从资源到资产：打通分布式光伏开发产业链

　　中国能源报：远景当年在进入光伏领域时，选择以轻资产的数字化资产管理系统切入，目前在这一领域有哪些新的进展？

　　孙捷：远景从智能风机的研发和制造起步，进入新能源领域,但在2014年进入光伏行业时并没有选择走设备制造的道路，而是选择了成为专业的第三方服务平台，通过阿波罗光伏云TM ——从数字化资产管理服务切入行业，随后推出阿波罗评级TM，主要服务于金融机构。

　　我们发现金融客户的需求更多在于降低投资风险，而往往大多数电站项目拿给我们评级的时候却木已成舟，很多东西已经无法更改。所以，市场需求倒逼我们必须往前端走，在资源还没有变成资产的时候就要开始介入。

　　于是我们针对资源进行客观评价，然后进行系统设计、设备选型和施工建设，选择合适的设计院、EPC单位、设备厂商，其间我们和产业链上任何一个优质的公司合作，通过远景阿波罗光伏平台打造的技术标准和数字化工具，将各个环节有机整合，并进行端到端的打通。这样，从资源到资产，逐步打通分布式光伏开发产业链，从而形成了我们目前的“分布式平台”模式。目前我们服务国内50多家电站投资商与金融机构，年形成和交易分布式光伏资产规模超过1GW。

　　中国能源报：针对地面电站可以完整地“端到端”，那么在分布式领域，项目相对分散、规模较小，如何实现这样这样的服务呢？

　　孙捷：我们从2015年开始就主攻分布式方向，阿波罗DATTM这款产品就是瞄准分布式光伏资源评估和系统设计的，也是国内首创。今年SNEC期间，我们还发布了国内首个应用于分布式电站设计的无人机现勘和三维数字实景建模的技术解决方案，通过阿波罗DATTM这款产品来实现。我们认为，中国的分布式光伏电站将从此开始进入三维数字实景建模的新时代！

　　通过无人机现勘和三维数字实景建模的解决方案，我们将在资源评估和系统设计上大幅节省人力，大幅提升设计效率和设计精准度，真正实现降本增效。因为我们可能不再需要人来爬屋顶，甚至不需要专业人员到场，只要有一个熟练的无人机飞手到现场飞一下拍摄现场图像，技术人员在坐在办公室里通过带回的图像数据就可以建模。根据这些真实、清晰的照片很快就可以在3D世界里面建一个电站模型，而且配好线路怎么走、组件怎么排，大概选什么品牌，发电量大概有多少，投资回报怎么样。在过去，一套这样完整的系统设计至少需要六个小时或更长的时间，而使用阿波罗DATTM，只要25分钟就能全部完成。

　　而且在传统的设计中，设计者往往只利用了眼前的图像信息，而忽略了其背后记录着的时间、尺寸、经纬度和高度等信息。而在应用阿波罗DATTM建模时，这些隐藏在航拍照片背后的数据都会被考虑在内。

　　中国能源报：这款产品针对的屋顶资源是否是以工商业为主？在户用领域的应用如何？

　　孙捷：目前阿波罗DATTM这款产品的目标客户群体以工商业为主。其实，中国工厂屋顶光伏系统的市场体量非常大，因为中国的工商业电价还是比较高的，工厂是非常有积极性通过使用便宜、安全、环保的绿色光伏电力来实现用电成本的下降。

　　当然，同样的无人机现勘和三维数字实景建模技术也完全可以在户用领域广泛应用，而且更加省时省力，价值创造更大。我们现在在和国内一家知名的户用开发商在合作，他们就是看中了无人机和3D建模结合的技术解决方案。因为涉及到户用市场，进到一个村子里，有几百个屋顶，而农村屋顶结构是大同小异的。只要建模设计出一个屋顶以后，其他的屋顶只要通过微调就可以完成设计，这更大大提升整体效率，降低设计成本。

　　中国能源报：这对于分散的市场其实是更有效的？

　　孙捷：是这样的。特别是近两年，无论是集中式的光伏电站还是大型的陆上风电项目，审批都已经收紧，土地、环保、电网的批复方面都存在各种挑战，所以现在的市场转向了分布式光伏和海上风电。但海上风电投资大、成本高、周期长，分布式光伏就显得更加合时宜。

　　其实，对于很多大型国企而言，现在也更多将目光转向分布式，但由于市场太多分散，可能并不完全符合国企喜欢大电站的“传统打法”，这就给我们创造了市场空间。例如，远景阿波罗光伏平台来负责资源获取、资源评估、系统设计等等一系列繁琐的工作，通过创新的技术手段，数字化、智能化的方法提升效率，并快速形成优质的资产。在累积到一定体量后，我们优质的资产“打包”出售给电站投资方。这时候，电站投资方只需要放心地在我们平台上购买安全、可靠、且成规模的资产就可以了。远景阿波罗光伏平台的工作就是帮助电站投资方“多、快、好、省”地整合起这些满地的“碎银子”，从而形成一块块高价值的“银锭”。这其中需要强大的资源整合能力，以及强大的技术和数字化能力加以支撑和保障。

　　而远景阿波罗光伏平台恰恰拥有业界最为领先的数字化解决方案以及技术标准。远景阿波罗光伏平台也正因为是专业第三方的中立身份，可以在整个产业链上最优秀的合作伙伴进行合作，共同构筑起强大的生态体系。