大李开了家钢笔厂，生产的钢笔一直销路不佳，眼瞅着就要倒闭，他忙去请教好友，人称营销大师的刘二。

　　刘二听完大李的烦恼，笑着说道：“简单，没有需求你就制造需求啊！”

　　“怎么制造法？”

　　“听过毕加索卖画的故事吗？”刘二侃侃而谈，“毕加索刚到巴黎，没什么名气。他却不着急卖画，而是先雇了几个学生到画店转悠，故意询问老板知不知道毕加索？有没有毕加索的画？问一圈下来，巴黎画廊的老板们都知道了毕加索，

　　以为他的画很抢手，毕加索再去卖画，自然卖出了高价钱。你有样学样，一定能卖出一些。”

　　大李感到醍醐灌顶。

　　一个月后，刘二打电话询问大李工厂的情况，大李哭丧着说公司关门了。

　　“怎么，你没按我说的去做吗？”刘二问。

　　大李答：“做了，我安排老婆扮顾客去各个文具店询问，然后我再去推销。但你知道人家老板都怎么说吗？”

　　“怎么说？”

　　“他们说，本来没听过我们这

　　个牌子，或许会进一点货卖卖看，可前天有个女人来要这个货，老板们就在同行里互相询问想调货，发现这个牌子一年下来，也只有一个顾客询问，还是同一个顾客，估计很冷门，看来没什么市场潜力，进了准亏本压货，都不愿意进货。唉！没想到，偷鸡不成反砸了自家招牌。”大李答道。

　　刘二恨铁不成钢地说：“我是叫你找几个人去一家店问，而不是一个人去问所有的店呀！”

　　“这不是业绩差，请不起人，想节约成本嘛。”大李说。

　　（文/黄超鹏）