共建煤炭产业互联网生态圈

　　日前，第三届在线供应链金融推进大会在京举行。东北亚煤炭交易中心（下称“东煤交易”）作为煤炭在线供应链金融领域的唯一合作方参与了本次盛会，并举办了东煤交易专场会，与平台用户共享煤炭在线供应链金融服务的创新成果。会上，中国电子商务创新推进联盟徐经纬秘书长表示，“在线供应链金融推进大会”就是要打造一个以金融连接金融机构与产业的生态圈，在这个生态圈中彼此分享实践经验、对接资源、推动深入合作。煤炭供应链金融能给身处困境的煤炭企业带来哪些好处？煤炭行业产业互联网生态圈是个什么样子？带着这些问题，日前，本报记者专访了东煤交易董事长李洪国。

　　供应链金融解煤企融资难

　　中国能源报：本次会议的主题是在线供应链金融，煤炭供应链金融是在什么样的背景下出现的？ 

　　李洪国： 2012年下半年开始，煤炭市场形势急转直下，主要表现为产能过剩、价格下跌。煤炭产能过剩也传导到金融体系，其突出表现就是不良贷款大幅反弹，煤企违约事件时有发生。在此背景下，银行开始缩减对煤炭行业贷款，煤企融资难加剧。但对整个煤炭产业来说，粮草就是资金，所以没有资金，就没有血液，这个产业很难进行。煤炭供应链金融，就是在这个特定的前提下出现的，煤炭巨量的市场规模和全行业资金严重短缺的现实催生出煤炭供应链金融服务平台。

　　中国能源报：它能给企业带来哪些好处？

　　李洪国：以市场化的手段解决煤炭行业的资金短缺，特别是融资难、融资贵的问题，这是煤炭供应链金融的职责所在。

　　东煤交易平台的各参与方，各取所需，各有利益，我们不是挤占或者是挤压上下游的资金，而是对这个行业引入新的资金。我们可以给大家算一个大账，比如有一个客户，他要是有100万，以前他只能做100万的生意，那么加入了平台，我们把各方资源整合以后，通过向客户提供供应链金融服务，他100万可能做300万的生意。另外，以前他的资金周转率比较低，年周转率一般是在4-5次，超过7-8次的很少。那么他这些账期比如2-3个月，通过平台基本上可以压到1个月以内，基本上半个月就可以把账消掉了。所以平台给我们的客户、我们的行业带来实实在在的好处，提高效率和效益。

　　中国能源报：东煤交易在提供服务的同时怎么把控风险？

　　李洪国：我们进入到煤炭流通领域已经有17年了，我们有过成果，也有过教训，对这个行业认识非常深刻。我们在做服务和风控的时候，知道重点在哪里。我们在风控的时候抓的关注点有这几个方面：一是真实交易；二是把控物流全过程；三是数据和技术的支持；四是打造一个闭环的交易；五是建立一套相应的措施、制度和办法。

　　共建生态圈，推进煤炭产业集约化

　　中国能源报：您在演讲中提出了“生态圈”这个概念，怎么理解？

　　李洪国：所谓的生态圈，其实和供应链管理类似，只是语境的不同。

　　目前互联网、大数据的存在，使得原来的供应链更加庞大，而不像原来仅仅局限在以物流为主导的范围内。今天的供应链已经远远超出了物流的范畴，结算、金融、质检、IT等这些内容都已经结合进来，这个时候供应链应该就发展到了生态圈。

　　随着国家经济新常态的到来，集约化将成为煤炭行业下一步发展的主题。煤炭产业集约化有两种方式，第一种是围绕上中下游的核心企业来构建生态圈，但传统核心企业在理念、创新、服务和相互搭建中会有很大的挑战；第二种就是像消费互联网企业中的阿里巴巴，利用互联网+、利用供应链管理创新，通过平台搭建共建分享模式。东煤交易选择了第二种发展模式，与用户共建高效环保的煤炭产业互联网生态圈。在这个生态圈里供应链主要包含六类企业：煤炭生产商、煤炭流通商、在城市里为终端用户承担资金风险的分销商、大中小微的煤炭消费企业、物流企业和金融企业。生态圈里有几个关键词，集约高效、清洁环保、共享经济和供应链创新。

