行稳致远

　　中能装备：

　　深耕市场  塑造品牌

　　■特约通讯员  戴明刚 樊华  冯全忠  许健

　　自“一带一路”倡议提出以来，得到国际社会广泛响应，已激发出巨大的合作潜力和市场空间。作为中国能建旗下以装备制造为核心业务的中能装备面临前所未有的发展机遇，积极顺应产业变革和时代发展新要求，立足清洁能源、智能电网和节能环保三大领域，主动作为，不畏艰难，抢抓“一带一路”机遇，积极布局“一带一路”建设，着力塑造“中国能建”品牌形象。

　　抢抓机遇  加快布局

　　产业是经济之本，在“一带一路”建设中，加强国际产能和装备制造合作，抓住新工业革命的发展新机遇，培育新业态，保持经济增长活力，为装备制造企业提供了良好机遇。“一带一路”沿线人口密集，经济增长迅速，基础设施需求庞大，能源装备是基础设施建设的重中之重，“一带一路”正在大幅度推动相关国家能源基础设施建设，带动我国能源装备出口。

　　中能装备成立以来，积极响应“一带一路”倡议和加强国际产能合作、推动中国装备“走出去”战略部署，努力推进重点企业、重点产品向重点市场区域“走出去”。一是搭建和完善国际市场拓展平台，依托中国能建完整产业链和全生命周期服务，整合公司内部资源，打破单体设备出口瓶颈，打造从“联合出海”“搭船出海”“借船出海”到“造船出海”的运营模式；二是拓展重点区域市场，继续巩固并深化东南亚、中亚、中东地区传统优势，并积极拓展欧洲、美洲、非洲新兴市场；三是推进海外产销体系建设，中能装备总部及骨干企业着力采取参股、并购、合资、合作等多种方式建立和完善海外生产和营销体系，利用公司自身电站辅机、电网器材传统优势业务技术，积极推动国内装备制造产能向海外转移，培育国际化品牌，实现中能装备制造大步“走出去”。

　　自2012年以来，中能装备国际业务签约额连年大幅增长，旗下北京设备公司、江苏装备公司、华东装备公司、南京线材公司等骨干企业的主打产品如磨煤机、封闭母线、管道预制、执行机构、除尘器、电抗器、电力金具、绝缘子等在“一带一路”沿线50多个国家均有分布，中能装备旗下产品遍布世界80多个国家和地区。

　　发挥优势  缔结成果

　　近年来，中能装备将优先发展国际业务作为市场开发的重点方向，发挥公司总部的引领作用和骨干企业的支撑作用，依托传统产品的竞争优势和新产品的技术优势，在“一带一路”沿线国家取得了明显成效，产品覆盖火电、核电、水电、电网、石油、化工等多个领域，在国际舞台上亮出了中国名片。

　　在东南亚地区，中能装备签订了越南太平二期2×600兆瓦锅炉岛BOP、EP项目三大管道（主蒸汽、再热热段和再热冷段管道）管材及配管、管件和支吊架设备订货合同；签订了孟加拉BIBIYANAⅡ期燃气—蒸汽联合循环1×345兆瓦以及印尼OKI、泰国SIAM项目管道预制等多项成套业务；签订了巴基斯坦恰希玛核电站、印尼爪哇2×1000兆瓦燃煤电站、越南永新燃煤电厂一期BOT项目、印度国有电力公司TANDEDCO 1×660兆瓦扩建项目、马来西亚CMS水泥项目等众多业绩。

　　在中亚、中东地区，中能装备先后签订了哈萨克斯坦BALKHASH 2×660兆瓦项目、伊拉克水泥厂、土耳其KARABIG 2×660兆瓦电站、约旦2×235兆瓦阿塔拉特油页岩电站EPC项目、白俄罗斯核电输出线路及电力联网项目输变电铁塔以及约旦、阿曼、沙特、伊朗等国家的多个工程项目。

