中石油管道局6年收获中东项目逾200亿元

　　本报讯  1月18日，从中石油管道局（CPP）中东地区公司传来消息，自2012年2012年明确中东地区公司代表管道局全面负责中东地区业务以来，管道局已在中东市场收获200多亿合同额的项目，建设管道超过2000公里。其中，80%是中石油系统外项目。

　　中东是世界主要的石油生产和输出地区，标准高、要求严，是名副其实的高端市场。

　　经过打拼，管道局建立了伊拉克市场“根据地”、“大本营”，并把市场拓展到沙特阿拉伯、阿曼、阿联酋等国家，市场区域不断扩大，业务涵盖长输管道、储罐安装、管道技术服务、通信电力安装与运维、油田地面建设等，专业涉及勘察设计、物资采办、工程施工、投产保驾、运行维护等管道完整产业链。

　　据中东地区公司党委书记邱顺福介绍，随着管道局对中东市场的“深耕细作”，CPP品牌越叫越响，已成为中东区域带得动、叫得响、打硬仗的专业化、国际化总承包商。

　　中东地区市场潜力巨大。目前，国际油价的低位徘徊，各大石油公司均在压缩投资、缓建项目，市场竞争更加激烈。“以伊拉克市场为例，由早期的四五家公司竞标一个项目到现在往往十四五家竞标，管道局的中标压力陡增。”中东地区公司副总经理时春成说。

　　为应对复杂的市场局面，管道局坚持市场开发思路前移、责任主体前移、阵地前移的“三移”原则，全方位推行全员市场战略，同时把执行好项目作为市场开发的前提，在伊拉克艾哈代布项目83天完成200公里管道施工，以“中国速度”打响了CPP品牌，之后参与建设了伊拉克政府战后授标的全部大型油田项目；在沙特阿拉伯中标拉斯坦努拉项目后，快速适应业主标准，依靠优质服务，又相继中标哈拉德天然气管道和重油管道项目，在沙特市场站稳了脚跟。

　　在市场开发中，管道局更加重视合作共赢，在为中石油区域项目提供技术和服务保障的同时，以合作项目、联合投标、设备物资和信息共享等形式，与CPECC、寰球公司等兄弟单位合作开发市场、运作项目。管道局也不断深化与国际公司合作，经过多年努力打拼，进入BP、壳牌、埃克森美孚、俄罗斯天然气公司、沙特阿美等国际石油公司市场，并与Lavalin、ILF等国际公司建立了密切的业务联系，并与一些公司结成战略合作伙伴。

　　“目前，管道局在中东地区管理在建项目11项，收尾项目12个，市场范围还将继续扩大。”邱顺福说。

　　（何志丹 周凤珊 杨晓娟）