湖南三电厚爱“瓷器活”

　　11月3日，记者在中国能建湖南电力电瓷电器有限公司（简称“湖南三电”）市场营销部采访时，多次被电话打断，部门负责人对此表示歉意，介绍说，刚才又接到一个新开发的罗马尼亚直接出口订单。

　　据了解，自2010年10月到今年10月，湖南三电通过直接或间接出口，累计完成合同签约近2亿元。面对国内外市场的激烈竞争，他们如何立足国内，走向海外揽得“瓷器活”？

　　品牌先行

　　湖南三电做互感器产品始于上世纪70年代。自主研发的SF6系列电流互感器（“湖电”牌商标）是该公司的“拳头”产品，也是国家电网和南方电网公认的第一品牌产品，打破了国外产品垄断的局面，为我国电网建设节省了大量资金，产品出口美国、印度、罗马尼亚、白俄罗斯、巴基斯坦、老挝、尼日利亚和南非等多个国家。

　　近年来，作为中国“互感器五强企业”的湖南三电伴随特高压电网建设同生共长，其主导产品500千伏互感器先后在国家电网“三交四直”特高压交流试验示范工程和±800千伏特高压直流工程成功运用，以稳定的质量、良好的信誉赢得了市场充分肯定。

　　2015年，在国网10个特高压工程项目中，“湖南三电”连续中标8个供货项目，今年又中标国家电网首个昌吉—古泉±1100千伏特高压直流工程送出端、落地端两个变电站内的交流互感器，以及南方电网特高压滇西北工程供货项目，进一步巩固了“湖南三电”品牌在特高压项目中的优势地位。

　　人才创效

　　人才是“走出去”的核心，湖南三电在对本土人才的培养开发上，按照“借智”“引才”和“提能”三步走，不断挖掘人才潜能，创造价值。

　　湖南三电先后与湖南大学、华中科技大学、武汉大学、长沙理工大学等单位合作拓宽渠道“借智”，实施科技攻关。目前，该公司拥有各类工程技术人才百余人。

　　采取项目合作、课题研究、有偿咨询、聘请顾问等方式搭建平台“引才”，湖南三电与20多所省内外高校和科研单位签订了长期科技协议，通过科技项目的实施，吸引优秀高层次人才参与重大项目和技术交流合作。

　　围绕互感器升级、智能配网产品开发等项目，派遣员工外出培训“提能”。目前，外出培训企业经营管理人才、产业发展带头人等100余人次；围绕提升素质教育，委托北京大学定向培养MBA和MPA高级人才10人次。

　　人才创造价值，不断结出硕果。330千伏微电流互感器填补国内空白，国内首创的800千伏倒立油浸式电流互感器攻克了高电压下局部放电、头部绝缘包扎和超高压瓷套制造等技术难题， LVB系列少油倒置式新产品采用国内最先进的整张纸加热包扎和整体高温注油工艺……

　　优质服务

　　湖南三电对海外市场有这样的理解：要对国际业务高看一眼，厚爱三分，加快“走出去”步伐，扎实做好拓展国际市场的基础工作，通过开展海外参展、海外投标，努力扩大企业品牌影响力，让三电品牌香飘海外。

　　湖南三电通过与山东电建公司合作，签订尼日利亚帕帕兰多电厂51台LVQB-330千伏电流互感器产品订单，产品发出后，随即派出工程技术人员赴尼进行产品安装和调试，多次及时处理安装、调试过程中出现的异常情况，保质保量地完成了任务，开创了该公司外出创业的先河。

　　今年，湖南三电斩获21台TYD产品白俄罗斯出口订单，产品驶离海港时，工程技术人员也第一时间到达白俄波斯塔维联网工程建设工地，历时两个多月完成了安装、调试工作，保证了变电站顺利投产。

　　近期，湖南三电又拓展了巴拿马、加拿大、黎巴黎、马拉维等多个国际市场，截至目前，“湖南三电”已在40多个国家打出金字招牌并熠熠生辉。