从工业自动化领域起家，到形成“智能制造”和“新能源汽车”的“双王”战略，再到如今向“数字能源管理”转移，在董事长朱兴明看来，深圳市汇川技术股份有限公司（以下简称“汇川技术”）正在进行的战略转型实质上是一场“战略归一”。“能源的利用和管理，本质上离不开对电机的控制，而电机驱控技术正是汇川始终专注的核心技术平台之一。”

　　■■ 着眼负荷侧“最后一公里”

　　汇川技术的独特优势在哪里？从事数字能源业务的公司数量庞大，汇川技术的市场竞争力源自何处？

　　记者的疑问也是朱兴明一直以来不断思考的问题。“现在，提起数字能源的发展，大家往往会把大量的关注点集中在电厂的数字化改造、储能应用以及电力传输中的智能化技术等。但更应该看到，能源最终要被使用，如何高效用能其实是数字能源管理的‘最后一公里’，我们要关注源侧、网侧，更要关注负荷侧。”

　　在朱兴明看来，对负荷侧的熟知便是汇川技术的优势所在。“着眼于工业园区和大大小小的工厂，多年来，在自动化领域汇川技术积累了上万家客户。随着碳达峰碳中和目标的提出，这些企业很大的疑惑在于不知道从何处着手进行降碳。”朱兴明表示，类似的应用场景正是汇川技术多年来深耕的市场。“我们对工业生产中的负载、产线连接等环节非常熟悉，所以我们提供的低碳化解决方案通常会把设备、产线以及各个生产车间紧密结合，打造数字化工厂、数字化车间、智能化装备，将源侧与负荷侧联动起来，提出更具有针对性的方案。”

　　“当然，我们也没有忽视过源侧和网侧。”朱兴明介绍，在电源侧，公司一直在关注火电参与深度调峰的相关技术。在电网侧，随着风电、光伏等可再生能源的高比例接入，如何保障电网的稳定性也成为数字能源管理的重要课题。“如何让一个复杂的、多扰动的电力系统稳定运行，核心还是控制手段。其间最重要的秘诀就是快——调节越快越好、反应越快越好。长久以来在工业自动化领域的发展，让我们在快速性、少延时、安全性相关的技术上都有了一定的积累。比如汇川技术已经把工业自动化中的一百兆总线快速控制技术、毫秒级控制技术成功移植到了电网控制上。”

　　■■ 搭建数字能源管理“乐高模式”

　　落实到具体项目，朱兴明告诉记者，汇川技术的另一大优势在于“让客户DIY”，“自主定义降碳方案”。

　　“最初起步时，我们也给一些工业企业做过整套的数字能源管理方案，但那时我们进入了一个误区，就是把交付项目做成了研发项目。这种模式根本不可持续，往往是项目做得火热，年底一算账却是亏损。”总结教训，朱兴明认为，成本过高是这一模式无法延续的重要原因。“一旦客户的需求发生变化需要升级迭代，就需要进行二次投入，甚至是全盘推翻此前的设计。代价大，投入也大。”

　　经过大量的案例实践和市场调研，朱兴明提出了一个大胆的想法，要建一个基于底层模型驱动的数字化平台。“把数字能源管理做成乐高积木的模式，在一个基础的平台和逻辑上充分发挥用户的自主性。”

　　目前，汇川技术的基础数字化平台已成功搭建。“在这个平台上，用户可以通过DIY的方式去构建数字化的能源管理系统。还可以根据业务和管理上的变化随时修改模型。汇川技术自己的工厂里应用的正是这个平台。所以，今天，我可以很自豪地说，我们工厂的数字能源管理系统并不是公司的研发和技术人员主导开发的，而是工厂的电工师傅在技术人员的辅助下自己搭建出来的，完全契合业务需要。”

　　■■ 发力下一代储能架构

　　进入数字能源管理的市场，需要对能源行业内的热门技术和“风口”领域保持高度关注。在关注的过程中，朱兴明也给公司立下了一条规矩，“汇川技术，拒绝‘内卷’。”

　　以储能领域为例，朱兴明表示，汇川技术会将重点放在用电侧储能上，“这与我们多年来建立起的负荷侧优势息息相关”。“至于发电侧和电网侧储能市场，更适合电池厂家，他们才是技术的主导者，我们只是参与者。”

　　朱兴明认为，当前，国内储能行业的发展尚处于初级探索阶段，安全性、经济性等关键问题还有待破解。“储能技术和产品的架构体系在未来可能需要经历革命性的变化，如果按部就班地按照现有模式去做，不仅企业难以盈利，还可能衍生出一系列连锁问题。新事物的发展要经历不断地试错升级，这是难以避免的。”朱兴明透露，目前，汇川技术已经在下一代储能的基础架构领域有所发力。“虽然在市场层面尚无明显表现，但在技术研发和解决方案上，我们已经有所行动。”