友情链接
日 报周 报杂 志 人民网

给硅谷大腕讲魅力的人

本刊记者 朱东君 《 环球人物 》(

    1955年的一个夏日,玛丽莲?梦露与摄影师一起走进了纽约中央车站,她安静地上了地铁,没有人注意到她。当梦露走出地铁站时,她突然对身边的摄影师说:“你想看个魔术吗?”只见梦露甩了甩头发,摆了个姿势。瞬间,她身上闪耀出夺目的光芒,行人立刻发现了她,热情的人们把梦露淹没了,摄影师花了好几分钟才把她解救出来。

    这个故事被奥利维亚?福克斯?卡巴恩(下文称卡巴恩)写在了她的新书——《魅力》的开篇,用来说明什么是魅力,“魅力像是一个开关,就看你会不会打开。”卡巴恩何许人也?她可以说是全世界最了解魅力的人了。

    今年35岁的卡巴恩和魅力打交道已经有10多年了。目前,她住在硅谷,能说一口流利的法语、英语、德语和西班牙语。要想请她上堂课,至少要付6位数的讲课费。虽然价格不菲,但人们还是会排着队联系她,谷歌、巴克莱银行等公司的高管都是她的客户。卡巴恩告诉人们,魅力不是天生的,而是一项人人可以掌握的技能,而她的工作,正是教人如何掌握它。

    卡巴恩出生在法国,妈妈是心理理疗师,爸爸是科研人员。她最初的梦想是成为一个律师,后来她如愿获得了法国、德国和欧洲商业法的学位,顺利进入法律界。很快,卡巴恩就发现理想和现实并不是一回事,“在办公室里从早忙到晚,扼杀了我对法律的热情。”

    同时,她发现很多律师缺乏社交技巧。“十八九岁时,我自己也是个社交无能的人,笨拙又内向。我知道我只有两个选择——把自己放逐到孤岛上,或是弄清人际关系到底是怎么回事。”

    卡巴恩开始分出一部分精力,研究如何与人交往。2003年,她来到纽约,运用自己的研究成果拓展人际网,她发现自己的理论非常管用,很快就有人请她分享经验。最初卡巴恩是在朋友的小型聚会上演讲,后来,一个朋友邀请她去麻省理工大学演讲,接着是哈佛和耶鲁。最后,她甚至进了联合国,那时的她才25岁。“一个25岁的人怎么给联合国的专业人士上课?”卡巴恩决定好好装扮一下,让自己看上去成熟一点,效果很好,“甚至有人猜我快40岁了。”

    从那以后,卡巴恩真正成为了一个受到认可的“魅力专家”。加州大学伯克利分校邀请她开了门课,讲魅力和影响力。她的课大受欢迎,以至于学校的工作人员不得不在教室门口站岗,只让注册了这门课的学生进入。

    当然,对卡巴恩的评价并不总是正面的,有人质疑说:“她教的只是一些小花招。”对此,卡巴恩回应道:“大多数人是在儿时学习各种行为,最终这些行为会变成一种本能。魅力也是需要学习的,有些人只是学得比较晚,并需要一些外界的帮助。”她举例说:“如果你将乔布斯1984年的演讲与其之后的演讲对比,就会发现他越来越自信、镇定、温暖,还运用了不少技巧。比如他穿着全黑的衣服,站在黑色的背景前,从口袋里拿出个白色的东西,完全吸引了听众的注意力。我猜他是受了高人指点。”

    那么如何才能变成一个有魅力的人?卡巴恩提出,专注、力量和温情是魅力的三要素。专注要求你在与他人互动时,能全神贯注,“奥巴马就有这种能力,当他和你交流时,你会觉得自己是他面前唯一的一个人”;力量是用地位、智力、体魄等,来影响他人的能力;温情则是对他人的善意。专注是魅力的基石,力量和温情则是砖瓦。

    如何做到这三点,卡巴恩建议:“像爱人一样凝望”,“学习大猩猩的动作”,“像牧师一样说话”。还有一些小细节也很重要,比如,不要过多点头,这会让你看上去是在急于讨好别人;握手前不要手握饮品,特别是冰饮——湿冷的手就像一条可怕的死鱼。 

魏坤琳 检验天才的“判官”
艺术热背后是名利
诗人大厨,提倡“妈妈菜”
给硅谷大腕讲魅力的人