坦桑尼亚石油新贵开启多元化战略

　　11年前， Lake Oil仅是个没有任何意义的名称；11年后，却已经一跃成为东非和中非地区成长最快的能源交易和运输公司之一，在本土坦桑尼亚石油供应市场的地位也不容小觑。 Lake Oil的创始人兼首席执行官阿里·埃德哈·阿瓦德（Ally Edha Awadh）也因此入选非洲大陆创业之星。

　　眼下，阿瓦德正带领 Lake Oil走出坦桑尼亚，并加速布局多元化战略，力求进一步闯出知名度，甚至打算亦步亦趋地进入国际市场。阿瓦德毫不掩饰扩张的野心，事实上，他仅用了不到10年的时间，就将Lake Oil推上了年收入达10亿美元的非洲石油新贵的地位。

　　《非洲商业日报》报道称，阿瓦德首先将目标投向了邻国肯尼亚。5月下旬，肯尼亚竞争管理局（Competition Authority of Kenya）批准Lake Oil推进收购肯尼亚最大独立石油公司Hashi Energy旗下全部加油站。对于这笔交易，阿瓦德表示：“这是我们追求‘区域统治’的第一步，作为能够进入肯尼亚的一家外国公司，我们需要面对的挑战还有很多。”

　　通过这笔交易，Lake Oil将取代Hashi Energy在肯尼亚汽油供应的地位，截至去年9月，Hashi Energy在本土汽油市场的占比约3.7%，是该国继肯尼亚国家石油公司（Nock）、Oi Libya，Kenol Kobil、法国道达尔和Vivo之后第6大燃料供应商。

　　分析认为，Lake Oil进军肯尼亚，相当于进入了一个熟悉的监管和竞争性市场，该国政府在燃料价格和利润方面的掌控几乎与坦桑尼亚类似。

　　成立于2006年的Lake oil，目前已经是坦桑尼亚5大石油产品分销商之一，拥有3800万立方米的仓储能力，在坦桑尼亚首都达累斯萨拉姆的Kigamboni地区和西南部行政区姆贝亚分别拥有一座储油设施。

　　此外，Lake oil还在赞比亚、刚果（金）、布隆迪和卢旺达进行燃料分销和贸易业务，并在坦桑尼亚和刚果（金）拥有自己的储油设施，旗下经营着一个400多艘油船的船队。此外，Lake oil还在积极拓展莫桑比克、乌干达、加拿大以及阿联酋的贸易业务，并在这些国家运营加油站。

　　阿瓦德在Lake Oil诞生之初组建了一个团队，主要向坦桑尼亚进口燃料，并分销至加油站。随后，他通过从当地和国际银行获得的贷款，在坦桑尼亚建立了储油站，并随之建立了自己的加油站，范围甚至遍布该国农村，Lake Oil由此开始壮大。

　　目前，Lake Oil已经在坦桑尼亚经济发展中发挥着重要作用，之后成立的子公司Lake Gas也是该国天然气供应市场毫无争议的领导者，后者正在寻求进入乌干达、赞比亚，刚果（金）和卢旺达等国，同时在坦桑尼亚北部港口城市Tanga建成了一座先进的储气终端。

　　据悉，这座储气终端是东非地区最大液化石油气（LPG）储存设施，由两个总容量达1000吨的储罐组成，未来还将进一步增加至6个。这个终端同时还是一个“贸易中心”，帮助Lake Gas将LPG出口至东非其它市场。

　　为了给Lake Oil业务多元化铺路，阿瓦德随后还成立了运输子公司Lake Trans，按照他的计划，到2025年Lake Oil将成为一个泛非的多元化集团。