善打总承包市场“组合拳”

　　9月19日，中电工程中南院与山西国际能源集团有限公司签订盂县电厂2×1000兆瓦发电项目总承包合同及山西赵庄金光2×660兆瓦低热值煤发电项目总承包合同。盂县项目是落实《大气污染防治行动计划》的十二条输电通道中重要电源点之一，是我国首个间接空冷的百万机组项目。金光项目是我国首个超超临界低热值煤发电机组。

　　作为国内知名且实力雄厚的电力设计和电力工程总承包企业，近年来，中电工程中南院抢抓向工程公司转型的历史机遇，加快转型步伐，历经市场风雨，在国内及国际总承包市场闯出了一片新天地。

　　拓市场：国内是根本 国外是出路

　　面对日益激烈的竞争环境，中电工程中南院积极应对，主动进行结构调整，在巩固勘测设计传统市场优势基础上，坚持“国内是根本，国外是出路”，优先发展国际业务和总承包业务，积极拓展新能源、非电、环境工程、智能化、水电五个市场。

　　在国内总承包市场方面，中电工程中南院依靠国家电力规划研究华中分中心的平台优势，参与全国各省区能源及电力行业规划研究工作，为湖南、湖北、江西等区域的发电设计和总承包市场开拓争取了主动权。以国内煤炭资源丰富和国家政策大力扶持的中西部地区为重点，以点带面，实行规模开发，依托山西办事处，深耕VIP客户，拓展高端总承包业务成为经营工作的重中之重。

　　国外总承包市场方面，中电工程中南院重点在印度、印尼、土耳其、菲律宾等国家积累海外市场资源，积极布局东欧、非洲等“一带一路”沿线国家，创新商业模式，由传统单一的总承包逐渐向投融资+EPC转变。中电工程中南院与平安信托等投资公司形成战略合力，共同开发了有潜力、风险相对较小国家（如巴基斯坦）的PPP项目，前景广阔。

　　增实力：管理技术创新 打造强势品牌

　　在激烈的市场竞争中，拥有核心竞争力才是占领制高点的法宝，而管理和技术正是中电工程中南院打响“中南电力”品牌的核心竞争力。

　　经过近30年的积累，该院充分吸收世界最先进的管理理念、创建了一套完整的EPC总承包管理体系。可向业主提供工程建设总承包（EPC/EP）、项目管理总承包（PMC）、项目管理（PM）等服务。先后承担了EPC/EP、PMC、PM总承包工程几十项，建造出一批工程质量高、建设速度快、投产效益好，国内叫得响的总承包示范项目。其中，安徽马鞍山电厂“上大压小”扩建工程EPC总承包项目获全国优秀工程总承包金钥匙奖；中泰化学阜康100万吨/年电石项目动力站工程、沅水流域梯级电站群及黔东电厂接入500千伏输变电总承包工程等项目获全国优秀工程总承包“银钥匙奖”；贵州—广东500千伏交流输变电工程、500千伏贺州变电站等项目获全国优秀工程总承包“铜钥匙奖”。一把总承包“金钥匙”、四把总承包“银钥匙”和两把总承包“铜钥匙”，记录着中电工程中南院向国际一流工程公司进发的坚实步伐。

　　该院围绕“特、高、核、新、信”科技发展方向，视技术创新和科技进步为企业发展“生命线”。特高压交直流输变电及长距离跨海电缆联网研究及设计技术处于国际领先水平；超高压交直流输变电、大跨越输电设计、紧凑型送电线路设计、串联补偿、直流国产化及航测和桩基检测等技术处于国内领先水平；高参数、大容量电站、空冷电站、洁净煤发电、燃气-蒸汽联合循环设计和电力工程环境评价等技术处于国内先进水平。作为主要设计单位参与完成的“特高压交流输电关键技术、成套设备及工程应用”荣获国家科学技术进步奖特等奖，作为主要参与单位承担的“高压直流输电工程成套设计自主化技术开发与工程实践”项目获国家科技进步一等奖。

　　充分发挥管理、技术的核心竞争力，通过多年精心耕耘，特别是近年来多个竣工项目所交出的出色答卷，“中南电力”的总承包品牌已经打响。

　　走出去：累积先发优势 中标高端项目

　　多年的市场培育和有效的经营策略，使中电工程中南院总承包业务在大容量机组、国内大型发电企业等重点高端项目上取得了新的成绩。

　　继联合总承包的安徽马鞍山电厂“上大压小”扩建工程之后，该院于2014年底签约湖北鄂州三期2×1000兆瓦扩建项目EPC总承包合同，近期，又成功签约盂县电厂2×1000兆瓦发电总承包项目及山西赵庄金光2×660兆瓦低热值煤发电总承包合同。

　　随着国内市场趋于饱和，海外项目成为同类企业新的“角逐场”。从几内亚科纳克里柴油发电机项目到印度KVK1×350兆瓦电厂BTG岛项目，从最初“借船出海”到如今“造船出海”，以9处海外办事处为支点，该院在东南亚、非洲及拉美地区形成了一定知名度，在未来海外市场开发中创造了先发优势。

　　历经风雨，方见彩虹。一路行来，该院的总承包业务年合同额从最初的一两千万元，到如今的50多个亿元；单机容量从15万千瓦到30万千瓦、66万千瓦再到100万千瓦；输变电工程从110千伏起步，到承揽500千伏等级的大型输变电项目，总承包业务稳步发展，国内、国际业务均迈上了新台阶。

　　坚持耕耘，从不轻言放弃的中电工程中南院充分发挥以设计为龙头的总承包建设优势，通过高效的内部资源整合，系统的外部资源利用，形成以传统发电总承包为主体，输变电工程、地基处理、新能源工程总承包为增长点，环境工程总承包、非电业务总承包为补充的总承包业务组合，积极创新服务模式，为客户提供全方位、特色化、高价值的服务，国内外市场的总承包之路，正越走越宽。