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徐明曾说自己是个“徐徐明白”的人，但知情人士告诉环球人物杂志记者，徐明其实思维敏捷、处事极快，最擅长抓住机遇。从最开始做外贸、做土石方，到后来做塑钢窗、搞足球革命、建“石油帝国”，徐明处处占尽先机，走在同行甚至政府的前面。也许正因为太快了，他总是踩在政策红线上。在他的财富帝国里，充满了“钻政府空子”的灰色地带。
从政策上赚到第一桶金
徐明曾评价自己的发家史：“人要抓住每个阶段的机遇，我是1990年毕业，社会环境与前一年和后一年完全不一样，如果晚了一年，就赶不上小平南方谈话，机遇稍纵即逝！”
据徐明自己介绍，1990年大学毕业后，19岁的他进入庄河市工业品对外贸易公司工作，但庄河市光华村一位李姓副书记却告诉环球人物杂志记者，徐明第一份工作是在吴炉镇上一家名叫“三和”的水产品外贸公司做采购、推销工作。无论最初的工作地点是哪，不可否认的是，徐明赶上了一个绝好的“捞金”机会。
当时庄河拥有中国最大的对虾出口基地，外贸公司基本都向日本出口对虾。不过按照当地规定，公司必须持有相关许可证才能从事生虾出口生意。生虾有限额，“那咱们就玩熟虾吧”，徐明果断地钻了政策的空子。他曾回忆道：“当时出口一个集装箱熟虾是37万美元，利润非常高，所以要说第一桶金是从哪儿来，应该是从政策上来的。”
1992年，由于恶性竞争，熟虾出口利润下滑，一个集装箱只卖7万美元了。此时大连市的基建工程却接二连三地上马，土石方业务成了新的赚钱点。徐明毅然辞职，买了30台进口太脱拉自卸车和20台大型挖掘机，和几个朋友一起去大连，成立了大连实德机械工程公司。
徐明到达大连是晚上，一出火车站，就被站前修建胜利广场的“不夜城”气势震住了，他想尽种种办法拿下了其中的土方项目。当时，他每天都背一个大包吃在工地、住在工地、干在工地。同事问他：“你天天背着包干什么？里面装的是不是钱呢？”徐明把包打开，没有一分钱，只装了6本书。时隔多年，已经没人记得具体是哪6本书，但徐明靠6本书打天下的故事却自此流传开。
按照徐明自己的说法，“当时做（胜利广场）基础工程的时候，有60多万立方米的土，要排到什么地方呢？我考虑到，应该在做一个工程的同时，也把另外一个工程做好。我们跟政府提出来，结果政府拿着我们的要求，在星海湾那边依山填海，现在建设了一个可能是亚洲最大的广场。”尽管有人质疑，“挖土填海”的壮举根本不是徐明首创的，而且实德机械工程公司因为资质不够，没有完成整个胜利广场土方，“干到一半就被踢了出去”，再说，“星海广场面积达160万平方米，胜利广场面积只有14万平方米，用胜利广场的土填满星海广场根本就是天方夜谭”，但参与这两项工程确实为徐明赚了不少钱。22岁那年，徐明已经有了3000万元。
《商务周刊》报道，1993年，“在一次视察中，原大连市市长薄熙来对（塑钢材料）这种完全不同于铝合金的新材料很敏锐地表现出极大兴趣，现场亲自给大连建委负责建材的副主任布置任务，要求召开一个塑钢建材的产品推广会”。徐明参加了这次推广会，并且从建委领导的发言中嗅到了商机。他立即前往欧洲考察，决定引进当时国内还很少有人知道的塑钢门窗。1995年8月，徐明率先成立大连实德塑胶工业有限公司，投资1.2亿元引进12条世界最先进的高速塑料异型材挤出生产线和门窗组装生产线。同年12月31日，徐明又注册了大连实德塑钢门窗厂，成为当时大连唯一一家专职生产塑钢门窗的企业。
《21世纪经济报道》透露，“在让大连‘绿起来，亮起来，洋起来’的口号下，1996年，大连下达市长令，要求大连市35条主干线两侧建筑以及175个新老住宅小区，全部使用或改用塑钢门窗”。这让实德获得大量订单。到2001年底，实德的塑胶年产量达到40万吨。后来，当全国各地都掀起生产塑钢门窗的热潮时，徐明马上转型，生产型材。
搞足球打响全国知名度
了解徐明的人说，“徐明头发梢里都在想着怎么赚钱”。上世纪90年代中后期，正是中国足球职业化最火爆的时段，徐明开始研究足球的经济价值：“我就不信，搞足球赚不了钱。”
1999年，机遇来了。万达集团董事长王健林不满足坛黑幕，不愿再冠名大连足球队。大连素有“足球之城”的美誉，市领导急需有人接盘。徐明果断出手，“我在王健林办公室和他只谈了5分钟，他问我，你想不想搞足球，我说好啊，你大约什么价格？”在收购万达队的新闻发布会上，徐明承诺：“以后只要有球队退出，我会立即接手。”
果然，随后几年，徐明相继控制了四川大河（后改称四川冠城）、大连赛德隆、大连三德和大连女足若干实体，建起足坛“实德系”。当时，大连实德队和大连服装节是大连市的两张名片。徐明的名气到了巅峰，他开始实施密谋已久的“足球革命”——2004年10月17日，中国国足兵败科威特，徐明联合7个俱乐部老总，连夜抛出包括《关于成立中国足球职业俱乐部联盟有限公司的提案》在内的13份文件，要求“抛开足协，另起炉灶”。
