黄仕塔

　　光伏支架被视为光伏电站的“骨骼”，是光伏发电系统中为摆放、安装、固定光伏组件而设计的特殊支架，对光伏发电系统的寿命及发电效益有重要影响。在全球各国积极应对气候变暖的背景下，光伏发电装机规模快速增长，光伏支架需求也随之走高。中国光伏行业协会援引相关数据称，2022年至2030年期间跟踪支架累积装机量预计将达到830吉瓦，带动产生760亿美元的市场。

　　“能源转型驱动下，海外市场空间广阔，预计未来几年全球光伏装机将保持50%的年增长速度，吉瓦级新兴市场将不断涌现。”日前，福建安泰新能源科技有限公司（以下简称“安泰新能源”）董事长黄仕塔在接受《中国能源报》记者采访时表示乐观看待未来海外光伏支架市场发展趋势，“这意味着我国光伏支架企业将迎来新的机遇。只有发挥优势、抢抓机遇、提前布局，才能实现‘遍地开花’。”

　　■■ 国际市场是基本盘

　　“全球范围内对推动清洁能源转型需求越来越明确，无论是从装机目标还是从扶持政策，都可以看出对未来光伏市场的乐观态度。因此，我们今年最大的感受就是海外市场整体呈现高开高走趋势。”黄仕塔说。

　　今年上半年，我国光伏产品出口总额初步测算超过290亿美元，同比增长约13%，整体出口情况良好。全球光伏市场发展势头强劲，全球吉瓦级市场数量进一步提高，预计将从2022年的26个增至2023年的32个。

　　“我们一直在追踪全球吉瓦级市场。一直以来，海外营收是安泰新能源收入的大头，占总营收的70%至80%。国际市场是安泰新能源的核心战场，也是基本盘。不过，随着中国市场的不断爆发，我们在中国市场的营收也在稳步提升。”黄仕塔介绍，“目前，我们已经实现全球化布局，在美国、日本、澳大利亚、荷兰、智利、印度、新加坡等设立了分公司，在墨西哥、巴西、泰国、阿根廷、波兰、约旦、西班牙、迪拜、越南、马来西亚、菲律宾、韩国等设有办事处，同时在全球拥有六大生产基地和四大研发中心。这支撑了公司‘出海’步伐不断加快。”

　　据了解，今年以来，安泰新能源先后拿下了乌兹别克斯坦470兆瓦、西班牙300兆瓦、巴西200兆瓦、缅甸100兆瓦等大型地面项目的跟踪支架订单，并开拓了欧洲分布式和小型地面市场。

　　在黄仕塔看来，全球碳中和目标和共建“一带一路”倡议引领下，越来越多的中国光伏企业将目光瞄准国际市场，“走出去”步伐明显加快，海外布局速度和能力显著提升。

　　■■ 因地制宜服务海外

　　全球市场空间广阔，且各个市场开发和应用环境各不相同，这给光伏支架企业“出海”带来了挑战。对此，黄仕塔提出，持续推进国际化布局，就要实现两化——服务本地化和产品定制化。

　　“‘走出去’不只是扩大业务辐射范围，而且是如何快速融入新兴市场，建立起自身优势，提供市场所需，实现多方利益最大化。”黄仕塔强调，“安泰新能源自2008年进军国际支架市场，积累了丰富的海外项目执行经验，搭建了覆盖全球20多个国家的本地化团队，具备良好的项目管理和执行能力，能够满足国际市场上不同的项目需求。比如，我们在印尼、印度等地设立了生产基地，可以充分调动和利用当地原料、劳动力、土地等资源，实现快速响应、提升项目交付水平。同时，我们还先后在约旦、越南、马来西亚、菲律宾等地成立了办事处，构建了集产品销售、项目管理、技术支持、现场服务等功能于一体的本地化服务平台，助力我们不断深耕当地市场，拓展当地业务。”

　　服务本地化只是安泰新能源“因地制宜”的一种表现方式。黄仕塔表示：“光伏支架产品本身才是最关键的。每个国家情况不同，比如日本土地稀少，一般是分布式或农光互补项目。澳大利亚地广人稀，土地资源并不紧张，开发思路也就不同。针对不同应用场景，支架设置的高度、选型等都要遵从定制化模式，让发电量最大化。”

　　■■ 竞争激烈创新取胜

　　经过多年深耕，安泰新能源出货量不断增长。截至2023年第三季度，安泰新能源光伏支架全球累计出货量已突破30吉瓦。同时，安泰新能源连续10年在日本市场保持出货量领先，在澳大利亚、东南亚以及拉丁美洲等市场占有率也名列前茅。

　　在海外市场前景可期的情况下，未来中国光伏支架企业“出海”也将迎来更大的发展机遇。不过，黄仕塔提醒，广阔的市场也往往伴随着更高的市场壁垒和更强大的本地竞争选手。如何在激烈的市场竞争下保持较高的竞争力是每一个“出海”企业都要思考的问题。

　　黄仕塔认为：“对我们企业来说，首先能做的就是坚持自主创新，以质取胜。中国光伏行业目前在世界范围内领先，要维持行业领先的地位，产品和技术实力是根本。未来，我们要持续投入技术研发，提高产品质量，做大、做强自主品牌，在国际舞台上树立更加良好的品牌形象，提升在国际市场的影响力和竞争力。其次，还需要长期盯紧各国光伏产业链相关的贸易政策，及时掌握市场变化。”

　　国际能源署在全球光伏产业链分布预测中称，中国产业链规模优势短期内难以被撼动。预计到2024年，在全球光伏产业链供应链布局中，中国光伏产业链各环节将继续主导全球的产能增量与存量，甚至占比进一步上升。

　　对此，黄仕塔也给出了积极预测：“未来3至5年，中国光伏支架企业在国际市场中的竞争力将进一步提升，并在该领域出现一批全球领先的中国企业，持续为碳中和目标贡献中国力量。”