“十三五”市场开发实现良好开局

　　1月17日，中国能建2017年市场开发工作会议在京召开。面对“新常态”下的新形势，2016年，中国能建市场开发战线干部职工攻坚克难，逆势而上，国内国际两个市场均超额完成全年签约目标，实现了“十三五”开局之年的良好开端。

　　两个市场一盘棋

　　2016年，中国能建国内外市场开发签约目标均全面超额完成任务，同比增长显著。电力市场继续保持优势地位，以规划先行，设计引领，深耕传统电源领域，并不断开拓新兴电力业务市场，涌现了一批签约总量贡献大的企业，其中有9家公司签约超过百亿。

　　国内市场方面，电规总院担当国家电力发展与改革“先行官”，承编的《电力发展“十三五”规划》《能源发展“十三五”规划》陆续发布。设计企业在关键技术创新方面不断突破创新，主要领域勘测设计市场签约份额继续保持在80%以上。总承包业务签约大幅提升，签约总量和签约比重创历史最好成绩。火电市场再获丰收，市场份额占有率继续保持突出优势。水电方面，葛洲坝集团中标四川大渡河双江口水电站引水发电系统工程大单，水电市场主力军地位和市场份额得以继续巩固。新兴电力市场方面，核电领域市场开拓取得新高度，深入开拓抽水蓄能电站、生物质垃圾发电工程和风电工程等，保持良好势头。非电市场重点领域实现突破，实现签约总量快速增长，占比不断扩大；积极转变职能，强化政企对接，建设保障体系，国内新商业模式业务取得显著进展，设计和工程企业业务转型取得突破；合作协同模式市场开拓成效明显，份额大幅提升；投资兴企战略取得新成效。

　　国际市场方面，签约总量保持稳定增长，骨干企业带动作用明显，海外分支机构管理逐步规范，海外市场整体布局优化。电力规划加快“走出去”，国际市场高端项目获得能力增强；国际业务转型步伐不断推进，对外直接签约比例不断增长、工程总承包签约占比大幅提升、海外投资策略不断完善。协同经营模式不断丰富和深化，格局逐步完善，发展竞争力不断提升。抢抓“一带一路”历史机遇，在沿线国家签约项目329个，占公司全部签约总额的66.25%；融资项目运作能力不断提升，风险防控长效机制不断完善，国际业务持续健康稳定发展，“中国能建”的品牌影响力不断提升。

　　深耕细作国内市场

　　2017年是电力行业推进能源革命、全面实施供给侧改革、深入践行电力“十三五”规划的重要一年，也是中国能建实现提质增效、转型升级、全面走向跨越发展阶段的关键之年。

　　随着电力结构调整加快、电力体制改革稳步推进，“节能、超低排放和灵活性”三个改造工程全面实施、大型基础设施建设项目不断落地，国内市场开发虽有挑战，更有机遇。

　　2017年，中国能建将科学做好自身定位，找准市场拓展方向，合理规划市场布局，分解落实责任目标，制定切实可行的措施，全力做好国内市场开发工作。

　　以规划为先导，扎实推进新商业模式。突出“一把手”工程，根据实际情况制定适合本企业的推进思路；适应市场形势，调整市场拓展区域，把公关工作和培育项目紧密结合起来，确保各种资源及时到位，通过规范的市场运作，完善的制度体系，确保完成全年签约目标。

　　巩固传统优势基础，拓展电力新增长点。适应电力结构优化新需求，在保持传统优势的同时，重心向光热发电、抽水蓄能发电、燃气发电分布式能源等重点调峰领域市场和智能电网、互联网+智慧能源等新领域、新业态市场推进。

　　把握存量煤电机组改造的新机遇，在环保减排、节能增效、机组灵活性改造三个领域和相关市场主体共谋市场空间，开展对口增值服务。延伸电力产业链服务，加强电站、输变电运行、检修、维护业务开发服务；注重资本经营和投资建设之间的关系，实现资本带动项目建设；注重科研与产业之间的关系，努力把研究成果变成签约战果。

　　补足市场开发短板，强化总部平台建设。通过吸收或重组解决资质问题，通过合纵连横解决业绩问题，通过内连外引解决人才问题，通过重奖激励解决动力不足问题。以资本运作促进市场、以投资项目拉动市场，以融资项目带动市场，在高端项目和新兴业务方面实现市场开发更大的突破。

　　强力推动内部市场协同，将协同工作从传统领域进一步向新商业模式领域延伸。做好市场环境维护工作，坚守契约精神，规范市场行为，筑牢中国能建品牌的行业地位。

　　开辟国际新蓝海

　　纵观国际市场，“一带一路”建设和国际产能合作持续推进，亚投行、丝路基金、金砖国家新开发银行陆续投入运行，国际业务不断增添发展动力。中国能建全产业链竞争优势和全生命周期服务能力的不断提升，更为国际业务发展提供了坚实的保障。

　　2017年，中国能建将充分适应国际市场的变化，切实提高市场开发能力，加快转型升级，努力提升国际化经营水平。将聚焦“贯彻落实国际业务推进会精神”和“推动国际业务快速增长”两项中心任务，抓好责任落实，推进国际业务优先发展战略；加强市场能力建设，强化电力规划带动和投资助推，促进市场规模不断扩大；大力推进海外布局优化，构建“大海外”的经营格局；推进规范经营秩序，推动完善协同经营格局；加强高端营销，加速打造“中国能建”品牌，确保全面完成国际市场开发年度目标，实现业务发展“量”和“质”的双提升，为实现国际业务“十三五”规划目标奠定较好的基础。

　　加强考核督导，将制定相关支持政策，出台考核办法，对所属单位落实情况进行督导检查，发挥好推动国际业务优先发展的组织领导和支撑服务作用。

　　完善“总部统筹协调、国际经营平台引领、龙头骨干企业支撑，上下联动、协同发展”的国际业务格局，各单位找准国际业务发展定位；发挥国际业务平台公司引领作用，加快龙头骨干企业发展速度，实现“中国能建”资质和资源共享，授权龙头和骨干企业以“中国能建”资质和名义跟踪和开发项目，进一步加大“走出去”力度。

　　全力开拓市场，扩大市场份额。“十三五”期间，中国能建将以抢占市场、加快市场布局和扩大市场规模为重点，立足“一带一路”及其重点区域，发挥传统重点业务领域，拓展非电业务领域。通过资本运作，培育新的增长点。

　　创新市场开发思路，推进市场开发模式多样化。抓好协同经营管理，加强跨部门、跨单位、跨国别联动合作，以规划为先导，产品为根本，服务为保障，风控为基础，高端市场为目标，形成合力提升深度开发国际市场能力，增强国际经营水平，强化品牌国际影响力。