对于当前储能行业的激烈竞争和竞相降价，远景集团高级副总裁田庆军有着不一样的思考。
“放在一定时间和空间维度来看，可能就不会那么纠结和悲观了。一年前储能系统均价在1.3元/wh左右，那时候行业就在讨论价格底线，现在的价格已经跌破了0.7元/wh，站在现在看过去，那时候价格并不低。同样，如果再过一年，站在未来看现在，今天的价格也还有下行空间。跳出储能行业来看，在最近3、4年时间里，风机价格下降了3/4，光伏价格下降了2/3，推动去年中国新增新能源装机超过2亿千瓦。任何商业的本质还是要看成本，如果成本太高，政策再好也推不动。”在田庆军看来，竞相降价恰恰说明储能行业充满活力，有更多资本和人才涌入，未来市场空间巨大。正是受益于价格快速下降，推动了储能装机的翻倍增长，造就了储能行业的繁荣。
价格将继续下行
日前，新华水电公布2024年度4GWh磷酸铁锂储能系统集中采购中标人，项目共吸引71家企业参与竞标，其中95%以上的企业报价在0.5—0.7元/Wh，最低报价为0.558元/Wh，再次刷新储能系统单价新低。去年以来，储能项目招标量数倍增长，而电芯、系统价格却遭遇腰斩。
上游碳酸锂价格持续下滑，是储能价格下跌的重要推动因素。电池级碳酸锂均价从2022年11月60万元/吨的高位，回归到目前的10万元/吨左右。“碳酸锂只是储能成本下降的原因之一，认为储能价格下降就是原材料价格下降导致的，这是不对的。”在田庆军看来，储能成本下行背后的逻辑是技术创新、产品创新使然。产品价格下行又反作用于企业，让企业拼命创新，提升产品竞争力，打开技术上的黑匣子和壁垒。
田庆军以风电行业技术演进为例，前些年风机塔筒高度在70m—80m、重400吨，而现在最高可以达到160m、重280吨。也就是说高度增加了1倍，重量却只有以前的70%。这是技术进步的结果，打开了认知的壁垒。以前大家不知道风机的临界点，冗余太多，用大量的材料、大量的成本，来弥补认知的不足。现在随着技术进步，这些认知的黑匣子都打开了，可以用仿真、预应力定制化去做每节铁塔，其厚度是不一样的，这就把材料成本降下来了。储能技术降本逻辑也是同理。
“以前电芯成本降得很快，说明余量大，未来电芯仍然是降本的主力。”田庆军指出，储能产业降本一定是全产业、各环节的协同。碳酸锂价格稳定在一定水平之后，电芯生产企业和研发人员，面临着更大的降本压力。摆脱对原材料的依赖，不牺牲产品质量，持续把成本降下去是电芯发展的关键。
业内普遍关注储能产品价格何时能触底反弹？田庆军判断，储能产品价格还将持续下行。技术在不断进步，技术、工艺、设计、管理上的创新还有非常大的优化空间。未来储能度电成本一定会到0.1元以下，不稳定性、波动性的新能源+储能的度电成本能够做到0.3元以下，这将真正推动能源革命进程。
“风电、光伏这些可以直接带来价值创造的资产，都对产品价格诉求那么高，更何况还不能带来直接价值创造的储能，所以，投资方对储能降本诉求还会非常高。”田庆军说，如果储能不能持续降本，投资商就没有动力把储能产业做大。
前景可期，但要警惕安全问题
面向未来，田庆军对储能产业前景表示乐观。宏观层面，一方面，全球都要解决气候变化问题，要应对减碳问题，全世界对新能源发展寄予巨大期望；另一方面，未来人工智能的发展将带来海量的用电需求。立足现实，目前国内31个省份全部要求新建的风电和光伏配储，今年储能装机量将在去年的基础上只增不减。与此同时，煤炭、钢铁、建筑等行业也在自建储能，以求降低用电成本、减少碳排放，工商储能将蓬勃发展。随着储能产品越做越好，工艺越来越漂亮，安全性越来越高，度电成本越来越低，还会走进家庭。乡村能源革命，储能也不会缺席。
