走出去步步为营

　　自上世纪90年代起，中国能建规划设计集团华北院（以下简称“华北院”）就迈出了国际化发展步伐，成为最早走出国门的电力设计企业之一。经过多年探索和布局，华北院国际业务已覆盖中东欧、中亚、东南亚、南美等区域，足迹遍布尼日利亚、白俄罗斯等20多个国家和地区。

　　在国际市场开拓过程中，华北院始终坚持属地化经营理念，与项目所在国建立良好合作关系，充分利用当地优势资源，走出了一条具有华北院特色的属地化经营互惠互利之路。

　　任人唯贤，雇员管理属地化

　　国际项目施工环境复杂，工期普遍较长，如何保证稳定的人力资源供应，是关系工程建设成败的关键。

　　在尼日利亚，华北院扎实推进人才属地化管理，通过开展大量调研，结合当地经济、法律等情况，制定切实可行的用工计划，形成了《尼日利亚人力资源属地化管理调研报告》，为开展属地化经营提供了行之有效的依据。

　　“我们通过招聘层层筛选，使得有技术能力的当地员工参与到项目建设中，并为他们提供良好的工作环境和广阔的职业发展空间，目前，已经有不少当地员工走上了管理岗位。”华北院尼日利亚子公司相关负责人说，属地化员工熟悉本国国情、法律和风俗习惯，能灵活处理各种较复杂的社会关系，为工程推进提供了有力支持。

　　华北院白俄核电送出及电力联网总承包项目部中，有白俄籍员工47名，占人员总数的60%，总工程师、总会计师、财务、设计、律师等所有岗位都有外籍员工，超过40%的工程量由白俄当地队伍完成。大量当地员工的雇佣，一定程度上规避了企业在市场开发和项目实施过程中的财税风险、法律风险等，保障了工程的顺利推进。

　　华北院注重加强对当地员工的培训，开展职业教育，加强规范管理，实现了与项目所在国的合作共赢。“中国企业来到尼日利亚，不仅创造了大量的就业机会，而且培养了一大批技术工人，为尼日利亚的经济发展增添了动力。”已在华北院尼日利亚子公司工作了6年的尼日利亚小伙子乔伟说，“我从一名市场商务人员逐渐成长为项目管理人员，离不开华北院的悉心培养，我将继续为中非合作和中非友谊作出贡献。”

　　入乡随俗，管理制度属地化

　　在开拓国际项目过程中，华北院严格遵守所在国的法律法规、制度和运作方式，做到项目管理与当地规章制度、操作规范和文化背景相接轨。

　　为了满足在白俄承揽设计施工及总承包生产经营的需要，华北院在白俄罗斯陆续取得了施工总承包一级资质、施工一级资质、设计专业一级资质、总设计一级资质共两类4个资质，为承揽业务提供了法律保证。2017年，华北院还获得了白俄标准ISO9001质量管理体系认证证书。

　　在国际项目执行过程中，华北院各国际项目部结合所在国的具体情况和特点，分别制订了行之有效的管理制度。例如，尼日利亚KDA项目部编制了《KDA现场项目部管理手册》，就当地雇员工作职责及规范做出了详细的说明。“开展国际项目，要遵守当地的法律、制度、风俗习惯，灵活变通。同时，密切跟踪新的管理规定，规避法规风险，合规经营。”尼日利亚子公司相关负责人表示。

　　属地化采购是国际项目物资采购的重要渠道。华北院通过市场调研，综合考虑成本、交货期、所在国法律、政策等因素，合理确定属地化采购的物资范围。同时，深入了解所在国的商业惯例、税务知识、交易规则等，做好供应商的属地化管理，确保工程建设顺利开展。

　　安营扎寨，树立企业品牌形象

　　为了更好地融入当地，华北院在境外设立了分子公司、代表处，作为开展国际业务的前沿阵地。先后成立尼日利亚子公司、中东子公司、俄罗斯子公司，设立非洲代表处、白俄罗斯代表处、中东代表处、中亚代表处、泰国代表处等驻外机构，并成功收购立陶宛电网设计院股份有限公司，能源合作日趋紧密、成熟。

　　在国际项目实施过程中，华北院秉持共同、和谐与可持续发展的原则，尊重、保护当地风俗文化，积极开展海外公益和社会救援活动，树立了负责任的企业形象，赢得了当地政府和民众的认可和赞誉。

　　在尼日利亚，华北院为项目所在地修建小学、水井、道路，累计雇佣当地员工1000余人，为当地经济社会发展作出了积极贡献。2015年4月18日，华北院白俄代表处和白俄核电输出总承包项目部为明斯克区巴拉夫梁内的SOS儿童村捐献了一辆校车，解决了SOS儿童村孩子们上学难的问题。此外, 白俄核电输出项目部还与当地儿童村签署了义务教学协议，项目员工免费教SOS儿童村的孩子们学习汉语，积极传播中国文化。

　　尼日利亚KDA132千伏输电线路工程、印度MARUT燃煤直接空冷项目、安哥拉SK变电站、白俄波斯塔维变电站等工程相继投运，华北院以精品工程赢得了业主认可。成绩的取得，得益于华北院人以“工匠精神”打造的品牌软实力，更是华北院以“相互成就”企业理念，坚持属地化经营的成果。