费德勒的“含金量”

    北京时间7月5日21时，2009年温布尔登网球公开赛上演男单冠军争夺战。经过4个多小时的艰苦比赛，瑞士名将费德勒以3∶2战胜美国选手罗迪克，第六次获得温网男单冠军。这场比赛的胜利使费德勒以15个大满贯头衔的纪录超越美国名将桑普拉斯，成为历史上获得大满贯冠军最多的男子选手。

    在成为男子网坛“最伟大的运动员”之前，罗杰·费德勒的全球影响力也颇为可观。根据2008年《福布斯》杂志公布的全球名人榜中，“费天王”在上榜的所有体育名人中排在第三位，仅次于老虎伍兹和NBA球星科比，排在了贝克汉姆之前。而在《商业周刊》2008年公布的最具商业影响力体育名人榜上，费德勒以总奖金4800万美元排名第九。而费德勒的老对手纳达尔，商业收入仅仅1120万美元，还不及其一半。

    是什么造就了费德勒的商业价值，使其在如今遭遇金融危机影响的商业市场上仍然所向披靡？ 

    “完美统治者”的“吸金大法”

    根据国际网联官网统计数据，男子网球运动的商业价值排在传统足球、篮球和赛车之后，列体坛第4位。纵观费德勒背后孕育的商业价值，两个小事例就可以说明其江湖地位。今年费德勒在温布尔登中央球场的第一次亮相就引起了轰动，理由是他穿了一件白色复古军装式的特制外套。英国《卫报》时尚版编辑在点评这件外套时忍不住怀疑“这不会是费德勒的好朋友、《时尚》杂志美国版女主编、号称时尚女魔头的安娜·温图尔的主意吧！”

    而在社交网站Facebook上，费德勒更是人气爆棚。超过200万粉丝加入了他的支持阵营。在这里，人们了解各种关于费德勒的消息，赛前赛后的心路历程，娶妻生子的内心感受等等。正如CNN的首席体育记者Jon Wertheim在美网开赛前所评论：“费德勒统治了网坛五年。我们看到了一个完美的统治者。”

    体育界衡量一个运动员背后商业价值的标准之一是看其代言品牌的多少。费德勒被誉为名副其实的“网球第一人”的原因不在于他在十年的职业生涯里，赛事收入超过4800万美元，而是他即使处于职业生涯的低谷，也仍然是广告商赞助商们的宠儿。

    2005年费德勒签约当今世界第一流体育市场经营公司IMG（国际管理集团）。IMG为他量身定制了一条比赛收入+商业收入的“吸金大法”：首先有了职业的经纪人托尼对其日常商业活动统筹安排；其次选择优质代理商，保证其收入稳定性。

    据瑞士著名的商业杂志《Bilanz》公布的统计数据显示，费德勒已经跻身瑞士富豪榜300强行列，总身价大约在8320万美元至1亿6640万美元。广告收入已经提升了3倍，每年都有约3500万美元的进账。该杂志还指出，今年年初费德勒和耐克签下了一份8年合约，仅这份合约就价值1.3亿美元。

    据统计，费德勒目前获得的赞助合同包括耐克、优瑞、威尔胜、劳力士、吉列、奔驰、瑞士航空等世界品牌。如2006年费德勒与劳力士签订的为期十年的合同，规定费德勒仅需要在出席颁奖仪式时佩戴劳力士表即可获得总价高达1500万美元的收益。

    翻看费德勒的赞助商，一个颇为耐人寻味的细节是劳力士在全球共选取了四位网球代言人，除了大名鼎鼎的费德勒和海宁，中国选手郑洁、晏紫赫然在列。

    中国网球市场潜力巨大

    随着网球运动的普及以及其背后的商业开发，中国网球市场也在风起云涌。国家体育总局网球管理中心的张先生告诉《中国经济周刊》，中国的固定网球人群应该在300万人左右，而且这一人口数每年还以10%到12%左右的速度增长。

    中国网球产业能否利用费德勒生财？甚至打造出自己的“费德勒”？中国网球产业商业运作前景如何？

    5月26日，中央电视台和IMG赛事管理有限公司在成立300天后正式启动运营。《华尔街日报》对此的评价是“一桩完美的国际联姻”，认为中国潜在的、巨大的体育产业市场，加之IMG的商业化运作经验，必然对中国体育产业的发展产生深远影响。

    据国际男子职业网球协会（ATP）统计数据，此前该组织网球比赛的收入主要来源于欧美，如今新的资金开始源源不断从亚洲涌现，而仅仅10年前，亚洲还属网球项目不发达地区。ATP国际区总裁布莱德·德拉维特接受媒体专访时表示，当年大师杯比赛在中国的落地，就吸引了北京、上海、广州等众多城市的竞标。

    网球运动素有“绿色鸦片”之称，网球职业比赛是职业化程度最高、商业化操作最成熟的一个运动项目。“骨灰级”的网球粉丝郭先生告诉记者，北京虽然有网球场地1000片，可高峰时预订场地却要排长队。“我们曾经包机去上海看大师杯，若是中国将职业赛做大，吸引费德勒这样的高手来华，会吸引更多青少年参加网球运动，成为最忠实的铁杆球迷”。

    根据罗兰贝格家电消费方式矩阵分析，由于网球运动代表专注、进取、创新、时尚，使网球爱好者群体与全球消费电子产品的主流消费群体在生活形态上有高度重合，拥有大量年轻、时尚消费人群。网球运动的普及，让服装、球拍等周边市场同样也开始启动。北京关键之道体育咨询公司总经理张庆告诉记者，“网球运动在中国是自上而下的普及，这就蕴含巨大的价值。一些大型楼盘的兴建、体育场馆的修建也让许多社区拥有了网球场，提供了硬件条件。”

    央视IMG执行董事、总经理阮伟告诉《中国经济周刊》，中国网球产业发展需要具有三个基本元素，第一个有投资方，第二个要有赛事主办单位，就是生产方，第三个就是传媒。目前通过央视IMG的媒体运作和市场开发，中网对赞助商的回报将更加直接；中网将在大赛收视率、门票收入、线下活动、市场开拓等方面获得更强有力的媒体推广支持，向着与四大满贯赛事齐名的世界顶尖网球赛事迈进，在最大程度上与国际接轨，丰富比赛的娱乐化元素。中央电视台体育频道总监、中视体育推广有限公司董事长江和平则认为体育产业要产业经营要放眼国际，他告诉记者：“央视IMG将为中网投入价值数亿元的媒体资源，将其打造成为最具国际影响力的网球赛事之一，相信中国的网球会有令人瞩目的发展。”

    也许正如ATP主席德维利尔斯所说，“我只能用‘奇迹’来形容中国在最近15年的发展以及中国网球运动最近5年的发展，相信在这片神奇的土地上，网球与商业、体育、经济将有一个完美的结合点。”