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腾晖光伏总裁陈波瀚：
平价倒逼企业提质增效
■本报实习记者 李丽旻
在国家推动可再生能源成本下降和平价上网的大背景下，光伏等可再生能源不仅要面临传统能源行业的竞争，还要在可再生能源内部争夺市场空间。实现平价之后，光伏将彻底转变为市场化竞争的行业，倒逼光伏企业从规模扩展向提质增效转型升级。
上海SNEC期间，苏州腾晖光伏技术有限公司（下称“腾晖光伏”）的展台前人头攒动。随着光伏补贴不断退坡，“降本增效”一直是行业内人士热议的话题，腾晖光伏如何致力于降低光伏度电成本？
腾晖光伏新推出的BISTAR系列组件采用72片158.75mm大硅片技术，叠加切片生产工艺，显著提高了组件的发电效率，其多晶PERC组件功率达385W，单晶PERC最高功率可达410W。在腾晖光伏总裁陈波瀚看来，随着光伏平价的脚步临近，光伏行业将愈加市场化。“实现平价之后，光伏将彻底转变为市场化竞争的行业，倒逼光伏企业从规模扩展向提质增效转型升级。”他说。
面对光伏产业发展的新时代，腾晖光伏已经迈出了第一步。据记者了解，腾晖光伏旗下的常熟工厂和泰国工厂同时进行了电池车间和组件车间的改造升级。截至目前，第一期改造计划已成功实施，单晶PERC电池片年产能已提升至2GW，量产效率超过22%，同时配备多种智能化生产及检测设备。另外，组件端产线则侧重于半片组件封装技术的改造， 72片多晶半片组件的功率可达350W，72片高效单晶半片组件的功率可达390W。值得一提的是，大硅片组件的产线改造计划已立项，目前也已启动，改造后的72片单晶组件功率将达400 W，光伏组件转化效率将进一步提升。
在陈波瀚看来，仅仅提升组件性能仍不足以应对当前光伏行业面临的挑战。他指出：“国家推动可再生能源成本下降和平价上网的大背景下，光伏等可再生能源不仅要面临传统能源行业的竞争，还要在可再生能源内部争夺市场空间。光伏产业急切地需要摆脱传统补贴依赖，加快技术和模式创新，增加光伏电站的非发电收益。”
对此，腾晖光伏也进行了提前布局。多年来，腾晖光伏在“光伏+”模式上开展了深入的探索和实践。
2015年，腾晖光伏成功创新推出“智能光伏+科技农业”全新一代的农业光伏项目，科学合理地将光伏支架抬到4米以上高度，光伏支架桩距拓宽到10米以上跨度，采用单板组件安装、倾斜度等创新技术，该项目既能满足大型农业机械化耕种，又能满足光伏下面农作物的太阳光照条件，实现了商业模式创新。值得注意的是，在这种创新模式下，光伏建设既为光伏产业找到了土地瓶颈的新突破，也提高了农业亩产和农业增收，实现了农业与光伏高效协同发展，提高土地利用率和综合收益，有力地推动农业光伏项目加速迈向去补贴的平价时代。
“以‘光伏+’探索多样化发展模式，将光伏发电与现代化农业、渔业相结合，实现了综合成本的下降和效益的提升，成为有效推动平价上网的重要途径，还能对整个光伏产业的多元化和高质量发展起到重要推动作用。”陈波瀚说。
为助力实现我国光伏平价上网的同时，腾晖光伏也在积极拓展海外市场。“通过产线改造，技术升级，提升生产效率和产品质量，腾晖光伏在国内外市场上的竞争力也得到了提升。”陈波瀚表示，“从今年形势来看，比较稳健的一些市场有印度、美国、日本、澳大利亚、韩国、巴西、巴基斯坦等，而在部分欧洲国家，包括荷兰、西班牙、德国、意大利等，为达到此前制定的装机目标，市场需求势必会提升。”事实上，为带动组件销售，多年来腾晖光伏始终发力于全球光伏电站项目的开发，而在电站开发的过程中，腾晖光伏打通了与全球40多家金融机构的合作关系，其中不乏花旗银行、摩根大通、汇丰银行等国际知名银行，现已拥有强大的融资能力。
展宇光伏总经理宋钰：
光伏产业链正朝精细化方向发展
■本报实习记者 董梓童
