后起之秀 弯道超车

　　近日，葛洲坝勘测设计公司与云南省镇雄县签订了智慧城市战略合作协议，共同推进智慧城市、海绵城市建设新材料、新装备、新技术、新工艺的应用。

　　设计处于建筑行业产业链的前端，在工程项目的投资把控、施工指导、质量管理等环节发挥着关键性作用。2015年，组建不到2年的葛洲坝勘测设计公司签约、营收、利润三项主要经营指标同比增长接近50%，在市场竞争中实现弯道超车。

　　强沟通重服务 借力外脑强能力

　　葛洲坝勘测设计公司董事长宋拥军介绍说：“加快提升设计能力，打造具有大项目和高端项目管理能力的项目管理公司，是葛洲坝集团对勘测设计公司提出的明确要求。”

　　设计理念不新和服务意识不强曾是阻碍发展的一大问题。面对新要求，葛洲坝勘测设计公司成立伊始，就提出了“转变观念，提升能力，凸显龙头作用”的发展要求，成立了设计院作为设计业务的核心平台，强调高端定位、参与市场竞争、加强行业合作、学习先进理念，不断提升设计质量和服务水平，满足客户需求，逐步赢得客户信任，树立市场品牌。

　　在承接的荆州还建房EPC项目的设计中，设计团队仅用一个多月的时间圆满完成了58万平方米的项目施工图纸设计任务。“设计团队在施工过程中积极配合我们和施工方解决现场零散问题，并能在施工的各个环节提出有效的合理化建议，关键时刻总能解燃眉之急。”业主方荆州投资开发公司这样评价道。

　　同时，葛洲坝勘测设计公司注重行业交流，先后与长江委设计院、湖北水利水电设计院等行业佼佼者交流合作，与中水北方勘测设计研究公司签订了战略合作协议，与中电工程中南院建立了稳定的合作伙伴关系，不断提升专业水平，开阔发展视野。

　　打造人才高地 追求技术创新

　　加快队伍建设是葛洲坝勘测设计公司快速发展的主要举措。2014年至今，该公司共引进设计专业人员60余人，公开竞聘了一批年富力强的设计项目负责人。

　　专业培训方面，仅2015年就有400多人次参加了专业、外语、商务等培训，派驻了多名骨干赴葛洲坝国际公司及国际项目蹲点学习。

　　2015年8月，葛洲坝勘测设计公司成立了BIM技术应用研究所，特聘武汉理工大学BIM研究所所长为首席高级专家，并与相关公司通力合作，目前正在开拓卡塔尔大型供水工程的BIM三维协同设计。

　　透水混凝土制备技术是葛洲坝勘测设计公司的自有技术，2016年1月，该公司成立了海绵城市应用技术研究所，以透水混凝土制备技术为依托，拓展研究透水砖、透水沥青混凝土等相关材料技术，利用自身积累的优势，围绕透水混凝土开展各种不同的设计图集整理，并将该理念成功引入贵安新区中水资源化设计项目中。

　　重视市场开拓 打出系列组合拳

　　葛洲坝勘测设计公司转变观念，提升能力，逐步突破市场。

　　在国内，充分利用设计处于业务链条前段的优势，积极参与云南景洪、贵阳保税区、唐山丰南区等多个PPP项目调研跟踪，为葛洲坝集团2015年中标数百亿元PPP项目作出了应有贡献。拓展内部合作，以资质共建、战略合作等方式，先后与葛洲坝集团内部单位建立协同发展关系，谋求合作双赢。

　　“我们分别设立了办事处和分公司，站稳了云贵川市场。”葛洲坝勘测设计公司设计院院长王东谦说，“在深耕区域市场的同时，注重提高设计服务质量，派驻设计代表到目标市场区域，长期为业主提供现场咨询服务，提高了客户忠诚度。”2015年，该公司设计业务签约首次突破3亿元。

　　“走出去”是实现设计业务逆势发展的关键，国际水利水电设计业务市场广阔，该公司主动“走出去”，接受国外市场洗礼。2015年4月开展进入卡塔尔默加水池项目现场勘察设计工作。

　　为了加强国际业务管理，葛洲坝勘测设计公司在北京成立了国际业务部，作为开发国际业务的中枢平台。通过选拔、引进及利用社会资源等途径组建了国际设计项目专家团队，培训组建了国际项目商务谈判小组，聘请国际知名咨询公司专家做项目顾问，选派了近20人到行业知名设计院交流学习。

　　与此同时，也积极与兄弟单位联手“走出去”，与葛洲坝五公司合作承揽了卡塔尔默加水池项目市政设计、喀麦隆姆伊拉莫格水电站地质勘察，与葛洲坝机械船舶公司合作承揽了巴基斯坦风电场地质勘察等项目。同时，积极参与国际项目投标工作，完成了安哥拉卡卡水电站、卡塔尔工业园、玻利维亚公路等7个项目的投标，国际设计业务取得了重大突破。

　　“设计在整个工程建设过程中起主导作用，对提升项目管理和EPC水平、促进专业板块转型升级至关重要。目前我们正坚持‘三步走’策略，即先当好分包商，再与合作伙伴组建联合体，逐步独立开展项目管理业务。通过设计和项目管理能力的提升进而在EPC业务上取得突破，实现大发展。”宋拥军说。