太阳雨：让太阳能成为新的生活方式

　　9月9日上午，第十四届住博会太阳雨集团的展台现场掀起了一波高潮，伴随着宣传片中太阳雨形象代言人林志玲温柔而甜美的声音， “太阳能一切”战略正式发布。

　　针对这一全新概念，太阳雨太阳能家用事业部总经理周斌对本报记者说：“‘太阳能一切’首先是指以太阳能为根基的供暖、供电、供热水的整体太阳能产品，旨在推动光热升级和光伏市场普及；其次是希望推动太阳能生活化，让太阳能真正成为一种生活方式。”

　　整合动力源于市场和产品结合

　　我国太阳能行业有光热和光伏两条独立的发展主线，由于市场客户、商业模式、发展方向的不同，两者交集甚少，导致光伏高端洋气，资本投资客最爱，光热朴实亲民，飞入寻常百姓家。

　　谈到太阳雨，想到的一定是热水器，而通过此次“太阳能一切”的发布，标志着太阳雨开启了光热与光伏的整合。记者在上述发布会上了解到，此次“太阳能一切”概念中，“家庭太阳能站”是产品支撑。

　　“‘家庭太阳能站’是产品，更是产品的集合。在消费者的传统认知中，提及太阳能基本就等同于太阳能热水器，而对于整合后的太阳能行业，这种认知会阻碍行业发展，所以我们提出了‘家庭太阳能站’这一产品概念。”周斌对本报记者说，“太阳雨的太阳能站，强调的是家用，可以充分利用太阳雨在光热领域市场和销售方面积累的资源，实现太阳能光伏产品的快速下沉。”

　　“太阳能行业急需整合”，太阳雨集团总裁陈荣华说，“整合不仅仅是产品的整合，更是资源和渠道的整合。”市场和产品的结合，无疑是太阳能光热光伏整合的最大动力，在终端销售、服务网点的建立方面，原本外向型的光伏行业基本为零，短期内建设渠道体系，可能性微乎其微。而经历了近二十年发展的光热行业，在渠道方面却有着天然的优势。

　　在满怀自信的同时，周斌也告诉记者，“目前仍需要在国内大规模普及公众对太阳能的认知。针对于此，太阳雨推出了“重新认识太阳能——升级换代总动员”的行动，希望能够借此提高公众对光热和光伏的认识。”

　　此外，“家庭光伏发电设备高昂的价格，一直是其推广的阻碍，但是国家对家庭光伏发电提供了全国优惠补贴政策，各省、市也有不同的地方补贴政策，这为推广普及提供了可能。” 周斌告诉记者，综合计算，一套系统3—5年即可回本，性价比非常高。

　　光热体验升级具备巨大推力

　　此次发布会的核心是太阳能家庭电站，但记者却在发布会现场发现了一个有趣的现象，太阳雨在展厅布置时，并没有将太阳能电站产品放在最耀眼的位置，一踏入展厅，首先看到的仍然是光热产品。对此，周斌告诉记者，“太阳能热利用一直是我们的主业，今后我们也不会失去这一主业。”

　　权威数据统计，我国占全球热利用保有率70%以上，其中90%用于民用领域。陈荣华介绍说，太阳能热利用起源于学院，发轫于民间资本，成熟于市场化运营，自诞生以来，太阳能热利用的技术成熟和产品改进，绝大多数都是在市场实践中进行的。“我们取消了太阳能热水器的反光板，把集热管外径47毫米，统一成外径58毫米，为太阳能热水系统增加的保热墙专利技术，把评定太阳能热水器的标准从只看吸热的吸热率，改写成综合吸热保热的能效系数，这些无一不是在市场进程中摸索出来的。在技术层面，太阳能热水器的改进已经基本成熟，现在，我们面临着一个更重大的升级——用户体验升级。” 陈荣华说。

　　传统的太阳能，太阳能转换率非常高，从节能角度，已经是用户非常好的选择。但是，对于某些特定用户的热水使用，体验方面可能会差强人意。“当用户太阳能使用落差过小的时候，就会产生水量小、热水忽冷忽热、冷水回流等问题。虽然通过太阳能热水器，用户实现了免费洗澡，但是这种洗浴体验并不好。太阳雨最新推出的新一代太阳能——无电大瀑布，采用了无电增压技术，增强热水出水水压，提升洗浴舒适度，同时实现水温恒定并避免冷水回流，真正实现了太阳能用户的热水舒适需求。”周斌告诉记者，“这次的升级是整个太阳能热水器品类的升级，中国有一亿多太阳能热水器用户，就算其中只有10%的用户选择升级，也有1000万台太阳能热水器的市场存量，这相当于太阳雨过去15年销量的综合。”可见，无论从用户需求，还是市场发展考虑，光热体验升级都存在极大的推力。

　　上升期行业尚未完成整合

　　针对眼下光热领域发展现状，周斌对记者表示，“目前行业还处于上升期，最大的问题是行业还没有完成整合。”

　　周斌对此提出了“市场再造、再造市场”的构想，他表示，“现在光热利用领域有巨大的市场空间，但现在还有很多质量令人堪忧的小品牌，甚至是三无产品在参与市场竞争，我们要做的就是通过技术研发和成本降低，进一步提高市场占有率；再假设一种场景，如果有一天民用市场没有了，那么就要进军工业或商用领域，在这方面也有很大的市场空间。”

　　“从来没有一个行业能在上升期就全面完成整合，都是千军万马挤上来，但我认为，越是在市场环境遇到难度、行业处于拐点时，越应该在产品研发上多下功夫，越是我们的机会。”周斌说。