保健品营销要靠“内功”

　　每克售价高达千元的“极草”，日前被国家相关部门从保健品中“除名”。近年来，保健品“忽悠”式营销不断升级，依靠炒作概念、夸大宣传等占领市场，特别是炒作高科技概念，然而，用于成本和研发费用则只占比很小，部分消费者对此偏听偏信。 

　　当下保健品市场鱼龙混杂，良莠不齐，有些保健品为了扩大销售，就通过营销的手段进行推广和宣传，尤其在广告上不惜重金，几乎广告费用比技术研发费用高。一方面，保健品在广告上肯花钱，也促成了广告价格的攀升，广告“标王”倍出，电视台获利不菲。另一方面，广告的重金投入，让一些保健品企业受益，从中获利，这样保健品企业宁肯花钱投广告，却不愿花钱投技术，更不会在质量上去下功夫，更不用在创新上投入了，不去练“内功”，而是“不用功”。 

　　这样的营销策略是“无根之树”，也是“无源之水”，看上去一

　　棵树上枝繁叶茂，根却已经坏死，今年或许能支撑，下一年树死了，既无根也无叶，什么也没有。当然一些假树看上去也有风景，但是细看一眼就能看出来是假树，假的毕竟是假的，带不来绿色。你忽悠了那些大爸大妈，但忽悠不了自己的技术，忽悠不了保健品质量，老人可能上一次当，上两次当就难了。 

　　忽悠是一时的，不是一本万利，更不会是长久的生意。忽悠更是没有质量和法律保障的，没有技术含量，没有技术提升，这样的忽悠不可取，也不会让营销有出路。 

　　保健品营销应靠产品自身的技术和质量，就是要内功强大，这才是最好的营销，即便你不投入广告费用，也不需要当“标王”，你的内功就是营销的最好手段，最高水平，获得的是真实的收获。营销少不了宣传和推广，但不能夸大其词，更不能靠忽悠，是内功推荐了保健品，而不是忽悠能包医百病。