　　在美洲地区，中能装备研制的电抗器产品出口到美国高端市场，在巴西美丽山±800千伏直流特高压、巴西PAMPA燃煤电站项目以及阿根廷、智利等国家的多个工程项目均有应用。

　　另外，在欧洲的俄罗斯、乌克兰、波黑等国，在非洲的埃及、坦桑尼亚、南非等国，中能装备的产品及服务均受到广泛认可。据不完全统计，中能装备为“一带一路”沿线国家提供8大类、43小类总计3800余台/套设备。

　　提升实力  走向高端

　　中能装备深刻认识到，机遇往往伴随着挑战，相比国内工程项目，国际工程项目承担的政治风险、自然风险、社会风险和经济财务风险往往更高。在规避海外经营风险方面，首先还是要强调树立和提高风险防控意识，做好风险防控是项目顺利实施和盈利的重要保证。在具体操作层面，将按照中能装备风险防控体系要求对目标国基本情况、目标客户资信情况、目标国标准规范及质量要求情况、目标国相关法规和政策，以及必要的程序和手续方面进行分析和调查；在商务谈判阶段对核心条款确定底线和谈判方案，最大限度降低合同风险；针对汇率风险，投标报价过程中事先考虑汇率变动的因素，在合同中加列保护性条款等。

　　就中能装备自身业务来讲，大部分产品主要占领中端市场，现在要全方位向高端市场迈进，与国际先进制造水平相比还有不少差距，还需要进一步增加研发和营销投入，在“微笑曲线”两端提升附加值，拥有更多的核心技术和产品品牌。中能装备将积极与相关政府部门、内外企业开展对接及合作，进一步建立“以市场为基础，以联合体为主要特征”的市场开发与技术合作机制，进一步贴近市场、适应市场，充分激发和释放企业活力，进一步提高市场竞争力和发展引领力。

　　在“一带一路”建设中，民心相通是“千年之约”的根基。通过提供优质产品和贴心服务，中能装备直接或间接地改善了当地民生，创造了大量的就业机会，有效提升沿线各国基础设施建设水平，实现与东道国社会的共同发展。下一步，中能装备将进一步优先发展国际业务，加强国际业务经营人才的选拔培养，借助“一带一路”的东风，充分发挥中国能建完整产业链和全生命周期服务优势，着力塑造“中国能建”品牌形象。

　　技术互惠  成果共享

　　■特约通讯员 杨晓菁 潜纪儒   李冬  刘琳

　　近年来，中国能建所属设计企业积极响应“一带一路”倡议，规划先行，高端切入，带领中国标准、技术“走出去”，用东方智慧以点带面，从线到片，不断提升沿线国家电力能源服务水平，传承文明之光。

　　先进技术惠及当地

　　早在10年前，为响应国家“大湄公河次区域经济合作”的号召，广东院应邀到越南开展能源规划和电厂选址工作。

　　“我们对越南的整个电力规划进行了深入研究，光是在越南中南部7个候选点就来回跑了一个多月，最后提出了在现永新厂址处建设越南最大的电力煤炭港口基地的设想。”广东院总经理罗必雄说。

　　然而，环保问题却成为了这个以发展旅游业为主的滨海渔村最大的担心。当业主来到广东院设计的、获国家优质工程金奖的广东台山2×600兆瓦电厂实地考察后，对现代化火力发电厂的印象大为改观。“逐渐打消了我们在永新乡建设大型电力中心的疑虑。”平顺省原省长黎进芳坦言。

　　2015年7月18日，在中越两国领导人的见证下，广东院牵头总承包建设的永新一期项目正式开工。它作为中国产能输出最多的单个项目，带动了一整条产业链的发展。

　　“它对于中国企业是一个完整意义上的全产业链项目，中方参与了投融资、规划、设计、采购、施工、安装、调试、运营、维护的全过程，电厂所采用的三大主机、主要辅机和绝大部分材料都来自中国。”罗必雄介绍，“预计将直接带动总价约87亿元的技术、装备和服务走出去。”同时，项目上60%的雇员均来自越南当地。罗必雄说：“我们带过去的先进技术和管理理念，也将不断惠及当地经济社会发展。”

