中国能建国际经营换挡提速

　　2015年12月3日，中国能建江苏电建三公司中标巴基斯坦卡拉奇2号、3号核电机组两个子项建筑、安装工程。继中标卡拉奇K-2/K-3核电项目常规岛项目后，该公司的国际经营实力再次赢得总包方的青睐。

　　成立4年来，中国能建“走出去”海阔天空，国际业务优先发展战略成果显著。截至目前，国际业务新签合同、营业收入和利润大幅增长，较2011年均实现了翻一番；国际项目签约复合增长率超过21%，在建筑类央企中名列前茅；2014年境外电力项目签约金额106亿美元，占中国公司承接海外同类项目市场份额的35.6%，排名第一。

　　中国能建国际化战略和国际经营正换挡提速，平稳驶入快车道。

　　练就打铁硬身板

　　国际业务优先发展是中国能建遵循企业发展规律而确定的重要战略之一。坚定不移地推进国际经营，中国能建练就了打铁硬身板。

　　根据战略发展纲要，中国能建研究发布了《关于加快国际业务优先发展的若干意见》，制定了国际业务战略规划，确定了短期和中长期奋斗目标。2015年，中国能建正式组建了国际分公司，为国际业务发展提供了新的支撑。目前，中国能建所属企业已基本实现了国际业务专业化管理。

　　面对复杂多变的环境和激烈竞争的市场，中国能建克服重重困难，加快“走出去”步伐，国际业务规模和范围不断扩大。截至目前，169个境外分支机构分布在亚洲、非洲、拉美、欧洲等地70多个国家和地区，基本覆盖全球主要承包工程市场，国际分工按照统一规划有序推进。 

　　4年中，中国能建抢抓机遇，奋力开拓国际市场，国际项目签约额大幅增长，在我国企业海外电力项目直接签约中排名第一，形成了电力项目和非电项目协调发展的局面。

　　目前，中国能建总承包项目已成为国际业务的重要支撑。中电工程投资+总承包建设的越南海阳火电站、广东火电总承包的约旦油页岩电站等都是近年来业内的标志性项目。

　　投融资能力关乎国际业务发展质量，中国能建融资类项目开发取得较大进展。葛洲坝集团承揽的阿根廷基塞水电项目成为中国公司在境外融资建设的最大水电项目;华北院成功利用我国政府优惠买方信贷，承揽白俄罗斯项目，积累了经验；广东火电和广东院联营体在孟加拉联合循环电站项目上，积极利用出口信贷推动项目，目前进展顺利。

　　不断提升“软实力”

　　国际市场有“硬实力”的比拼，也有“软实力”较量。中国能建不断加强项目管理、协同经营、风险防控和品牌形象等“软实力”建设，保证了国际业务健康快速发展。

　　积极探索和研究国际工程项目管理，确保项目履约。葛洲坝国际公司在加纳凯蓬供水项目中发挥总部管控优势，深化合同商务管理；葛洲坝一公司将设计、供货和现场施工结合为一个整体，形成对国际总包项目的有效管理；中南院在印度KVK电厂BTG供货项目执行中，规避外汇风险；广东院在越南沿海一期电厂总包项目上推行精细化、标准化和信息化管理；东电一公司加强菲律宾美萨美斯总包项目的设计管控，快速扭转了工期延误的局面。

　　在国际业务协同经营中，一方面设计、施工企业通过联营与联合等方式承揽总承包项目。西北院与天津电建在巴基斯坦胡布可火电项目组成联营体投标；华北院与广电工程局联营体连续签约蒙古国两个火电项目，实现了突破。另一方面总包单位贯彻协同经营理念，加强优势互补。葛洲坝集团发挥海外布局和融资优势，与广东院、西北电建合作分别在波黑和马拉维签订了火电项目合同；华北院选取兄弟单位，实施白俄罗斯核电送出项目施工分包和设备采购。

　　针对国际业务的高风险性，中国能建逐步建立起总部、主体企业和海外项目部三级风险管理架构，明确各级次风险管理职责，建立健全规章制度，通过规范分级授权、优化管理流程、明确控制重点等措施，强化对国际业务的制度约束。中国能建成立以来，对81个国际项目投（议）标进行了抽查，对58个重大项目进行了风险复评，反馈风险意见870余条，对印度尼西亚、越南、土耳其、菲律宾、马来西亚、白俄罗斯、波黑等国的境外项目进行了专项检查、会诊，带动中国能建国际市场品牌形象不断提升。

　　构建发展新格局

　　“充分发挥国际业务管理部门的统筹作用、国际经营平台公司的引领作用和龙头骨干企业的带动支撑作用，通过差异化定位和专业化发展，打造国际业务航母编队，构建目标清晰、上下联动、协同有序的国际业务经营体系。”在中国能建2015年国际业务工作会上，中国能建党委常委、副总经理于刚谈到国际业务的发展目标时表示。

　　2016年是“十三五”开局之年，中国能建也将迎来跨越式发展阶段。构建国际业务发展新格局，成为顺利实现国际业务战略规划第二阶段发展目标的关键之一。

　　为此，中国能建将围绕建设具有国际竞争力工程公司的总目标，加强信息线、评估线、引资线、推进线、保障线共五条关键线路建设，突出优先理念、统一思想认识；加强顶层设计，加快国际经营平台建设，继续培育和打造国际业务龙头骨干企业；电力规划先行、占据业务前端；发挥渠道优势、加强信息甄别；创新商业模式、参与高端项目；加强高端营销、广联社会资源；借力产融结合、广泛引资联资；发挥各自优势、加大合作力度，强化协同经营意识和合作共赢意识，积极开展对外战略合作；规范品牌使用、加强品牌宣传；加强项目管控、完善流程体系；加强制度建设、强化监督服务，不断提高保障水平。

　　通过构建国际业务经营体系，搭建全球市场营销网络，提升国际业务经营层次，扩大国际业务经营规模，树立品牌形象，中国能建将继续巩固中国最大海外电力承包商地位，成为国际电力建设行业领先企业。