怎样向有权势者推销自己的专业技能

　　你向有权势者推销过自己或自己的想法吗？ 

　　这可能很吓人。 

　　最近，我与奇谱·贝尔博士有过一次交谈。贝尔是世界知名的客户忠诚度和创新服务方面的权威，北美地区客户服务方面的头号演讲家，与世界上那些最大的公司的总裁们有着各种合作。他非常成功地让有权势者采纳他的创新理念。 

　　我也很幸运，他当了我15年的导师。我曾问过他与总裁们合作的秘诀是什么，他给了我5条建议。我认为，这5条建议适用于任何想推销自己的理念和专业知识的人：

　　1.富有且睿智

　　贝尔说，在与有权势者交谈时，你需要让自己处于一种你很富有、你不是来寻求交易的精神状态。你也很睿智，可以提供一些东西。你需要显示的是，我知道我在说什么，不要被眼前这个年收入2000万美元的人所吓倒。你要相信，你对你的话题知道的比这个人可能知道的还要多。

　　2.来自于爱的世界

　　3.创建真正的融洽

　　很多人都试图强迫自己与他人融洽相处，其实，他们真正想做的是被人喜欢。贝尔指出：“融洽是一个很酷的词，源自于古法语的一个词，意为亲密关系，字面意思是如何带来亲密关系。”试图被喜欢只关乎你自己。相反，贝尔建议：“问题是，我怎样才能将所有的黑暗影像从房间里消除掉？这一切全都与快乐和光明有关，应该是一个开心的旅程。”

　　4.承担诚实的风险

　　如果你想客户承担风险并做出改变的话，那么你在合作中就得扮演一个角色。贝尔建议，如果客户将要承担风险，那么你和客户都要承担风险，而你承担风险的方式是要说出这句话：我会对你完全诚实，完全真实。贝尔指出：“学习是一扇只能从内心打开的门。我想引导他们前往一处发现之地，打开学习之门。”

　　对贝尔来说，不管那个人处于什么层次，你都需要把其看作是“你精神上的兄弟或姐妹”。他说，当你那样想的时候，你就是来自于一个非常不同的地方，它会带你进入爱的王国。这是一种绝对好的品质。所以，我不想评判别人，我不想证明我比你聪明。那会把关系搞砸。你是在设法帮助这位总裁或高管做到最好。

　　5.从吸引开始

　　人们通常是根据简历上好看的东西或者高薪来选择自己的专业领域。贝尔认为，选择的第一个标准：是什么吸引了你？第二个标准：你能以此谋生吗？第三个标准：它真的能让你与众不同吗？你能够发现这一点的唯一办法就是阅读和不断学习。贝尔说，随着时间的推移，你会改变，市场也会改变。 

　　我目睹了奇普·贝尔博士十多年来的变化和成长，他很了不起。他的建议会让你谈话更切题，更成功，也会有更多的乐趣。