海外归来传真经

　　“我们要感谢这个时代，给了我们在‘一带一路’建设浪潮中学习国际业务的机会。我们‘闯南洋’不仅仅是为了讨生计，我们的目标是星辰大海！”11月4日下午，这一句铿锵有力的总结语，点燃了现场的高潮，雷鸣般的掌声从中国能建安徽电建一公司的会议厅传出。

　　这正是该公司基于国际化战略发展需求，创新开展“归国讲堂”的活动现场。从印尼塔卡拉项目取经归来的职工轮番走上讲台，结合自己在海外项目执行过程中的“寻找”与“发现”，讲述了酸甜苦辣，千味百态的驻外故事。

　　拉开讲堂帷幕的第一名“讲师”是印尼塔卡拉项目部的经理逯奎，看上去略显腼腆的他，谈起对国外EPC项目的认识，团队建设、项目属地化及属地关系维护却是如数家珍，娓娓道来。

　　他提到在印尼穆斯林斋月时，项目部正值“大干100天”，为了尊重当地风俗习惯，全体中方员工白天陪同一起禁食、禁水，在当地人员因饥饿而闹情绪罢工时，他与其他同事主动抚慰，并安排下班前免费派送食品到一线，解除了一触即发的矛盾，得到当地员工的好评。项目建设过程时，项目部积极履行社会责任，主动为村里修道路，为村小学送书包，为村民送大米。当项目部在现场施工遇到部分村民持枪阻挠时，逯奎联系到当地颇有威信的村长帮忙主持大局，闹事村民从此销声匿迹。

　　来自印尼塔卡拉项目部的合同科王帆第二个走上讲台，作为计划经营科副科长，商务谈判成为他的例行事务。王帆结合自己的亲身体会，讲述了自己面对以商务能力见长的印尼HK公司谈判团队，如何动之以情、晓之以理，花费几天几夜的时间，一步步攻破对方乱中取胜的“花式”招数，成功让对方签署了延期赔偿的条款，啃下了这块硬骨头。同时，他还特别提醒大家，商务谈判中要提前想好各种对策和思路，清晰明确的头脑是谈判的首要条件，知己知彼，方能百战百胜。

　　作为塔卡拉项目部综合部主任，33岁的张庆富在处理项目部内外的人际往来中体会尤深。他结合亲身经历，讲述了在国外项目前期工作中遇到的文化差异，及当地部分村民排华情绪而遭受非议与敌视的“苦”；施工过程中与当地人民逐步建立良好关系，在业主要求设备返厂试验时，他用流利的英文，结合实验报告的翔实数据与业主沟通，最终协调成功的“乐”；以及他在女儿出生8个月时离家远行，常驻海外，只能靠微信视频缓解对家人深切的“思”，言语真切感人，情到深处一度哽咽，台下观众也为之动容。

　　一个个真实感人的故事，一次次曲折反复的经历，让三个小时的“归国讲堂”充实而有意义。演讲结束后，热议仍没有停止，台下的职工纷纷表示：“原来海外项目这么艰辛，常驻海外的同事们辛苦了。”“今天的讲座听得我热血沸腾，我也希望自己有朝一日参与到海外工程的建设中，为公司国际化业务尽一份力量。”