第二天的中超委员会会议上，徐明俨然一副“足坛老大”的姿态。央视记者采访健力宝俱乐部老总张海：“听说你们几个月没发工资了？”张海回答说：“这是股东意见不一致造成的。”镜头外的徐明立即插话：“张海，股东意见不一致，也是中国足球大环境不好造成的，股东们其实也是受害者。”张海马上对着镜头，把徐明的话重复了一遍。几天后，在首次中超联赛投资人会议上，实德俱乐部办公室主任向足协官员表示，要“给每个委员发一份十六大文件”，但实际上，发给与会者的是徐明联合7家俱乐部对抗足协的决议，其狂傲可见一斑。
“足球革命”以大连市政府对徐明施加强大压力而告终，但徐明的足球经济已大获成功。徐明曾说：“搞足球能给我们带来最便捷、最快速的广告效应，当初人们知道实德两个字，就是从足球开始的。”实德俱乐部第一年就为实德集团省了4000万元的广告支出，带来了7000万元的宣传效应。借助给四川大河队“转换”东家的机会，徐明参股太平洋保险股份有限公司。之后又参股景顺长城基金管理公司、太平洋金融学院和大连市商业银行（2007年更名为大连银行）。通过收购韩国富川SK足球俱乐部，徐明将塑钢门窗产品打入韩国市场。借助足球的知名度，徐明获得的税收优惠、信贷额度等特许权不计其数。
想建一个大“石油帝国”
接近徐明的人士告诉记者，徐明喜欢“走大路”，做什么都要大手笔、大战略。在中国乃至世界，什么才是称得上大手笔的买卖呢？石油。
早在2000年11月6日，实德集团就与沙特一家公司签署协议，成立大连实德石化有限公司。2002年底，实德集团正式向大连市政府提出建设双岛湾大型石化项目。双岛湾位于大连市的南端，终年不冻不淤，可以和渤海湾内任何港口方便连接，也可以建成连接朝鲜、韩国、俄罗斯、日本等国的运输便捷的深水良港。实德集团上报大连市政府的项目规划中，包括1000万吨的原油炼造装置、100万吨乙烯装置和30万吨的石油专用码头，预计投资达到50亿美元（当时约合416亿元人民币）。
知情人士告诉记者，徐明如此执着要做双岛湾这个项目，是想打造一条闭合的产业链——实德集团涉及化学建材业、家电、汽车、金融保险业和文化体育产业等领域,其中化学建材业占总资产的67%。这些建材的主材PVC，是一种乙烯基的聚合物质，而乙烯是石油炼制的下游产品。长期以来，实德的PVC依赖进口，当每年进口量达60万吨时，它就会成为制约实德发展的最大瓶颈。为了解决PVC供应问题，徐明下决心要拿下双岛湾大型石化项目。这个项目一旦建成，徐明将直接控制整个产业链的源头原油和下游产品乙烯，甚至成为国内打破石油垄断的民营企业第一人。
2004年2月，在辽宁省政协九届二次全会上，致公党辽宁省委高调向辽宁省相关部门提出《大连双岛湾大型石化项目应尽早得到国家的批准立项》建议。其中的一个细节是，徐明本人就是中国致公党党员、辽宁省政协委员。同年9月，商务部发布公告，实德集团获得成品油国际贸易经营权牌照。据知情人士透露，时任商务部长的薄熙来在任辽宁省省长时期，曾是徐明大石化项目的支持者。
一个注册资本40亿元的民营企业如何应付416亿元的投资？一名官员曾给徐明指了3条路：一是通过实德自己滚动开发进行资金累积；二是要求市政府通过下属的投资公司给予一定帮助；三是银行贷款。接近徐明的人士分析，徐明后来进入金融领域，广泛参股银行和保险公司，四面八方搞扩张，目的都是为双岛湾项目融资。
徐明在此项目上耗费的财力物力不计其数，他甚至将实德集团的总裁位置都交给了跟随他多年的“重臣”陈春国，自己退居幕后专心思考实德的未来。然而，正如徐明自己说过的那样，“做一件事情的准备，就像足球场上的越位，早一点会被吹违例，迟一点就失去时机”，2010年，大连市彻底放弃了双岛湾项目，转而高调宣传长兴岛石油化工园区总体发展规划。
徐明到底要什么
一名长期跟踪实德集团的媒体人士如此评价这家企业：“十多年来，我一直弄不清楚实德的主业是什么。它做得这么大，却从来没有设置一个专门和媒体对接的部门。实德内部有一套非常严格的管理办法，它不想让你知道的，你永远都问不出来，包括它具体是怎么管理的。”
一个企业的特殊气质，来源于它的缔造者。徐明给自己的企业取名实德，是“实业报国、德以兴家”之义。可见他想做的，不是一个普通企业那么简单。他要的究竟是什么呢？
2002年，在接受《中国建设报》记者采访时，徐明用《水浒传》打比方，解释了自己的经营理念。“水泊梁山的第一位领导人王伦，小肚鸡肠，总是怕别人抢了他的‘第一把交椅’，自然成不了气候；后来晁盖当了头领，会团结人了，但还是停留在‘大块吃肉，大碗喝酒，大称分金银’的层次上，也提不出什么纲领性的东西来；最后是宋江当了一把手，打出了‘替天行道’的大旗，梁山泊才成了气候。”徐明不仅要“扛大旗”，还要做“长鸣钟”：“我不主张当‘闹钟’，响一下，昙花一现，当时很风光，很快就衰败了。”
然而，在快速奔向长盛不衰的企业帝国时，徐明没有来得及堵上踩红线发展的那些漏洞，最终陷了进去。
