葛洲坝运作项目创建新模式

　　8月3日，葛洲坝集团承建的首个地铁工程武汉轨道交通27号线第一标段项目起点——新路村站右线盾构机“卓越一号”正式掘进，这是地铁27号线首台开始掘进的盾构机，标志着葛洲坝集团以BT模式承建的首个地铁工程进入了新阶段；近日，葛洲坝集团三峡建设公司通过“EPC+延期支付”模式承建的聊城棚户区改造项目也进入建设高峰期。上半年的工作刚刚结束，下半年业务已经如火如荼地展开。

　　模式创新抢先机

　　随着国内传统能源建设市场的不断变化，以单纯的承包施工为主要形式的传统模式已很难满足企业发展需要。近年来，葛洲坝集团抢抓时机，不断创新商业模式，从传统的工程承包企业朝着产业多元化的大型综合性建筑企业发展。

　　进入2016年以来，葛洲坝集团敏锐把握建筑市场新趋势，以投资带动施工、创造市场，建筑主业商业模式创新进入新高潮。

　　“不是夜郎真自大，只因无路去中原”。人们在夸赞多彩贵州的同时，更多的是感慨其交通不便、山阻水隔的封闭环境，症结根在交通，兴黔富民愿望的钥匙也在交通。葛洲坝二公司承接建设的六盘水机场高速公路BT项目，不仅克服了外围施工条件差、山体陡壁悬岩等施工困难，按期完成工程进度，还以创新的思维，强化与地方政府的合作，成功收回三期投资回报款。

　　作为一种商业模式的创新，BT项目并不鲜见，但相对于欠发达的西部地区BT项目少之又少，贵州尚无先例。

　　提供一站式服务

　　作为葛洲坝集团山东省区域市场开发的主导者，三峡建设公司抢抓国家着力改善民生、鼓励PPP业务发展的新机遇，通过“EPC+延期支付”商业模式，与聊城市政府共同加快棚户区改造安置项目建设步伐，项目进展顺利。

　　近年来，葛洲坝集团利用投资带动获取订单的比重呈逐年升高的趋势，除了正在进行的武汉轨道交通27号线、棚户区改造项目外，还先后与南京市江北新区、贵州省人民政府、四川省环保厅、贵阳市白云区政府签订了投资合作协议，广泛投资，大力开展PPP业务。

　　根据框架协议，葛洲坝集团在基础设施、公共服务、民生保障、健康服务、生态发展、制造产业、房地产、石油天然气管网等多领域积极推进PPP项目营销，建立PPP项目库，并延伸至健康、生态等高端领域。

　　合作才能共赢。“政府与社会资本合作模式是区别于政府配置资源的新模式，因此需要与之相适应的政策、金融等配套支持体系。”三峡建设公司董事长周建华表示，这就是从单打独斗的营销模式向整合社会资源的营销模式转变。不再简单地等待客户分标发包，而是主动提前为客户整体策划，创新项目模式，为客户提供一站式服务，从单纯为客户建设项目向为客户提供创造价值服务的模式转变。

　　人才培训作支撑

　　葛洲坝集团在商业模式创新的道路不断推进，这些新的商业模式颠覆了以往工程建设的投资与运营模式，不仅实现了政企合作，还加强了企业之间的联系，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系。不仅需要较强的融资能力，还需要比较复杂的工程咨询、法律、金融和财务等方面的专业知识和专业人才。

　　葛洲坝集团根据PPP、投资并购以及新兴业务需求，进一步加大社会成熟人才、专业技术人才、高端商务人才选拔、引进力度，破除人才困局。为促进集团PPP人才培养，自2015年以来，结合PPP项目市场开发的运作流程，集团连续举办了多次PPP项目运作培训班，进一步规范提升新兴（高端）项目的运作水平，提高市场开发人员业务能力和管理水平。同时，按照外聘与“自培”相结合的培养模式，着力按照市场化原则引进公司急需的法律、商务专业人才。并设立人才管理库，将有潜力的人才纳入库中，派遣人员到相关的项目组学习锻炼，强化理论知识水平和实践操作技能，为后续项目的全面推广实施培养优秀管理人才。

　　此外，充分发挥“人才培养学校”的作用，大力培养适合转型需要的创新型高层次人才，强化高技能人才队伍建设，加紧实现人才成长的“无缝对接”。以人才队伍作强大后盾，抢滩登陆PPP项目市场、投资并购领域等，以人才转型驱动公司转型。