　　积极创新展示能力

　　2017年4月28日凌晨4点55分，浙江院设计的巴基斯坦赫维利1230兆瓦燃气联合循环电站项目1号燃气轮机首次点火一次成功，标志着该项目关键里程碑节点的顺利完成。

　　赫维利项目的设计、采购、安装、试验等全部采用国际标准。

　　比业主工程师要求更高的，是浙江院对自己的设计要求。“赫维利项目为燃气—蒸汽联合循环电站，采用‘二拖一’配置，即包括了2套9H级燃气轮发电机组、2套余热锅炉和1套蒸汽轮发电机组，总装机容量为1230兆瓦。现场设计条件下，2台燃气轮机各能产生408兆瓦电量，1台蒸汽轮机能增加414兆瓦的电量。而汽轮机增加的这部分电量并没有消耗额外的燃料，仅仅是利用了燃气轮机的烟气余热。”在谈到赫维利项目时，该项目设计总工程师潜纪儒这样介绍道：“目前，吉尼斯世界纪录认证的‘全球最高效的联合循环电厂’的发电效率为62.22%，预计赫维利项目的全厂净效率将达到62.4%，有望超越这一世界纪录，成为世界上最高效的联合循环电站之一。”

　　团结互助播撒文明

　　今年3月，昆明尚在春寒料峭之中，而云南院负责勘察设计的230千伏缅甸北部克钦邦与国家电网联网工程现场，最高温度已达到30摄氏度以上。伴随着高温，还有各种热带蚊虫以及毒蛇出没。同时，缅北地区冲突给现场工作也造成不小的困扰。“好在当地政府对我们的项目十分重视，主动派遣了两队荷枪实弹的警察负责终勘现场的安保和护卫。他们的保护，不光为我们的勘察设计工作提供了极大的便利，更是从精神上鼓舞了我们，坚定了我们干好工程的信念。”该线路设总李冬说。

　　2017年5月，江苏院EPC总承包的菲律宾伊利甘20兆瓦发电工程正处在关键时期。和国内鲜明的四季轮回不同，菲律宾项目所在地始终高温炎热。

　　“雨季里的菲律宾就像孩子的脸，热火朝天的工地时不时受到降雨骚扰。雨来得快、时间短、强度大。雨水过后，现场一片狼藉，常常让施工机械举步维艰。”江苏院黄立明回忆说，“为了保证工程进度，让引孔机和打桩机能在雨后泥泞的地面上安全、顺利地移动，现场曾两次把烟囱区域场地翻了个底朝天——先把表层水泡过的土挖走，换上好土，然后压实，工程量很大，还得用上钢板和枕木，走一步，垫一步。”

　　就这样深一脚浅一脚地向前挪动，艰难地打完了25根桩。兵来将挡，水来土掩，雨水冲不散跨越国界的团结与友谊。

　　中国能建所属设计企业用智慧和汗水在“一带一路”沿线国家进行的规划、设计、建设，将中国技术、中国文明和中国友谊默默镌刻，它们联通了市场、联通了文明。

　　匠心独运  铸造精品

　　■特约通讯员 吴苏珊  袁燕 宋世军  侯路路

　　伴随着“一带一路”建设的深入推进，从亚洲到欧洲，从欧洲到非洲，到处都可以见到中国能建施工企业的身影，作为能源和电力建设领域国家队的中国能建，先人一步，在“一带一路”沿线国家树起一座又一座的丰碑。

　　匠心筑精品  讲好中国故事

　　亚洲作为“陆上丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重要枢纽，中国能建所属施工企业参与建设了一批具有典型性和代表性的工程。

