中石油管道局连续中标高端项目

　　本报讯  中石油管道局10月18日至10月30日捷报频传，13天内连续中标13个高端项目。其中，阿曼赖苏特终端改造EPC总承包项目将管道局首次带入阿曼市场，实现这个局在GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)国家高端市场的再次突破；首个总承包潮州LNG储配站项目，标志着管道局在新兴市场开发取得重大突破。

　　这些项目的连续中标，是管道局实施大市场战略开始集中发力的标志。两年前，在市场蓬勃发展期，管道局未雨绸缪，研究制定了“巩固传统市场，培育潜在市场，开发新兴市场，拓展高端市场，实现从开发型向研究型转变，从拓展市场向引导市场转变”的大市场战略。这个大市场战略为管道局在“市场寒冬期”探索出一条“走向春天”的路径。

　　年初以来，面对油气管道工程建设市场“寒冬期”，管道局化危为机，紧紧抓住“一带一路”重大机遇，积极谋划，整合资源，拓展优良市场，实施优质项目，全力推动区域化经营。

　　今年6月，管道局召开了市场开发座谈会，分析研究市场形势，查找市场开发存在的问题，进一步完善市场开发布局，创新市场开发方法，提高全局市场开发能力和水平。这次会议为全局的市场开发工作指明了方向，增添了动力。

　　在中石油集团公司启动重塑形象大讨论活动后，管道局以管道报国为己任，突出质量效益，高度重视企业形象这个影响市场开发的无形资产，通过为业主提供优质服务，建设精品工程，提高了企业的美誉度：8月16日，在苏丹举行的中苏石油合作表彰活动中，管道局凭借突出的业绩和良好的企业形象获得了苏丹政府颁发的杰出贡献奖；在坦桑尼亚海洋管道建设期间，管道局凭借“中国质量”和“中国速度”赢得了坦桑尼亚人民的赞誉，10月10日，坦桑尼亚总统基奎特亲自为管道局颁发了杰出贡献荣誉证书； 10月15日，国务院安委会办公室向中石油集团公司发来感谢信，对管道局等单位抢险救援人员积极参与天津港“8·12”事故救援工作表达了由衷的感谢和敬意；10月26日，英荷壳牌公司在网站刊登了题为《马季努恩持续改进文化带来高效表现》文章，高度赞扬管道局顶尖的施工质量和强大的施工能力，是一流的国际石油工程建设公司……这些荣誉在管道局在开发国内外市场过程中产生了“多米诺效应”，助力管道局在国内外市场竞争中获取更大的份额。

　　同时，管道局持续加强与系统内和系统外业主客户的沟通联系，及时掌握市场信息，与行业内兄弟单位合作，联合开发市场，成功地打造了国内国际、系统内系统外各占两个半壁江山的业务格局：在国内市场，管道局深耕细作，促进有序竞争，形成最大市场合力，成功地与国内9个燃气管网公司、9个工程建设企业建立了战略合作关系，创造了良好的社会效益与经济效益；在国际市场，管道局加强与业主、信贷机构沟通，不断拓宽市场领域。依靠市场网络，管道局成功地与BP、壳牌等石油产业巨头牵手，结为合作伙伴，迅速扩大了国际市场份额，全面提升自身核心竞争力。

　　（李元滢  何志丹）