煤企走出“国际范儿”

　　上世纪90年代初，兖矿集团（以下简称“兖矿”）迈出了“出海”第一步，但这只迈出去的脚直到2004年才在澳大利亚南田煤矿落下。

　　澳大利亚煤炭资源丰富、经济发达、法律健全，南田煤矿因自燃发火多次转让未果。矿主急于出手这座“发火”的煤矿，而兖矿抓住机遇，以3200万澳元拿下海外第一单。2006年9月，该矿恢复生产，2009年收回全部投资。改名澳思达后，该矿每年生产200万吨原煤，产生经济效益近1亿澳元。

　　兖矿收购澳思达成为中国企业“走出去”的标志性事件：中国第一家走出去全资开发海外煤炭资源的企业，澳洲历史上首个采用综采放顶煤生产工艺，实现中国煤炭行业由人才、技术、资金“三输入”向“三输出”转变。

　　扎根澳大利亚的同时，兖矿将目光瞄向更广阔的市场。2011年，拿下加拿大85.76亿吨的优质钾矿资源；2017年，与委内瑞拉签署《关于组建合资公司合理开发委内瑞拉黄金矿业的路线图》，全面开发瓜西帕蒂—卡亚俄、卡亚俄和西丰特斯北3个区块的黄金矿产资源。

　　其实，早在2016年8月，兖矿董事长李希勇赴南美考察时，一眼就看中了这里，并心生将南美建成兖矿战略新区的构想。“在发达国家，我们各方面优势不突出，能展现优势的反而是南美、南亚等地区。”

　　之后，兖矿拉美战略新区的规划已日渐清晰：以黄金矿为主导开发有色金属，以燃料油、矿石、木材等大宗货物为主开展国际贸易，开展地质风险勘探以及铁路建设及房建项目。2018年2月，通过“技术换矿权”这一首创模式，兖矿获得厄瓜多尔300平方公里金属矿权，并获5000平方公里国家矿产资源普查独家谈判权。

　　在澳大利亚，15年来，兖煤澳洲除了直接提供5500多个直接就业岗位外，还专门出台社区支持计划，支持当代社区的发展，实现了企地融合发展。

　　加入兖煤澳洲前，马克在澳洲房地产行业工作了10多年，是当地有名的土地开发审批专家。兖煤澳洲收购格罗斯特公司并上市后，他接触并了解到澳洲采矿行业：“兖煤澳洲有更长远的战略眼光，是一个非常有前景的公司。”他加入兖煤澳洲成为市场及物流总经理时说：“服务公司利益最大化，既有助于公司发展，也有益于我个人成长。”

　　马克坚守着那份承诺。莫拉本煤矿一期项目2010年投产，但额定年产能一直限制在800万吨。二期项目审批涉及部分土地易权，几年谈判始终未果。马克主动拜访拥有土地优先购买权的第三方，频繁接触后，对方被他的真诚打动，签署了转让购买协议。

　　“一期项目额定年产能增加到900万吨，项目资源回收量可增加3000万吨，按现在的市场价格，就是增加12亿美金的收入，这要感谢马克和他的团队。”莫拉本矿商务经理里斯·马吉特说。

　　“走出去是为了更好地走回来，让先进的理念、管理、技术以及属地国际化人才为我所用。”兖矿集团董事张宝才坦言。

　　2011年8月，兖州煤业与世界最大私营上市煤炭生产销售企业美国博地公司签署技术合作协议，在澳大利亚北贡亚拉煤矿商业化应用综采放顶煤技术。这次技术资本输出，兖州煤业不仅收取设备使用租赁费和技术应用培训费用，而且对采用综放技术而增加的煤炭产量，按吨煤提取技术使用费。

　　“这是中国煤炭企业首次以技术为资本参与境外煤炭资源开发，以专利技术为媒介，有偿使用，可获取经济效益；技术入股，可扩大产能规模，获得新收购机会。”张宝才说，“关键是提升了我们的认识，开拓了我们的思维。”

　　2018年，兖煤澳洲发挥整合协同效应，放大优势矿井产能，实现利润64亿元，规模实力、发展质量、盈利能力创出新高。以7600万澳元的价格收购莫拉本4%股权，比专业评估机构估价节约1亿澳元；实现香港IPO上市，全球募集资金16.33亿元，成为首家在澳大利亚和香港两地主板上市的国有控股公司，获得国际资本、主流媒体的高度认可；以利润总额的36%实施股权分红，成为进入澳洲开发建设以来首次年度分红。

　　（作者供职于兖矿集团）