沙特坚持市场扩张战略

　　为应对全球供应过剩以及多个产油国积极增产的竞争，石油输出国组织（OPEC）最大成员国沙特下调了对欧洲的原油售价，力争欧洲市场的买家。

　　降价博欧洲买家“青睐”

　　据彭博社11月6日报道，欧洲正成为各个产油国寻求维持市场份额而极力争夺的新战场。沙特正在欧洲市场低价倾销原油。俄罗斯一面在沙特传统主导的亚洲市场扩大本国原油出口份额，一面抗议沙特将销售触角伸至北欧。伊朗核协议制裁即将解除，已开始重新联系往日失去的客户。伊拉克产油量持续上升，已达到自1962年以来最高水平，也将加剧明年的竞争。

　　据路透社消息，沙特下调了欧洲市场12月份轻质原油的价格，将轻质原油官方下调了1.5美元/桶，较布伦特加权平均价格低了4.65美元/桶，为2009年金融危机以来的最低价格，

　　JBC能源公司表示，沙特此举是因为伊拉克的石油出口渐增、伊朗也有望同世界大国达成去核协议后重返石油市场，并将可能对波兰和瑞典炼油企业打折促销。

　　法国巴黎银行（BNP Paribas）分析师在一份报告中写道：“尽管中国和印度正在储备原油，但亚洲已经成为一个太拥挤的市场，因此，沙特和其他OPEC成员国们都正在努力营销以增加出口的目的地。”

　　JBC分析师Eugene Lindel称：“原油市场是买方市场，如果想要卖出更多，就必须降价。一旦伊朗开始重新回归市场，并且开出更加有竞争力的售价，情势还将激化。”

　　根据彭博汇编的数据，伊拉克的产量在6月间达到创纪录的440万桶/日，10月份为430万桶/日。国际能源署（IEA）的数据显示，在1月至7月间，伊拉克每日出售约54万桶出口级巴士拉轻原油至欧洲。

　　而据IEA数据，在2012年欧盟禁止其成员购买伊朗石油之前，由中东地区每天运至欧洲市场的原油还不到60万桶。

　　Lindel指出，沙特正在为明年可能更具挑战性的市场状态作准备。伊拉克也可能出口更多原油到欧洲，其国内用于炼油的原油量大有可能下降。

　　据OPEC数据，在过去半年里，沙特出口欧洲的石油占其石油出口总量的比例从13%下降至10%。作为OPEC的实际领导者，沙特生产了世界上超过1/10的石油。而如今，由于竞争对手的涌入，沙特在欧洲市场份额逐渐被挤压。

　　业内分析师表示，今年越来越多的石油运输船从伊拉克库尔德斯坦途径土耳其杰伊汉港，运至地中海。同时，有更多的原油从西非涌入欧洲。对此，沙特的应对策略是寻找新客源，包括那些一直购买俄罗斯和北海石油的炼油企业。

　　开始向波兰和瑞典供应原油

　　据路透社报道，瑞典油企Preem二十多年来首次向沙特购买了一船原油。Preem一直以来都是从俄罗斯进口原油，此次尝试从沙特购买原油令这场油市争夺战进一步升温，表明“战火”已蔓延到俄罗斯的传统市场波罗的海地区。

　　原油交易商表示，Preem将在11月底前尝试使用沙特原油并进行评估，以决定在未来是否会长期使用更多沙特原油。

　　Citi Research分析师Seth Kleinman说：“沙特将向瑞典提供原油的事实表明，对欧洲原油市场的争夺已进一步升级。

　　截至目前，波兰也有两家炼油企业开始使用相对便宜的沙特原油，分别是PKN Orlen和Grupa Lotos SA。

　　波兰第二大炼油商Grupa Lotos SA的副总裁Zbigniew Paszkowicz日前说，自公司从沙特进口原油之后，他们同原油供应商的“谈判筹码”也加强了。公司之前完全由俄罗斯进口原油。

　　能源咨询公司KBC高级顾问哈克说：“波兰的炼油厂一直试图增加原油的来源，那不仅是为了避免过于依赖俄罗斯的原油，也是迫于政府要求他们多元化的压力。”

　　据悉，埃克森美孚、壳牌、道达尔和埃尼等主要石油公司过去几个月都已增加购买沙特石油，用于在西欧和地中海地区的炼厂。他们选购的主因是沙特的价格更为便宜。

　　路透社分析称，沙特开拓欧洲市场，仅取代了一小部分的乌拉尔原油市场，但暗示沙特与俄罗斯这两大产油国在争抢市场份额战役上拉出了新的战线。

　　维持市场份额决心不变

　　据路透社消息，沙特阿美石油公司(Saudi Aramco)于11月5日上调了12月装船的、销往亚洲的所有品级原油的官方售价。该公司将轻质和中质油价格每桶上调30美分，重质油上调50美分，特轻质油上调40美分，超轻质油上调1美元。沙特阿美还上调了对亚洲买家的2月轻质原油价格，较1月价格上调了60美分/桶。

　　《金融时报》称，沙特上调亚洲油价，可能意味着该地区需求开始上升。

　　彭博社表示，这可能意味着沙特已经逐步开始不再采用超低折扣来保卫市场份额。

　　此外，沙特阿美还表示，对欧洲和美国客户的所有品级原油价格已经下调。

　　一些分析师认为这是沙特面对日益激烈的市场竞争做出的正常反应。

　　Tradition Energy高级分析师Gene McGillian指出：“这一举动表明，沙特并没有意愿将油价维持在平衡水平，他们想要的是维持市场份额。”

　　去年11月石油市场受到冲击以来，沙特以及由其主导的OPEC就曾明确表示过放弃通过减产的方式来稳定价格。自那时以来，油价从去年的115美元/桶暴跌至今的50美元/桶左右。而沙特的策略一直是扩张出口市场占有率。

　　《金融时报》11月9日报道，尽管沙特经济正在遭受痛苦，但该国仍决心坚守大量产油以保护全球市场份额的政策。沙特高层表示，沙特将继续生产足够多的石油以满足客户需求，这表明其无意在12月4日的OPEC维也纳会议前改变政策。

　　沙特阿美董事长Khalid al-Falih表示：“目前唯一要做的是让市场发挥其应有的作用。我们这里没出现过 ‘财务困难、应当减产’的说法。”

　　沙特石油部长纳伊米表示：“我们，包括生产商和消费者，要的不是高价或者低价，要的是价格稳定。” 

　　沙特官员称，时间会证明他们的政策是正确的，一两年内全球石油供给过剩的情形将会好转，油价也会复苏。

　　沙特高官对国内反对其原油政策的批评不予理会，并表示一旦沙特减产，将有其他产油国快速填补减少的原油产量。不过，官员们也承认，目前油价下滑的程度比他们最初设想严重得多。

　　沙特石油部副部长Abdulazizbin Salman11月9日表示，油市长期基本面仍然强劲，但长期低油价现象可能威胁到供应稳定。Abdulaziz称：“对于像沙特这样一个拥有大量油储的主要石油生产出口国，我们关注的一直都是影响油市的长期趋势。

　　分析人士认为，沙特方面的此番言论或许在向国际市场中的竞争者，特别是俄罗斯等非OPEC国暗示，沙特对于目前不减产、通过低油价挤压竞争对手，保持国际原油市场份额的策略感到满意，并有继续实施这一策略的能力与意愿。