海外市场“乘风破浪”

　　3月初，中电工程西南院（以下简称“西南院”）设计的越南沿海三期2台62.2万千瓦燃煤机组通过720小时试运行。

　　从“借船出海”到“造船出海”

　　回顾历史，刻骨铭心。地处四川盆地，相对闭塞的区域环境曾经是影响西南院“走出去”的不利因素，也正是这个原因，激发了西南院一定要“走出去”谋求更大发展的勇气和决心。

　　2003年，西南院通过国内的窗口单位一举中标印尼中爪哇2×30万千瓦燃煤电厂设计咨询项目，实现“借船出海”。项目实施过程中，西南院攻克了高烈度地震区地基抗液化处理等多个技术难关，荣获了四川省工程设计一等奖。

　　工程投产典礼上，时任印尼总统苏西洛对电厂工程设计建设和工程质量给予了高度评价，盛赞“创造了印尼电力建设史上的奇迹”。从此，凭借过硬的技术实力和优质的服务质量，西南院在东南亚市场一举成名。

　　“借船出海”的成功实践，为西南院积累了海外市场开拓的经验，培养了一批熟悉国际工程商务运作的外向型人才。2009年，西南院与印度LANCO公司一次性签订了3个2×66万千瓦燃煤电厂的设计咨询合同。这是西南院首次直接与国外业主签订合同，开始从依托窗口单位“借船出海”向独立自主“造船出海”的模式转变。

　　从广泛撒网到多点开花

　　近年来，西南院先后在印尼、印度、越南、伊朗、罗马尼亚、波黑、委内瑞拉等20多个国家成功实施了多个项目。截至2016年底，西南院共获得海外工程订单50余项，机组总数超过130台套，总装机容量6077.6万千瓦。2009年-2012年，国外项目的合同和产值曾一度占到该院发电合同和产值的60%以上。因为这些项目的三大主机设备多为国内制造，为树立中国机电重装设备品牌和出口创汇作出了突出贡献。

　　2015年，西南院联合中电工程国际工程公司成功签订了越南海阳2×60万千瓦电厂EPC项目，合同额超过10亿美元，取得了海外总承包工程的重大突破。该项目是我国“一带一路”建设的标志性工程，是目前中电工程在海外投资规模最大的项目，也是中国企业迄今为止在越南单笔投资金额最大的项目。

　　2016年6月，西南院首次在欧洲承担设计的波黑斯坦纳瑞1×30万千瓦循环流化床燃煤电站项目，顺利完成720小时可靠性运行。该项目是中国30万千瓦等级大型循环流化床CFB锅炉第一次在海外市场投运，标志着西南院工程业绩从东南亚国家迈入欧洲市场。

　　当月，西南院设计的印尼芝拉扎二期扩建1×66万千瓦燃煤电站项目顺利完成168小时试运，获准投运。时隔10年，西南院用实实在在的业绩在印尼芝拉扎再次延续了“印尼电力建设史上的奇迹”。

　　西南院设计的越南沿海三期2台62.2万千瓦燃煤机组于今年1月和3月通过了720小时试运行。该项目采用了多专业、跨软件设计平台协同的方式，实现了BIM设计的全专业应用、全生命周期覆盖，《沿海三期电站数字化协同设计》荣获2015年“创新杯”建筑信息模型设计大赛最佳工业工程类BIM应用一等奖。

　　此外，西南院还中标华电集团罗马尼亚罗维纳里1×60万千瓦燃煤电站、印尼吉利普多二期2×13.5万千瓦燃煤电厂、赞比亚2×17万千瓦燃煤电厂等项目；成功签订委内瑞拉南部输变电项目，实现了电网国际业务的重大进展；在加勒比海岛国多米尼克，完成该国电网发展设想项目，打开了国外高端咨询市场。

　　从小机组到大机组，从发电项目到电网项目，西南院不断超越，在国际市场大舞台上闪亮登场。

　　从设计院迈向工程服务商

　　一直以来，建成“世界一流跨国工程公司”是西南院的战略愿景。而开展国外项目常常遇到的首要困难是国际标准的采用与执行问题，这也是中国企业目前“走出去”的瓶颈和主要困难。西南院不断吸收和掌握美标、欧盟标准、英联邦标准等国际通行标准，通过国内与国际标准的对标，编制国内标准英文版，主动承担国家标准编制工作等，大力推进中国电力标准国际化，逐步得到了外方的认同和接受。

　　在与国际知名工程公司的竞争和合作中，西南院敏锐地发现这些工程公司都有一个共同的特点——拥有较完整的信息、技术数据库支持，标准化、集约化程度高。为此，西南院加强了各类设计信息、资料、数据的整理和集成，逐步建立完善了工程数据库，全面采用国际认可的三维数字化设计技术，实现数字化整体移交，提升工程标准化、模块化的设计水平。

　　此外，西南院通过完善制度建设，加强风险管理培训，提高风险管理能力；建立全面的风险防控体系，对政治法律风险、金融财税风险等风险进行认真分析和评估，切实保证国际业务的健康发展，有力地推进了西南院向国际工程服务商转型的步伐。