“光伏+”项目在提高光伏电站整体收益率的同时，还可以使人类的生活更加便捷，环境更加清洁安全，可以说，“光伏+”的概念已经深入到我们生活和环境的方方面面。相信随着光伏产品地不断迭代、创新和完善，未来将会应用到越来越多的场景中。
“在平价上网趋势越来越明显的情况下，粗放式的发展已经不适应于产业。不管是电池片、组件，还是支架或逆变器，产业链各端正变得越来越精细。”在谈及近一年市场的变化时，展宇光伏总经理宋钰如是说。
在他看来，目前国内光伏企业正在为早日实现光伏发电平价上网积极准备，业内信心十足。“其实，过渡期有利于未来整个光伏行业的发展。比如，此前电站的大部分收益都是来自于补贴，但补贴收缩后，企业100%靠电价盈利，收益相对来说更加稳定，这不仅可以缓解企业的现金流压力，对企业融资也有帮助。”
不可忽视的是，在平价上网即将来临的大背景下，市场化越来越明显，产业竞争越来越激烈，对行业的标准也会越来越高，此时产品便成为评判一个企业的重要标准。对此，宋钰认为，加速提升产品工艺和质量，持续降低公司生产和销售成本是现阶段企业发展的重中之重。
“展宇一直专注于推进电池片领域的进步和发展，我们在电池片产品的更新换代上下了不少功夫，目前正计划扩产。同时，展宇也没有忽视组件等其他版块，力图在每一个板块上都做得专业，希望最终为客户提供最优质的产品和更高的电量。”宋钰说。
比如在EPC项目上，展宇的经验也十分丰富。宋钰认为，现阶段EPC项目的投资重点是扶贫项目、大型平价上网项目，以及一些光照资源好、消纳条件好以及当地有相关配套政策支持的电站项目。“随着光伏产品持续地降本增效，加之非技术成本的降低，大型地面电站和分布式电站都将具备稳定收益的市场潜力。”
此外，展宇在“智汇光伏”“光伏+”等产业发展趋势上多有布局。宋钰介绍，“光伏+”涉及到的应用有很多，包括“光伏+工商业屋顶”“光伏+扶贫”“光伏+农业”“光伏+建筑一体化”“光伏+交通”“光伏+养殖”“光伏+渔业”等。“目前，展宇所做的‘光伏+’项目几乎囊括所有类型。我们十分看好‘光伏+’项目的发展前景，在提高光伏电站整体收益率的同时，还可以使人类的生活更加便捷，环境更加清洁和安全，可以说光伏+的概念已经深入到我们生活和环境的方方面面。相信随着光伏产品的不断迭代、创新和完善，未来将会应用到越来越多的场景中。”
采访中记者了解到，今年是展宇进入光伏产业的第十一个年头。入场十余年，展宇一直坚持高质量发展，已经从电池片生产商，一路发展到目前集电池片、组件、光伏电站开发、EPC总包、运维服务等于一体的新能源解决方案供应商。如今，随着光伏发电平价上网愈加临近，展宇光伏也站在新的发展起点。“而今迈步从头越”，为了应对多变的市场，展宇提出了四个发展方向。
一是持续提升竞价优势，加强企业管理，统筹推进。“我们推出了‘一站智汇光伏解决方案’，能够有效控制成本，满足平价上网的高质量电站建设成本要求，可为光伏项目建设提供有力保障，符合未来竞价建设、平价上网的大趋势。”宋钰告诉记者。二是要加强全方位监督。企业可以委托权威第三方专业检测机构，比如TüV莱茵全过程监督、验收，确保电站的建设质量及效果，目前展宇也做了相关工作。三是重视后期运维，为此展宇配套了专业运维团队，可利用信息化手段实现所有光伏电站的智能化管理和效益管理。四是要坚持走出去。宋钰认为，当前光伏市场已经越来越趋于全球化，只将国内市场做好就高枕无忧的日子一去不复返。展宇目前正与吉布提、越南等国开展当地项目合作，未来也将持续扩大市场版图。
宋钰感叹，光伏行业发展的几十年中，可以说经历了很多的跌宕起伏，但整个光伏行业仍然保持健康、快速的发展态势。在行业持续进步的大背景下，展宇这些年也取得了很多成绩，2017-2018年，展宇并网量近2吉瓦，连续两年荣获“全球新能源500强”“2017年光伏行业创新力企业50强”“中国分布式能源领跑企业”“十大光伏EPC品牌”“2018年度光伏品牌榜EPC品牌价值前十名”等荣誉。“我坚信未来光伏发电行业会越来越好，展宇也会越来越好，绿色清洁能源将会逐渐替代传统化石能源，成为新时代能源的主要输出力量。”宋钰说。
