“从成立之初，TEESS的定位就是成为客户首选的智慧绿色能源合作伙伴，公司规模不一定要做到最大，但一定要在技术、质量、安全、价值创造等方面做到领先，希望依靠TEESS的高标准严要求以及高效专业的资产投资开发和管理能力来重塑行业的游戏规则。” 道达尔远景能源服务公司（TEESS）CEO孙捷日前接受记者采访时说。

　　自2019年成立以来，“跨界”合作的TEESS在智慧光伏绿能服务领域成果颇丰，在国内屡次斩获世界500强和国内外龙头企业的分布式光伏大单；同时，也利用其绿色能源服务多次开创行业先河。道达尔作为跨国油气巨头，是如何与本土智慧能源企业远景科技集团碰撞出火花？TEESS又将如何在国内开拓分布式光伏这片蓝海？

　　跨界联手切入分布式市场

　　2019年，全球第四大油气公司道达尔与全球领先的绿色科技企业远景科技集团成立合资公司TEESS，出资占比分别为50%：50%，宣布将大力拓展分布式光伏投资开发和服务业务，这一“强强联合”也一时成为行业焦点。

　　事实上，近十年来，石油公司进军新能源领域的现象并不鲜见，包括壳牌、英国石油等跨国油气巨头均早早提出了长远的转型战略，“净零排放”也成为油气行业追求的一大目标。

　　作为一家跨国油气巨头，道达尔曾宣布，将在2025年前在全球范围内新增开发总计25吉瓦的光伏和风电装机。2011年，道达尔收购了美国大型光伏制造企业SunPower，并积极投身海上风电开发。在中国，道达尔则选择了远景，深度合作寻找扩大可再生能源市场份额的机会。

　　双方不约而同，都看准了国内的分布式光伏市场。在孙捷看来，不论是风电还是光伏，中国可再生能源市场潜力巨大，道达尔正是看中了远景在可再生能源、能源数字化、能源物联网、AI、大数据方面的广泛布局和丰富积累，才最终携手进入分布式光伏市场。

　　“分布式光伏本身具有较大的发展潜力，未来在用户侧的业务可拓展性远大于集中式，战略意义不可小觑。道达尔在全球积累了大量的天然气和化工产品客户群，而远景在与道达尔合资之前，早已经深耕中国分布式光伏多年，再加上远景和道达尔各自的技术、数字化、品牌和资金等优势，以50对50的比例成立合资企业，能够对双方股东的优势资源进行充分整合，共同开发分布式光伏这一片蓝海。”孙捷表示。

　　高安全和质量标准打造行业新格局

　　随着光伏平价的脚步越来越近，近年来，国内分布式光伏市场已不断升温，光伏行业竞争加剧。作为“后来者”，TEESS将如何后来居上？

　　孙捷认为，TEESS的高标准严要求正是“取胜之道”。“TEESS在项目设计、建设和管理方面目前都采取了国内最为严格的安全和质量标准，得到了大量金融机构的广泛认可。重塑分布式光伏行业标准，让分布式资产具备高度的可融资性和可交易性是我们的终极目标。”

　　截至今年7月，TEESS已经签约和并网超过200兆瓦的分布式光伏项目，先后签约和投资建设了英特尔、中天钢铁集团、新希望乳业、科勒卫浴、道达尔埃尔夫润滑油工厂等分布式光伏项目。

　　在一年多的“成绩单”中，尤为亮眼的则是由TEESS投资、设计、建设的微软中国总部大厦的屋顶分布式光伏项目，这一项目作为微软“负碳计划”的一部分，助力微软加速绿色能源转型。

　　数字化技术加持推动光伏行业变革

　　“多年来，远景在数字化、能源物联网、人工智能方面有很多积累，这也是远景的一大优势之一。对于道达尔来说，远景不仅是新能源这一领域的老兵，更是数字化、物联网等领域的先行者。”孙捷表示，TEESS借助行业领先的3D实景建模技术，结合无人机拍照采集数据，实现全数字化的项目建模，快速且精确地自动化、智能化设计分布式光伏项目，优化BOM成本，利用物联网平台支撑智能运维管理，并利用机器学习和大数据分析提升电站性能。其全生命周期降本增效的数字化技术能力，的确形成了与其他竞争对手的差异化优势。

　　今年SNEC光伏展期间，多位行业领军人士表示，5G的到来将对光伏行业做出改变。在智能技术应用经验颇丰的远景支持下，对于TEESS来说，5G又将意味着什么？

　　孙捷告诉记者，在过去的数年里，远景就已经在物联网、人工智能等领域做出了诸多探索。“早在几年前，远景就开始使用“无人机+3D”建模去做整个电站系统的设计，通过精确建模能够精确测算电站成本，同时利用人工智能以及大数据进行分析，对电站整体效率进行提升。”孙捷表示，“此前技术应用仍受限于带宽、频率等因素，随着5G的推广，这一技术将能够更加广泛地实现应用，高科技的发展一定将为光伏行业带来积极的影响。”