煤机企业应面向国际创新“走出去”

　　在煤炭“黄金十年”的高速发展期，我国各主要煤机企业为抢占市场先机，纷纷通过兼并重组、大规模技改、新建产业园区等方式扩大规模，同时，国外企业集团、军工背景企业以及民营资本快速进入中国煤机行业，产能扩张速度与市场需求增速形成巨大反差，市场竞争日趋白热化，行业产能过剩矛盾凸显。特别是2012年以来，随着煤炭市场的持续下行，订单不足、价格下跌、回款困难成为国内煤机企业面临的主要问题，由于大部分企业只生产煤矿专用设备，产品较为单一，参与国际、国内产业分工与协作的意识不强，出口产品所占比例明显不足，在面对市场冲击时，行业效益连续出现了大幅度下滑，行业企业亏损面不断扩大，部分企业已陷入生存困境。因此，面向国际、国内市场，加快产业结构战略性调整，推动煤机企业转型升级发展，不断拓展新的发展空间、打造新的增长动力，已成为中国煤机制造业当前面临的主要问题。

　　“一带一路”是中国新一轮对外开放的战略重点，必将进一步拓展中国同世界各国特别是周边国家的互联合作。对于中国煤机制造企业来说，积极参与“一带一路”建设，不仅有利于我国煤机企业化解当前市场压力，进一步巩固和扩大海外市场，更重要的是有助于中国煤机企业加快转型发展步伐，站在更高层次上嵌入世界产业链条，与全球经济深度融合。笔者认为，中国煤机制造企业要顺利融入“一带一路”并获得成功，必须对“走出去”的模式进行创新。

　　成套准备出口。目前，我国煤机企业拓展海外市场，基本上都是分兵突围、单机出口，大部分企业由于成套能力不够，很少签订工作面成套装备出口项目，不利于我国煤机制造业整体品牌形象在国际市场的树立和培育。在“一带一路”战略下，我国煤机企业应高度重视战略引领作用，集中各自优势资源，加大联合出海力度，推行成套化煤机装备国际营销，在合作共赢中提升国际市场占有率和行业品牌形象。

　　项目运营承包。跳出行业与矿建设计、施工、生产单位合作承揽海外运营承包项目，是我国煤机企业“走出去”的又一模式，与较单一的出口产品相比，在前期技术培训、设备日常维护、产品配件保障等方面，需要投入更多力量，利益与风险同步放大。在当前形势下，更多地探索项目运营承包模式出海，是我国煤机企业化解产能过剩的一个有效途径。

　　设立海外机构。在海外设立常驻研发、营销等办事机构，能够更深入及时地掌握市场信息，增进合作双方了解互信，不间断的为用户提供周到服务，但同时也会增加运营成本和管理难度。对我国煤机企业来说，在市场潜力巨大、拥有长期稳定客户的海外市场设立常驻办事机构，有助于扩大交流合作，拓展营销能力，提升客户信誉度，巩固市场占有率，保障海外项目顺利实施。

　　海外投资合作。由于“一带一路”所涉及国家多处于现代化建设阶段，中国煤机制造业进行海外投资合作的空间巨大，但由于我国煤机企业总体上对国外政策法律、投资环境的认知程度不高，且行业特点决定了投资额一般较大，资本难以快进快出，投资风险较难把控。在此情况下，我国煤机企业可以依托大型企业集团“一带一路”建设项目，积极参与海外投资合作，不断积累国际贸易和海外投资经验，为实施更高层次的“走出去”战略奠定基础。

　　（作者供职于中国煤矿机械装备有限责任公司）