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展会是反映产业变化最直接的窗口。作为最具全球影响力的专业化光伏盛会，国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会暨论坛（简称“SNEC”）已成为反映全球光伏行业变化的“晴雨表”，论道全球光伏经济的“达沃斯”，全世界光伏精英的“会客厅”，以及展示光伏产业发展成就的“嘉年华”。2019SNEC站在步入平价的全新起点上，重新定义光伏，重新定义能源，重新定义未来。
阿特斯首席商务官庄岩：
降度电成本不能单纯靠硬件降价
■本报实习记者 李丽旻
“多晶电池效率22.28%”——在2019 SNEC展馆阿特斯阳光电力集团的展位上，22.28%这一数字格外耀眼。6月4日，阿特斯推出高效P5多晶太阳能电池，22.28%的转换效率创造了新的世界纪录。
面对“平价上网”前夜降低度电成本的市场呼声，手握多晶电池的冠军效率，阿特斯首席商务官庄岩表示，度电成本的降低不能过度依赖硬件成本的下降。“光伏行业已经达到了规模效益，行业的垂直整合也基本达到了平衡，市场需求也实现了多元化，对补贴的依赖也实现最小化。这种情况下，市场需求端和成本都已经达到了相对平稳的状态，硬件成本降低的空间已经非常有限，而且光伏硬件成本当前在整个系统成本里的占比也在不断降低，尤其在组件端，过去可能占到整体成本的60%，但现在已经下降了三分之一左右。”
如果硬件环节已经触底，那降本的路径又该去向何处呢？
在庄岩看来，度电成本的改善首先要依赖产品性能的增加，这也就意味着未来基于技术效率的竞争会越来越激烈。同时提升系统集成能力，系统集成方面的研发和创新带来的效益也将愈加明显。“关注自己的产品如何和其他的产品进行配套使用，进而创造价值，”他指出，“当然，制造商本身的实力，包括公司产品的质量、公司信誉、投资者认可度、企业按时交付的能力以及售前售后技术支持的能力等，这些都将影响到具体项目成本。”
虽然降本势在必行，但在庄岩的账本里，光伏发电的成本其实已经足够和火电相较量。“而且随着碳交易、绿证交易的完善，火电的许多隐性成本会真正显示出来，届时，光伏发电的优势会更加明显。”对于下一步光伏发电的发展，庄岩仍将第一影响要素归为政策的驱动：“光伏要进一步扩大规模，第一个要素就是政策，比如由配额驱动的碳交易政策、绿证交易政策等。”此外，对于储能技术的突破和离网市场的开拓，庄岩也充满希望。“多管齐下，光伏发电就能实现更高的市场渗透率。”
虽然对国内市场充满希望，但庄岩也深信“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。“目前阿特斯在中国的业务占总业务量的10-20%，海外业务占80-90%左右。可能在同行眼里，阿特斯是一家稳健、低调的公司，但我们在海外市场其实非常有”进取心”。截至目前，阿特斯在泰国、越南、印度尼西亚等“一带一路”沿线国家已建了很多工厂，开发电站价值达到15亿元。阿特斯还是第一个进入巴西的光伏企业，由于比竞争对手提前了近三年，现在我们在巴西的市场份额已经达到60%，而且建立了强大的品牌效应，同时由于提前布局，我们能够在扩展市场的同时也保证价格，不打价格战。”
“阿特斯坚持的全球化健康发展战略不会因为局部市场的起伏而改变，全球化就是‘以不变应万变’。”
“不变”的是全球化的视野，改变的是不同发展机遇下的策略。庄岩指出：“一直以来，阿特斯在不同的市场和地区设立本地化的销售团队，不断细化渠道并加深渠道深度，利用对市场的渠道分析，进行产品和商业模式的差异化定位，在美国、日本等高价市场，也能做得很好。例如日本光伏市场已逐步从有补贴向自发自用的方向转化，为适应这一趋势，阿特斯不仅要实现大量出货，更需要进一步深化加强全套解决方案的商业模式。日本光伏市场上住宅和小型工商业屋顶项目业务大约占光伏市场总量的30%左右。松下、东芝、夏普等日本本土品牌都是日本光伏市场的主力军。但是，阿特斯目前在日本市场占据的份额仅次于松下，成为日本第二大户用品牌。阿特斯在2009年进入日本户用光伏市场，截至目前已经安装了超过11万套户用光伏系统，并形成了一套非常成熟的销售、设计、安装服务体系。面对新兴市场，阿特斯也非常具有开拓精神，比如我们为新兴市场提供交钥匙工程全套解决方案，实现利润最大化。”