　　在亚洲地区，浙江火电联合总承包的目前中国第一个海外百万千瓦级IPP火电项目——印尼爪哇7号独立电厂。天津电建联合总包、中电工程东北院设计的中国出口、投运单机容量最大的准超超临界燃煤机组——印度纳佳燃煤电站、采用世界最前沿9HA型燃机技术的巴基斯坦必凯、百路凯联合循环电站以及中东地区首个洁净燃煤项目——迪拜哈翔清洁燃煤电站。广东火电所承揽的最大油页岩发电项目——约旦阿塔拉特燃油页岩电站，以及江苏电建三公司参建的海外首个采用我国完全自主知识产权“华龙一号”核电技术的巴基斯坦卡拉奇核电厂等重点工程的建设，将有效缓解所在国电力短缺状况，带动当地电力配套产业升级。

　　在欧洲和非洲地区，中国能建所属施工企业精耕细作，成果颇丰。目前业务已覆盖中非两大洲很多国家，涵盖咨询、勘测设计、施工、装备等业务领域。

　　中电工程东北院和黑龙江火电三公司承担设计、施工任务的特罗伊茨克燃煤电站2×660兆瓦机组项目是目前俄罗斯唯一一台660兆瓦等级的火电机组，成为中国电力企业开拓俄罗斯电力建设市场的里程碑之作。

　　目前，中国能建所属施工企业作为中国企业进军非洲的主力军，已开展包括水利电力、公路、市政、港口航道、房建、输变电、装备及安装等多项业务，凭借自身优势，成为在非中国企业的突出代表。

　　西非第一家电厂——加纳安所固二期工程2×9E燃气联合循环机组等都有中国能建所属施工企业的参与。

　　广电工程局承建了吉尔吉斯斯坦比什凯克电厂，西北电建部分承建了白俄罗斯共和国有史以来最大的电网建设项目——白俄波斯塔维变电站工程，黑龙江火电一公司承建了乌兹别克斯坦安格连1台150兆瓦机组，东电三公司承建了金光印尼工业园区两条世界上规模最大的造纸生产线，江苏电建一公司签订了塞尔维亚KOSTOLAC-B电站二期1台35万千瓦机组建筑安装工程施工合同，东电一公司EPC总承包的孟加拉比比亚娜电站、蒙古乌兰巴托阿木古郎电站等一大批沿线国家和地区的电力能源项目，参与的项目覆盖老挝、土耳其、蒙古、菲律宾、孟加拉、伊拉克、巴基斯坦以及非洲。

　　属地化管理  实现合作共赢

　　近年来，中国能建所属施工企业在打造“一带一路”建设硬实力、造福沿线各国人民的同时，不忘增强企业“软实力”，大力推行“属地化”管理战略，实现与属地国合作共赢。

　　以电力、能源项目辐射水利、交通、市政等基础设施建设市场。总承包建设的巴基斯坦中电胡布电站，白俄罗斯核电送出及电力联网项目等项目，是所在国历史上规模最大的民生项目。在加纳助学、在康赛普森修柏油路、为埃塞俄比亚捐赠小学、向乌兹别克斯坦小学赠送学习用品、参与乌干达当地社区建设、救助肯尼亚流浪儿童等善举，获得了当地民众的好感，为中国能建所属施工企业融入当地社会做出良好铺垫。

　　在项目建设过程中，中国能建所属施工企业积极聘用当地员工，为当地提供了大量就业岗位。同时，中国能建所属施工企业还制定培训计划，组织所在国项目管理人员到中国学习，为当地培养了一批熟练技术工人。

　　落地生根，积极融入当地社会，实现滚动发展，已成为中国能建所属施工企业在“一带一路”地区业务发展的常态。沐浴着“一带一路”的东风，中国能建所属施工企业将以此作为新的起点，顺着这条长长的丝带走得更稳、行得更远。