中石油与地炼“同台唱戏”资源互济

　　本报讯  记者渠沛然报道：日前，中石油东北销售分公司、中石油燃料油有限责任公司与山东东明石化、京博石化、汇丰炼厂等8家地方炼厂签订三方框架协议，此举不仅优化了中石油外采流程及结算方式，与地方炼厂形成资源互供，进一步加强了长期战略合作。

　　为充分发挥中石油与地炼在资源、炼化、市场等方面的优势，双方在成品油合作基础上，按市场化运作模式，逐步加强在原料委托加工等方面的合作，中石油燃料油有限责任公司向合作炼厂提供炼油原料，且同等条件下中石油将优先采购合作炼厂生产的成品油。

　　协议规定双方按照利益共享、风险共担的原则协商定价，参照当期当地的市场价格为基础，确保中石油享有当期成品油销售最优惠价格。中石油方面供应的原料油较其他炼油原料更具价格优势，且合作有效解决了以往回款账期长的问题，所以才能保证给中石油比市场更低的外采价格。

　　这也是此次中石油协议最大的亮点—付款方式的变化。货款到账周期长的问题是一直以来地炼与主营单位合作的困扰。主营单位向地炼采购成品油，并非现款现货，而是需要经历很长的内部审批周期才能将货款打给炼厂。由于新签订的协议中双方有原料合作业务，所以在结算时，中石油销售公司可向炼厂开具商业承兑汇票，炼厂背书转让给中石油燃料油公司，作为原料合作业务的货款。“也就是说，中石油可以用给炼厂供应的原料油抵外采成品油的货款，这大大提高了炼厂与中石油合作的积极性。” 安迅思分析师邹亚男对记者说。

　　与此同时，该合作节约了中石油外采成本。公开资料显示，中石油的炼厂主要集中在东北三省，资源大部分需要北油南下调配到销售公司，运送距离较大。通过互供协议，中石油可在山东省内就近外采，减少运费和损耗。

　　据记者了解，中石油山东销售有限公司在山东地区占有接近30%的市场份额，每年销售量在700万—800万吨，与地方炼厂实现采购合作，可以为地炼增加稳定资源销售途径，分担出货压力，对合作炼厂来讲也是利好。

　　据悉，2016年1月1日之后，除中石油山东分公司和江西分公司外，中石油各省销售公司不再拥有跨省自主外采权限，省公司跨省采购均需通过中石油东北销售分公司统一集采，但仍可自主在当地采购。中石油东北集采小组年初开始频繁考察山东地炼，最终确定了8家地炼作为他们的供应商。

　　“中石油自营炼厂炼油成本居高不下，汽柴油批发板块亏损严重，中石油近期发布的财报显示，去年净利缩水三分之二。中石油与地方炼厂加强资源供应合作，适当增加外采，有利于平衡成本，在低油价下通过不同方式要效益。”邹亚男说。

　　据悉，中石化也于3月中旬与东营市政府签订合作协议，与区内地炼加大合作，尤是支持联合石化的发展，计划增加供给联合石化的胜利油指标。地方炼厂愈来愈受到行业内的关注，后期地方炼厂的发展也将继续得到行业内的支持。随着地方炼厂的迅速发展，尤其是地炼实现进口原油使用权、原油进口权以及成品油出口配额三权合一后，成品油市场将持续向多元化竞争发展。