记者日前获悉，截至今年前三季度，隆基森特2022年的签约量已达到建筑光伏一体化（BIPV）市场过去20年的总和。在单体项目规模上，森特股份（以下简称“森特”）成功中标山东重工集团权属公司屋面分布式光伏发电项目，规模达14万千瓦，项目金额高达7.99亿元。据了解，这是隆基森特进军BIPV领域后的首笔大单，是目前国内BIPV市场规模最大的单体项目。
隆基森特的“双品牌”战略背后，到底蕴藏着怎样的制胜法宝？
■■“隆顶”催生合作
隆顶，是隆基旗下的首款装配式BIPV产品，于2020年7月13日正式下线。这个会发电的“超级屋顶”，源自隆基绿能（以下简称为“隆基”）董事长钟宝申对于分布式光伏的坚定守望。
早在2016年，国内分布式光伏迎来爆发式增长。根据国家能源局公布的统计数据，2016年我国分布式光伏发电新增装机容量达到424万千瓦，比2015年增长约200%。与此同时，与业主的股权不清、屋面漏水、建筑行业新老国标间执行混乱、补贴严重滞后等问题也开始显现。
2018年5月31日，为促进行业健康可持续发展，国家发改委、财政部、国家能源局联合发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》。随着“531新政”出台，分布式光伏市场急转直下。
市场重创之下，钟宝申依然坚定看好分布式光伏的发展前景。“分布式光伏市场的缺点就是产品缺乏。”彼时，隆基开始在BIPV技术路线上进行自主研发，最终将技术路线锁定在光伏组件与压型钢板进行结合从而替代屋面这条技术路线上。历时3年多，终于成功研发出第一款装配式BIPV产品——“隆顶”。
虽然“隆顶”被客户及设计院所接受，但隆基在项目开发的过程中发现，BIPV市场对金属屋面的设计及施工能力十分看重。也正是基于这样的市场需求，隆基开始在金属屋面领域寻找龙头企业进行合作。这时，一家名为森特股份的公司进入了隆基的视野。
■■携手优势凸显
森特股份创立于中国加入WTO的前一年，伴随着中国基建的快速发展，其在金属屋面围护领域迅速成长为领导者。然而经过20余年的发展，该公司也开始面临企业转型的问题。
森特早在2010年就已接触光伏，但因为传统屋面光伏会对金属屋面造成损坏，例如，由于金属屋面材料会由于温度变化而产生热胀冷缩现象，因此传统的屋面电站采用的夹具式的安装方式会导致因温度应力而产生变形，破坏金属屋面，造成漏水隐患。所以，森特对传统的安装型光伏建筑（BAPV）方式并不十分认同。然而，“隆顶”完全站在建筑的角度考虑光伏产品的设计，不会对屋面产生破坏，与森特的技术要求不谋而合。因此，在隆基提出与森特共同进行BIPV行业开发时，两家企业不谋而合。
隆基从决定寻找建筑企业合作，到最终收购森特成为第二大股东的过程，仅仅用了6个月时间。2021年3月4日，隆基宣布拟以协议转让方式现金收购森特27.25%股份，交易对价16.35亿元，溢价30%。
隆基森特联姻之后，双方1+1>2的双品牌战略也渐渐浮现。
在产品上，双方将“隆顶”再次升级。“隆顶二代”不仅具备优越的光伏发电功能，更兼顾完备的建材属性，A级防火、抗17级以上台风、优异的防渗漏功能和超强承载力，同时保证屋面系统与光伏系统25年同寿命。同时，“隆顶”产品由于可以踩踏，装机量高于其他产品20%以上。
在管理架构和人员优化上，为支持爆发式增长的分布式光伏市场，双方决定让隆基安排时任隆基战略管理中心主任蒋东宇担任森特总经理，帮助森特迅速成长。此外，在项目实施过程中，隆基森特公司营销人员同步现身现场，一起为业主做光伏技术、建筑技术的交流及问题答疑。
■■重新定义BIPV
今年以来，隆基森特已成功拿下山东重工、三棵树、徐工集团等大型企业客户，还与北新建材和中国化学桂林有限公司签订了战略合作协议。
如果将2022年定义为隆基森特重点项目的落地年，那么，未来3-4年则将成为双方迅速占领市场的关键期。
隆基与森特一致认为，虽然各大投研机构都称赞BIPV市场是万亿级的“蓝海”，但是这一市场其实己经陷入了雷声大、雨点小的窘迫境地。BIPV发展的“天花板”高度取决于项目的交付能力，把交付能力提高到这样一个重要的位置在分布式光伏市场还是第一次，这可能会改变这片“蓝海”市场以往只注重营销而忽视交付的弊端。
纵观2022年的签约量和单体项目容量，隆基森特不仅在重新定义BIPV项目开发的量级，也塑造出了全新商业模式的成功典范，双方联合生产、联合研发、共享渠道、共同开发客户的模式在行业内独树一帜。
同时，建筑行业也因与隆基森特结缘而迅速变化。为加强同建筑行业的对接，森特与隆基、北京科技大学及国内顶级设计院等6家合作，于今年1月18日启动了建筑光伏一体化国家重点实验室及技术研究中心建设。该中心主要以产品为中心，以技术研发为核心，以行业标准、规范制定为重点，以企业之间技术交流和人才培养为重点。
据隆基绿能中国政企地区部总裁陈鹏飞透露，隆基还在研究“智能组件”，同时研发一个能源管理系统将这些智能组件进行链接。“未来可以看到每一块电池，每一块光伏板之间的发电情况。”
