光伏支架打开新能源市场

　　“想要打开新能源市场，该从哪里入手呢？”这是很多传统企业共同的烦恼。中能装备旗下的鞍山铁塔公司，把切入点定在了光伏支架上。

　　这个有着62年历史的“老国企”，以输电塔生产制造为主营业务，随着国内经济角钢塔市场总量缩减、铁塔市场价格走低，以及投标竞争加剧、自身资金和物料不足等困扰，严重影响了企业经济效益。思变则通，该公司经营管理团队痛定思痛，努力探索寻找企业发展出路，积极调整企业战略定位，进一步拓宽企业的赢利空间，将新能源确定为势在必行的发展方向。

　　近年来，新能源发展迅速，太阳能产业成为投资热点。经过大量市场调研，并结合自身在钢结构输电产品生产制造的优势，鞍山铁塔公司逐渐将目光锁定在光伏支架产品领域。该公司先后对多家发电集团EPC总承包单位进行跟踪，自去年11月份起积极参加国家电投、华电、华能等众多公司的钢结构及其他项目的投标活动。

　　辛勤耕耘终于开花结果。今年7月末，鞍山铁塔公司成功与国家电投签订了第一笔光伏支架订单，实现了公司在转型升级上的新突破。合同约定，鞍山铁塔公司为国家电投所属上海工程公司蒙东11.6兆瓦光伏项目供应支架622吨，金额约432万元。

　　随后，该公司在新能源光伏支架市场“一发而不可收”，在9月5日与华电工程公司签订山东淄博20兆瓦光伏支架902.72万元合同；在9月17日与华能工程公司签订本溪东方花园0.5兆瓦光伏支架25.7万元合同。一笔笔订单的成功签约，给处在转型发展关键期的鞍山铁塔公司注入蓬勃活力。