　　中国能源报：东煤交易在这个生态圈中扮演什么样的角色？

　　李洪国：东煤交易中心在生态圈中应该扮演着类似一个乐队指挥者的角色，同时也是这个生态圈的建设者和守护者。东煤交易从在线供应链金融服务切入，将进一步开展集约物流、集中采购、信用服务、大数据服务等，建设真正的煤炭产业互联网生态圈。另外，由于生态圈的利益是共建共享的，东煤交易将来在生态圈中也将发挥结算的功能，让生态圈中的规则可以得到有效的实施，让参与者实现双赢和多赢。

　　中国能源报：中国电子商务创新推进联盟煤炭行业工作委员会正式挂牌成立，它的成立将对生态圈的建设带来哪些积极影响？

　　李洪国：中国电子商务创新推进联盟煤炭行业工作委员会不仅仅是煤炭行业的，更是属于整个产业的，包括物流、金融等产业上的各个环节。这里我想说的是，未来一定要建立行业和产业的概念。我觉得未来产业链的优势将一定大于行业，在产业链里面会有很多好的东西可以挖掘出来。研究竞争的轨迹可以发现，最开始是企业的竞争，后来是行业的竞争，再后来则是产业的竞争。应该说未来行业的概念会越来越弱。过去在治理方面总是强调行业的东西，但是今天需要认知到的是，行业内部其实更多的是竞争的关系，而产业内部才是共赢的关系。煤企今后也应尽快从行业内部的竞争转到产业共赢中来。

　　下一步煤炭工委的具体工作应该主要聚焦在如何助力煤炭企业良性发展上，如讨论在线金融如何推进，集约物流如何推进，供应链的创新之路等。原来东煤交易在行业里面已经做了不少，未来煤炭工委一定是站在产业生态的角度去补充一些新的东西。

　　中国能源报：生态圈提出共享共建，但是在利益面前，可能更多的企业考虑的还是自己的利益。是否有相应的规则去规范企业的行为？

　　李洪国：这个“利益面前考虑自己”，其实是人性的本质。在煤炭过去的“黄金十年”里，因为没有痛点，大家都以自己的利益为中心。而当面临生死存亡时，自己的利益就显得没那么重要了。

　　而且企业在进入生态圈之后，都有着自己的定位，也将走双赢或多赢的道路，企业的角色也将和生态圈共同发展，大家的利益也都是关乎在一起，所以也就不存在只关乎自己利益的问题了。而且这种利益的共通也可以成为平台的黏度，使得平台能够更好地发展。

　　做供应链服务平台最终是实现共赢

　　中国能源报：经过这么多年的发展实践，对于行业来说，东煤交易有哪些积极的推动作用？东煤交易目前发展到了一个什么阶段？

　　李洪国：东煤交易以电商角度切入了一些企业，也对这些企业起到了推动、宣传以及相互沟通和推进作用。很多生产型企业都去东煤参观过，东煤交易在这个领域也起到了一定的示范作用。

　　说到发展阶段，我认为东煤交易到了一个价值真正创造的时期了，应该说现在已经回归到商业的本质阶段。初期大家可能都在摸索，有过成果，也遇到过挫折，但现在进入了真正的价值创造时期。因为现在产业到了集约发展、讲求效率的时候，如果不能够真正为客户创造价值，就将很快被淘汰。

　　中国能源报：近几年，涌现出了特别多的煤炭电商平台，作为最早的煤炭电商平台，我们怎么看待未来可能出现的竞争？

　　李洪国：煤炭电商还是有一定准入门槛的，煤炭是大宗产品，也是非标准化产品，不是有钱有互联网思维就能做起来。我们毕竟在煤炭行业已经做过一段时间，属于做煤炭然后从互联网的水里爬上岸的，互联网要是没有基础来做煤炭电商平台，就得直接“跳水”了。

　　做平台不是自己玩，要和煤矿、供应商、物流、金融企业、用户等等所有参与者一起来合作共建。我们要做的是，与大家一起制定出规则，让圈子内所有的参与者都获取利益，最终实现共赢。