唐口煤业：精细销售有文章

　　本报讯 8月31日，山东能源淄矿集团唐口煤业公司按照购煤协议，给菏泽煤炭购买商发运了1000吨精煤。

　　“这批精煤是我们把块煤粉碎后进原煤仓洗选后的产品，以这样的方式销售，我们公司的创收率能提高十几个百分点。”该公司煤质科科长杨长玉介绍。

　　今年以来，煤炭销售形势变得愈加严峻，随着市场的变化，煤炭价格一路下跌。年初到现在，该公司就下调了煤价9次，煤炭库存也与日俱增。在不足20亩的煤场内，最高时积存达15万吨，煤场内小山一样的煤堆一座挨着一座。

　　“面对惨烈的市场竞争，我们必须围绕营销创新创效千万元的目标，紧盯需求调结构，根据市场抓研发。现在，什么煤创效能力强，就生产什么样的煤，什么产品畅销，我们就生产什么产品，不适应市场我们就会被市场淘汰。”在该公司工作会上矿长黄书祥说。

　　其实，从今年年初，在济宁区域内，块煤销售工作就出现了困难，储存块煤的煤场一度“饱和”。为了尽快让块煤实现价值，该公司转变“产什么卖什么”的观念，重点研究如何转换块煤结构让它成为市场畅销产品。他们通过市场调研，发现块煤粉碎后入洗精煤，不仅能够促进销售，还能提高煤炭热值，达到创效的目的。该公司营销科销售组组长李国梁介绍，块煤粉碎后洗精煤，根据现块煤与精煤115元的差价，块煤附加值可提高18%。今年1-8月份，块煤创收率较以往提高15%。

　　“灵活配煤”是该公司营销创效的另一措施。为提高产品创效能力，他们根据客户需求制定针对性的产品生产和销售服务方案，改变过去不同热值产品单独发运的方式，通过测基数、算细账，将低质煤与高质煤合理配比提热值，创出大效益。

　　1～8月份，该公司将干燥煤泥、洗混煤等煤种灵活配装营销，创收100余万元。为了方便发运人员配比销售，他们还对煤场实行动态化管理，制定了《煤场配煤销售图》，煤场除了分煤种、分区域、分比例堆放煤炭外，煤场更新情况会不定时反映在《煤场配煤销售图》上，给配煤工作创造了良好的条件。

　　产品质量是赢得市场的关键。为增强产品市场竞争力，该公司还不断创新煤质管理办法，提高煤炭质量。他们把源头监督、过程检测、售后服务等关口前移，用思想自觉引领行动自觉，让全矿干部职工人人明白煤质对矿井今后生存的意义，把监督管理变为自觉行动，并从单一重视灰份变为灰份、水份共同控制。

　　“我们以前只需提供检测数据来指导主洗生产，现在要和洗煤厂共同分析煤质预警，共同提出合理解决方案，确保煤质稳定。”杨长玉说，根据目前精煤状况，他们提升水份2%左右，控制灰份误差0.2%左右，实现了精煤质量既不过低，又不过剩，创最佳效益。

　　（严鑫 张小梅 弋永杰）