，并根据苏宁的大数据优势，提前洞察市场和用户需求，提升设计和研发能力，更快、更准确地推出用户喜欢的产品。

    本次战略合作，努比亚手机未来3年在苏宁渠道有1000万台的销售目标，苏宁所有线下门店、线上平台的资源全面推动努比亚智能手机销售。与此同时，苏宁旗下PPTV也与努比亚签订了合作协议，双方将整合优势资源，联手打造定制手机，PPTV内容全面植入努比亚手机，并在VR等领域展开合作探索。

    努比亚与苏宁的合作，对于“中苏合作”来讲只是个开端。中兴将为苏宁提供一篮子的方案，为其搭建更加强健的云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施；未来双方还将在互联网金融、虚拟运营商、IPTV等领域展开密切合作。

    《环球人物》：在资本运作方面，还有什么新计划？

    韦在胜：毋庸置疑是要推动努比亚IPO，但并不急于一时，一定要建立在品牌稳定发展及良好的业绩基础上。增资完成后苏宁润东将持有努比亚33.33%股权，成为努比亚第二大股东。中兴通讯持有努比亚60%的股权，依旧是努比亚最大的股东，促进品牌IPO一定是中兴及苏宁方面共同希望的目标，也是对资方负责。

    《环球人物》：中兴是传统基础比较雄厚的企业，有人认为在行业趋势转变中，它没有跟上时代的步伐，您怎么看？

    韦在胜：这个问题非常关键。我这么来解释吧，快递车每天在路上跑你能看得到，但他们跑的路你却没注意。快递车也就一两吨，跑在路上没问题，如果上面跑坦克呢？那条路还能不能承受？那个隧道还能不能过去？这就得靠我们做。实际上，阿里也好，腾讯也好，它们做的事是在我们给运营商搭建的网络上跑一些浅层业务，它有一个特质就是只要能连接上就行，但是未来在ICT这个领域，是要有些深度业务出来的。像过年时微信摇红包，同时迸发的数据量是惊人的，但这些数据全部是由我们搭建的好几千机架在处理。你们管这个叫传统基础，其实就是技术功底。这么复杂的事，不是谁都能干的，所以现在也是中兴发力的时候了。

    《环球人物》：您觉得中兴的机遇来了？

    韦在胜：对，过去我们是为别人做嫁衣，现在我们也要做嫁衣，但要为自己做。