说服人

    人与人之间，如果双方有了纠纷、成见，要想说服他，常常需要我们动之以情，晓之以理。但很多人天生性格执拗，有时候哪怕动用法律，都无济于事。人与人之间有了误解，光靠说理很难解决，必须要有特殊的方法，让对方感动、软化、自觉、惭愧，之后再想要说服他，也就不难了。

    兹提供五个方法，作为“说服人”的参考：

    一、帮助他：有一个牧场的主人，因为隔壁邻居的猎犬经常跃过栅栏侵犯羊群，几次交涉都无效，最后不得已只有诉诸法律。法官说：“我可以办他的罪，他也确实有罪，我如果叫他把猎犬绑好，他也必须接受命令，只是这么一来你就得罪了一个人，以后你势必要与一个仇人为邻。”羊主人一听：“那怎么办呢？”法官说：“我有一计，你可以送他三个儿子三头小羊。”羊主人照做后，猎犬主人为了不让儿子的小羊受到伤害，就主动把猎犬绑起来，并且因为送羊的关系，猎犬主人经常送给羊主一些山珍野味，羊主人也回送羊奶、奶酪等，彼此因此成为了好朋友。所以要说服人，第一就是帮助他，因为法官帮助羊主人解决问题，所以能说服他。

    二、利益他：一户人家的庭院里，经常有隔壁邻居家的鸡群进来打野食，践踏花草，实在不堪其扰。这户人家与邻居抗议无效，又不能拿鸡出气，夫妻二人商量，得了一计。太太上街买来一篮鸡蛋，送到隔壁家，说：“对不起，我家人口少，你家鸡所生的鸡蛋，我们实在吃不了，所以送还给你们一些。”隔天，邻居马上筑起篱笆，从此再也没有鸡的干扰。所以有时候让利于他人，反而能解决问题。

    三、尊重他：有一个私塾的老先生，放任自己的儿女、学生到附近张家门前的广场斗殴、吵闹。张先生几次反映，得到的回答都是“孩子的事，管不了。”后来张先生把自己的儿子送到私塾去读书，并且恭维说：“听闻老师德高望重，学问渊博，教养出来的子弟都能知书达礼，所以特地把小犬送来请先生管教。”老先生受此尊重，心想自己确实应该把自己的儿女、学生教好，从此张家门口再无青少年打斗。所以尊重别人，就能让人更容易看清自己，也就更容易说服人了。

    四、包容他：小美服务的机关，有一名同事为人尖酸刻薄，经常讲话伤害别人，尤其对表现优异的小美，更是百般挑剔。由于他是主管的亲信，无人敢惹他。但是很多时候，主管在训话，明明是这位亲信的错，小美却主动把错误一肩扛起，并且对这个亲信很是包容，最后这位亲信说：“我算是服了你了。”从此两人成为了好朋友。

    五、为了他：某公司两名职员，甲性情粗暴，乙温和善良。乙为了不与甲结仇，对他百般迁就，但甲就是不领情。后来乙想出一个“为了他”的办法：为了他多买一个便当；为了他主动倒一杯热茶；为了他早早把办公室的冷气打开；为了他把一些事情简单化……日子一久，这位粗暴的甲被感动，于是主动向乙致歉，从此相处融洽。

    总之，说服人要让他心甘情愿，上述五法，不妨一试。