科士达营销副总裁肖怀宇：
光伏平价可期 看好光储市场
■本报实习记者 李丽旻
光伏系统将必然搭配储能系统。光储充最核心的就是“储”，或是光储、储充，或是光储充一体化。至于商业模式，则可能包括数据中心的储能方案、工商业侧充电桩加储能、电网侧调频、分布式储能等。
立足不间断电源（UPS）基础，布局光伏、储能、逆变器等，随着光伏行业补贴逐年退坡，平价上网的脚步越来越近，作为设备供应商的科士达将如何迎接“平价”时代？又将如何应对即将到来的挑战？
练好“内功”迎平价
据业内人士预计，我国两年内光伏产业将有望实现平价上网。作为一家深耕光伏领域多年的企业，科士达营销副总裁肖怀宇在接受记者采访时表示，平价上网是光伏未来的必然趋势。他表示：“从目前的整体成本上来看，只有在部分利用小时数超过1500小时的区域可以达到，但目前在全国开展平价并不现实。而随着技术的提升和整体成本的下降，一旦全国范围内都实现了光伏平价，市场将是巨大的，我们对光伏平价的前景十分有信心。”
然而，当前光伏项目竞价形势已然明朗。肖怀宇表示，平价上网尚未到来前，对企业来说仍有一定的挑战。他指出：“在平价上网的窗口期，我认为要面临两个问题。第一是如何坚持到平价时代到来，第二练好内功，也就是保证品质并控制成本。”事实上，多年来科士达UPS和充电桩业务始终健康发展，逆变器也在全球市场做了布局，企业现金流状态相对较好。
保质降本将是主要任务
与此同时，肖怀宇指出，作为设备供应商，为应对挑战，当前的工作重点将集中在保证品质的情况下降低成本。他强调称，增加逆变器单机容量、降低生命周期内的故障率都将是降低光伏成本的有效方法，同时通过逆变器来降低整个系统的成本以及后期运维成本也尤为重要。“多年来，科士达秉承‘因地制宜、科学设计’的理念，在1500V光伏发电系统中可以提供包含逆变器、汇流箱、中压系统、监控系统及电站控制系统在内的全套1500V解决方案，以优质的产品和服务助力平价上网和服务客户。随着平价上网目标的临近，1500V光伏发电系统在降低初始投资、度电成本以及增加系统发电量方面的优势明显，目前已成为助推平价上网的利器。”肖怀宇说。
事实上，随着我国光伏发展已经进入新阶段，肖怀宇指出，新的发展形势将对企业提出更高要求，而逆变器的功能也将更加多元。据记者了解，针对平价上网项目，科士达围绕核心设备被光伏逆变器投入了大量的人力、物力及财力，产品的功率等级、功率密度、散热能力、可靠性、稳定性以及产品的电压等级和容配比等方面一直是科士达研究的重点。
光储市场前景可期
“成立26年来，科士达在UPS的‘主干’上已经衍生出了很多‘枝杈’，包括逆变器、储能、充电桩等。”肖怀宇说。谈及如此进行业务布局的原因，肖怀宇对光储市场表达了信心。“光伏系统将必然搭配储能系统。光储充最核心的就是‘储’，要么是光储、储充、光储充一体化，至于商业模式则可能包括数据中心的储能方案、工商业侧充电桩加储能、电网侧调频、分布式储能等。”他说。
放眼全球，作为在二十多年前就“走出去”的设备制造企业，科士达对世界光伏市场则有更加宏大的战略布局。据记者了解，科士达UPS产品经过多年的海外拓展已经发货一百多个国家，在行业研究机构IHS的UPS发货量排名中位列全球第六，全国第一。近日，科士达和宁德时代已经宣布设立合资公司专攻储能系统解决方案，双方强强合作的结果未来将会在储能市场上拿到较大份额。
“科士达在海外的光伏重点市场已经设立了十几个办事处，中长期来看我们比较看好欧洲已实现平价上网的部分区域，光照条件优越的中东地区，以及电力缺口较大的拉美地区。另外，针对海外市场，我认为未来最大的机会还是在储能，储能市场的扩大仍然在于电池成本的进一步降低。”肖怀宇说。