“我们希望未来每个家庭，都有一个能量密度很高、体积很小、极致安全的储能盒子，最好能像笔记本电脑一样，可以移动，像充电宝一样，可以放在家里使用，解决家庭用电问题，价格也可以接受。其电力来自于房顶上的光伏，不需要再向电网买电，这样的话人类才能真正从‘能源使用者’变成‘能源生产者’，实现能源自给自足。就像家家在阳台上种菜，不用到超市里买菜了一样，这在未来一定可以实现。”田庆军指出，现在户用储能度电成本在1元多，当循环次数增加到1万次以上的话，度电成本可以做到0.2元以内，这对家庭是非常有吸引力的，会成为家庭标配。
海外市场要关注两个方向：一是东南亚、中东、南非等新兴市场，中国现在输出的不仅仅是产品和技术，更多输出的是能源转型的经验。这些区域电网相对薄弱，对储能的需求非常高；另一方面是欧美高端市场，也是高风险市场，如果在生命周期内达不到合同约定的性能指标，将面临巨额罚款，这对储能企业的综合实力和技术能力是极大考验。
“未来几年，储能产业发展仍将处于快速上升通道，但这要以产品创新、成本下降、质量提升为前提。”田庆军指出，关注价格不如关注产品质量。过去几年风电光伏行业大规模降本，出现较多的质量事故。相比风电光伏，储能行业刚刚起步，抗风险能力很弱。如果控制不好质量，批量的质量事故，可能终止储能行业良好的发展势头。
技术创新要学会“走远路”
储能行业正经历“冰火两重天”，一边是市场持续繁荣，上万家储能企业汇聚，资本青睐有加；一边是产品同质化，竞争激烈，企业整合与淘汰赛序幕开启。
“实事求是地讲，没有哪家企业能保证自己一定能够存活下来。但是远景储能一定是行业里面最努力的。”田庆军坦言，储能产品和技术创新是最基础的创新，这也很难避免同质化。远景储能的核心能力是“全栈技术能力”——即从电芯、BMS、PCS、EMS等储能系统主要的零部件都实现自研自制，这可以掌控核心部件的生产和技术性能边界，设计系统的最优运行工况，从源头保证设计的一致性，提升最终产品的性能表现。
田庆军认为，未来储能行业技术发展方向非常明确——大容量、高密度、超安全、长循环、智能化。大容量和高密度，意味着可以节约投资，减少土地成本，尤其在国际市场，土地资源极为宝贵；极致安全是行业发展底线；循环次数越长，意味着同等情况下，度电成本越低；大容量的电芯也有助于降低成本；智能化让储能自动参与市场交易。
“一浪一浪的技术创新，将推动储能产品更新迭代。”田庆军介绍，远景储能在构网型技术上有两类解决方案：一种是微网方向，以构网型储能技术作为支撑点，把电网建立起来，同时把发电的新能源和客户的负荷连接起来，自己成为一个能运营的微电网；第二种是大电网的支撑方向，在大电网里并网。电网一旦产生波动，构网技术可对电网进行电压、频率支撑或振荡抑制。
“远景储能天天讲‘储能的本质是交易’，可以给客户创造价值。如果我们自己都不投资做项目，怎么去说服客户？”田庆军介绍，远景储能基于丰富的新能源电站开发技术经验，可以提供从前端规划设计、施工建设、测试并网到后期运维的全生命周期服务。目前，远景储能在山东滨州、安徽定远、浙江宁波、广西钦州等地已建成多应用场景的储能电站。
随着浙江、安徽等地持续完善分时电价政策，通过合理的时段划分和拉大的峰谷价差，为储能项目拓展收益。在田庆军看来，分时电价是局部的、短期的权宜之策，未来一定会走向市场化。“在越开放的电力市场，储能的价值创造就越大。通过更好的交易策略可以实现盈利。我们对此很有信心。”
