葛洲坝集团房地产业务布局全国谋发展

　　近日，葛洲坝龙湖·西宸原著开盘销售迎来开门红，该项目首期推出的30套产品全部售完，认购额超过10亿元。

　　葛洲坝龙湖·西宸原著是葛洲坝房地产公司携手龙湖地产在北京西三环打造的内城别墅项目，由于北京对别墅用地的严格限制，该项目具有极高的稀缺性，产品发布以来受到市场的高度关注和客户的青睐。

　　葛洲坝集团是国务院国资委确定的１６家以房地产为主业的央企之一，旗下涉足房地产业务的葛洲坝房地产公司和葛洲坝置业公司积极把握市场动向，发展高端业务。从宜昌葛洲坝锦绣系列项目到葛洲坝·北京紫郡府，从葛洲坝·上海臻园到葛洲坝龙湖·西宸原著，这一个个地产项目的成功开发，折射出葛洲坝集团在房地产业务发展上战略决策的前瞻性，也彰显出该集团房地产业务商业模式创新取得良好成效。

　　重点突破 高位嫁接

　　葛洲坝房地产公司于2010年启动面向全国发展的战略，将项目重点布局在北、上、广、深等一线城市及有发展潜力的二线城市，先后在北京、上海、广州、三亚、武汉、重庆、南京等地获取地产项目。

　　为成功进入一线市场，葛洲坝房地产公司采取合作方式，启动“高位嫁接”战略。2010年10月，葛洲坝房地产公司与绿城房地产集团有限公司开展合作，控股葛洲坝绿城·北京京杭广场项目，拉开了与标杆房企合作帷幕。此后，葛洲坝房地产公司先后与融创中国、龙湖集团、方兴地产、保利集团合作，获取绿城·北京京杭广场、龙湖·西宸原著、方兴·金茂逸墅和广州广钢二期项目等项目。

　　2015年6月9日，葛洲坝置业公司先后在合肥、南京两地以“产业联动，合作开发”的运作模式低成本摘得合肥经开区2015-001号地块与南京线路器材厂地块；与此同时，该公司又以“金融+地产”的商业模式成功促成葛洲坝集团与中信证劵所属企业深圳市前海中证城市发展管理有限公司签署合作协议，共同投资开发深圳市南山区后海天际湾国际广场项目，葛洲坝置业公司负责项目开发建设管理。此外，该公司还与融创中国合作，开发了葛洲坝集团在重庆的首个房地产项目——葛洲坝融创·欧麓花园城项目。

　　在产品产业链各环节上，葛洲坝房地产公司与全球最顶级园林设计公司BDS、服务英国皇家的高雅私密E-SPA等众多世界知名品牌开展合作，并与世界知名豪华酒店管理公司科兹纳集团合作，在葛洲坝?海棠福湾项目引入了中国首家、也是唯一一家One&Only顶级国际酒店品牌，受到了中国前外交部长李肇星的称赞。

　　强化融资 丰富渠道

　　房地产开发属于资金密集型行业，资金对于房地产企业项目开发十分关键，以低成本获得更多的资金，将直接推动房地产企业在发展速度上领先一步。

　　葛洲坝房地产公司积极与各大金融机构总部洽谈，深化与各大银行总行的合作关系，努力寻求资金支持。在融资方式上，该公司不断创新，探索多样有效的融资渠道。其中既有较成熟的以资产管理公司通过银行向公司发放贷款的方式，又有独具一格的母公司通过转让对子公司应收账款收益权的方式进行融资；还有一类是以有限合伙企业对项目公司进行增资的方式进行融资。另外，在葛洲坝龙湖·西宸原著项目上，葛洲坝房地产公司还针对已完成的收购项目开展并购贷款融资，为以后收购项目融资开创先河，进一步提高了项目盈利。这些融资方式结合起来使用既能降低融资成本，又不会增加公司资产负债率。

　　近年来，葛洲坝房地产公司独立融资的能力稳步加强，通过中国银行总行、中国建设银行总行的帮助，葛洲坝房地产公司只用了2个月的时间便为葛洲坝·海棠福湾项目取得了低利率开发贷款批复，与行业标杆房企保利集团、万科地产并列成为海南融资成本最低的房地产企业。

　　提升品质 助推销售

　　来自中国社会科学院的《中国房地产发展报告》显示，2014年中国房地产待售面积首破6亿平方米，房地产市场总体供大于求，中国的房地产业发展将出现新的格局，市场形势势必发生深刻变化。也预示着只有真正好的产品才能实现好的销售业绩。

　　葛洲坝房地产公司适时提出“品质前三甲”的发展目标，相继出台《精装修工艺与工法》、《房屋交付标准》等系列工程标准化指引，以高标准、严要求保证房屋交付品质。并大力采用绿色科技，运用呼吸式幕墙、生态空调系统等前沿技术，尽全力为业主提供舒适安逸的居住环境。

　　产品营销方面，葛洲坝房地产公司独树一帜，采用高端物业的“圈层营销”模式，用高端人群的高端活动进行项目推介和营销，邀请李肇星、中国房地产协会副会长苗乐如等社会名流参加活动，借助名人效应助推营销，并积极利用网站、微博、微信等新媒体对项目进行推广。

　　优良的产品品质和丰富的营销手段为销售打下了坚实基础。葛洲坝集团在京首个纯住宅项目——葛洲坝·北京紫郡府一年内两次开盘，当天即告售罄，全部房源以平均40秒一套的速度成交，创造了一年两次“日光盘”的出色销售业绩。

　　大江流日夜，慷慨歌未央。业内专家表示，至少在2020年前，中国的城镇化率将从2013年的53.7%提升到2020年的60%左右，加上棚户区改造、城中村改造和既有住区的改造、新型产业和服务业的发展、家庭结构变化带来的需求，房地产市场仍有较大的发展空间。面对新常态、新形势，葛洲坝房地产公司已提出“高价值引领者”的定位，力图为所有关联方带来各种高价值，力争在未来３年左右，完成对核心城市的战略布局，打造若干个销售额超百亿的区域，进入行业前五十强，进一步巩固和扩大“葛洲坝地产”的品牌影响力，在未来的房地产领域开拓一片新的天地。