给硅谷大腕讲魅力的人

    1955年的一个夏日，玛丽莲?梦露与摄影师一起走进了纽约中央车站，她安静地上了地铁，没有人注意到她。当梦露走出地铁站时，她突然对身边的摄影师说：“你想看个魔术吗？”只见梦露甩了甩头发，摆了个姿势。瞬间，她身上闪耀出夺目的光芒，行人立刻发现了她，热情的人们把梦露淹没了，摄影师花了好几分钟才把她解救出来。

    这个故事被奥利维亚?福克斯?卡巴恩（下文称卡巴恩）写在了她的新书——《魅力》的开篇，用来说明什么是魅力，“魅力像是一个开关，就看你会不会打开。”卡巴恩何许人也？她可以说是全世界最了解魅力的人了。

    今年35岁的卡巴恩和魅力打交道已经有10多年了。目前，她住在硅谷，能说一口流利的法语、英语、德语和西班牙语。要想请她上堂课，至少要付6位数的讲课费。虽然价格不菲，但人们还是会排着队联系她，谷歌、巴克莱银行等公司的高管都是她的客户。卡巴恩告诉人们，魅力不是天生的，而是一项人人可以掌握的技能，而她的工作，正是教人如何掌握它。

    卡巴恩出生在法国，妈妈是心理理疗师，爸爸是科研人员。她最初的梦想是成为一个律师，后来她如愿获得了法国、德国和欧洲商业法的学位，顺利进入法律界。很快，卡巴恩就发现理想和现实并不是一回事，“在办公室里从早忙到晚，扼杀了我对法律的热情。”

    同时，她发现很多律师缺乏社交技巧。“十八九岁时，我自己也是个社交无能的人，笨拙又内向。我知道我只有两个选择——把自己放逐到孤岛上，或是弄清人际关系到底是怎么回事。”

    卡巴恩开始分出一部分精力，研究如何与人交往。2003年，她来到纽约，运用自己的研究成果拓展人际网，她发现自己的理论非常管用，很快就有人请她分享经验。最初卡巴恩是在朋友的小型聚会上演讲，后来，一个朋友邀请她去麻省理工大学演讲，接着是哈佛和耶鲁。最后，她甚至进了联合国，那时的她才25岁。“一个25岁的人怎么给联合国的专业人士上课？”卡巴恩决定好好装扮一下，让自己看上去成熟一点，效果很好，“甚至有人猜我快40岁了。”

    从那以后，卡巴恩真正成为了一个受到认可的“魅力专家”。加州大学伯克利分校邀请她开了门课，讲魅力和影响力。她的课大受欢迎，以至于学校的工作人员不得不在教室门口站岗，只让注册了这门课的学生进入。

    当然，对卡巴恩的评价并不总是正面的，有人质疑说：“她教的只是一些小花招。”对此，卡巴恩回应道：“大多数人是在儿时学习各种行为，最终这些行为会变成一种本能。魅力也是需要学习的，有些人只是学得比较晚，并需要一些外界的帮助。”她举例说：“如果你将乔布斯1984年的演讲与其之后的演讲对比，就会发现他越来越自信、镇定、温暖，还运用了不少技巧。比如他穿着全黑的衣服，站在黑色的背景前，从口袋里拿出个白色的东西，完全吸引了听众的注意力。我猜他是受了高人指点。”

    那么如何才能变成一个有魅力的人？卡巴恩提出，专注、力量和温情是魅力的三要素。专注要求你在与他人互动时，能全神贯注，“奥巴马就有这种能力，当他和你交流时，你会觉得自己是他面前唯一的一个人”；力量是用地位、智力、体魄等，来影响他人的能力；温情则是对他人的善意。专注是魅力的基石，力量和温情则是砖瓦。

    如何做到这三点，卡巴恩建议：“像爱人一样凝望”，“学习大猩猩的动作”，“像牧师一样说话”。还有一些小细节也很重要，比如，不要过多点头，这会让你看上去是在急于讨好别人；握手前不要手握饮品，特别是冰饮——湿冷的手就像一条可怕的死鱼。