“坚持全球化、分散化、商业模式多样化，是为了企业有更多的选择能力，不被市场投机所左右。”庄岩这样解读光伏企业的全球化发展路径。
“而在接下来中国市场的全面竞价中，我们的产品性能不能也不会输于竞争对手。企业对行业最大的贡献，就是能够长远健康的发展，并且在技术、解决方案和商务模式上不断创新。”
晶澳太阳能董事牛新伟：
再厉害的高效组件技术也得过量产这道关
■本报记者 姚金楠
在刚刚结束的2019年SNEC展会上，“如何降低度电成本”已经成为光伏全产业链各环节企业共同探索的焦点。作为组件厂商，晶澳太阳能一次性带来了15款高效产品，大尺寸九主栅单晶PERC半片组件、多主栅N型双面双玻组件、N型FRC组件、单晶PERC叠片组件等多种新技术新产品悉数登场。当前，国内高效组件发展趋势如何？海外市场又面临哪些机遇和挑战？为此，本报记者采访了晶澳太阳能董事牛新伟。
面对政策调整、市场变幻，当光伏竞价乃至平价时代来袭，企业如何通过技术提升降低度电成本？晶澳太阳能董事牛新伟对此有着自己的判断。“我们始终专注于研发和生产高性能的光伏产品，以可实现量产为前提，并且优先将领先、高效的产品实现量产。这是我们研发的初衷，也符合当前光伏产业发展的实际趋势。”
在2019年的SNEC展会上，各组件厂商争相推出高功率、高转换效率的产品。“高效产品的背后一定是多项先进技术的叠加。就像晶澳推出的大尺寸九主栅单晶PERC半片组件，九主栅技术是为了降低度电损耗，半片组件技术使产品具备更强的环境适应能力，而大尺寸硅片则是提升产品功率的基础。”在牛新伟看来，实现系统成本的降低，这些新技术缺一不可。而通过多种技术叠加而成的高效产品，必须要爬过规模化量产这道关口，才能真正走向市场。
“405W是大规模量产的功率水平，可量产才可以为客户带来切实保障和收益。”谈起晶澳推出的九主栅单晶PERC半片组件，牛新伟给记者算了这样一笔账：与当前普遍的375W组件相比，同样建设50MW的光伏电站，组件使用块数可以由此前的13.33万块减少到12.5万块。“我们做过测算，由此占地面积可以减少3.13%，安装成本降低幅度达到6.20%，BOS成本（除光伏组件以外的系统成本）同样减少了4.81%。这一系列的降本后，便能够实现度电成本的降低，提升客户的系统收益。”
“产品已经实现量产，相信很快可以应用到全球的光伏项目中，全球的光伏市场都会青睐可以有效提升发电量的高效产品。”对于海外市场，牛新伟信心满满。
牛新伟坦言，受到去年“531政策”的影响，国内市场出现一定程度的萎缩，给整个行业都带来一定压力，于是国内厂商纷纷被迫转向国际市场，拓展销售业务。“新进入海外市场的企业和很早布局国际市场的一线厂商所侧重的市场其实有很大分别。近来拓展海外市场的厂商都将目标锁定在印度、中东非、南美等价格敏感市场，欧、美、日等成熟市场则进入门槛较高，对产品、品牌各方面要求更为苛刻。”对于成立之初就进行全球布局的晶澳而言，牛新伟指出，凭借多年来积累的品牌认知度、销售渠道和客户关系，目前公司是通过成熟市场辐射新兴市场，逐步打开全球市场。
多年海外打拼的经验，也让牛新伟在应对不同国家市场时有了差异化的思路。“在欧洲市场，我们主推高端产品，满足客户的多种要求，晶澳也连续四年获得了顶级欧洲光伏品牌；而在日本市场，我们为众多知名企业供货，多年市场占有率第一。”牛新伟告诉记者，通过在海外布局生产基地，大大规避了“双反”给企业带来的压力。“2017年开始，我们还先后在墨西哥、巴西、韩国设立分公司，2018年，在墨西哥市场占有率就达到了34%，约旦市场占有率达到50%以上，是马来西亚市场最大的光伏组件供应商，获得澳洲顶级光伏品牌，市场占有率10%以上。”谈起在海外市场的开疆拓土和频频捷报，牛新伟滔滔不绝。
虽然各国市场的具体特点千差万别，“但是全球的电站，归根结底，都在追求可降低度电成本的产品，客户都希望通过高效的组件产品拉动系统成本下降，获得更多收益”。
